Líder fundador de GTM, IA jurídica — HyperDev (Remoto, África do Sul)
Lidere as iniciativas de go-to-market da Dela Law, uma plataforma especializada de IA jurídica, conquistando os primeiros clientes entre escritórios de advocacia e empresas. Gerencie prospecção, demonstrações do produto, testes, negociações e contratos comerciais.
Descrição
- Desenvolver uma estratégia de vendas baseada em contas para escritórios de advocacia e compradores corporativos.
- Pesquisar contas-alvo, identificar as partes envolvidas na decisão de compra e criar abordagens personalizadas.
- Construir relacionamentos com patrocinadores, avaliadores e aprovadores nas organizações clientes.
- Liderar conversas de descoberta para entender as necessidades de cada potencial cliente.
- Realizar demonstrações direcionadas do produto, alinhadas às necessidades dos clientes.
- Qualificar oportunidades comunicando claramente as capacidades e limitações do produto.
- Gerenciar todo o processo de vendas, do contato inicial à demonstração, ao teste, à negociação e ao fechamento.
- Definir objetivos e métricas de sucesso dos testes, apoiar os usuários e manter o ritmo das negociações.
- Trabalhar com fundadores e equipes de produto para responder às perguntas dos clientes e remover obstáculos.
- Estabelecer processos de vendas repetíveis, manter a visibilidade do funil, fazer previsões precisas e qualificar oportunidades.
- Buscar metas comerciais e melhorar continuamente a execução de vendas.
- Transformar o feedback dos clientes em posicionamento, preços, prioridades de produto, mensagens e materiais de vendas.
Requisitos
- Sucesso comprovado no fechamento pessoal de contratos de software B2B ou empresarial de alto valor, de preferência em tecnologia jurídica.
- Experiência na conquista dos primeiros clientes de um produto novo ou em vendas para uma empresa em estágio inicial com uma abordagem comercial em evolução.
- Capacidade de gerar um pipeline próprio e gerenciar todo o ciclo de vendas até a assinatura dos contratos.
- Segurança para gerenciar processos de compra com múltiplos envolvidos e construir confiança com tomadores de decisão seniores.
- Excelentes habilidades de descoberta e demonstração, incluindo escuta atenta e conexão entre as capacidades do produto e as necessidades dos clientes.
- Proatividade para pesquisar contas, redigir abordagens, coordenar acompanhamentos e gerenciar oportunidades com suporte limitado.
- Bom julgamento comercial, comunicação clara e responsabilidade pelos resultados.
- Diferencial: experiência na venda de tecnologia jurídica ou no trabalho com escritórios de advocacia e departamentos jurídicos.
- Diferencial: experiência levando um produto de software em estágio inicial ao mercado ou estabelecendo seu primeiro processo de vendas repetível.
- Diferencial: experiência na venda de produtos de IA cujos clientes precisam de clareza sobre precisão, capacidades e valor prático.
Benefícios
- Fazer parte da equipe fundadora de uma plataforma de IA jurídica apoiada por uma empresa controladora estabelecida e lucrativa.
- Ajudar a definir a arquitetura, a direção do produto e a cultura da empresa desde o início.
- Trabalhar com colegas que têm experiência na OpenAI e entregaram produtos premiados.
- Usar os recursos, o suporte e o alcance do ecossistema HyperionDev enquanto constrói um novo negócio.
- Trabalhar com ferramentas emergentes de IA e para desenvolvedores em um ambiente que apoia experimentação e inovação.
- Assumir o nível de responsabilidade e influência associado a uma função na equipe fundadora.