LogoFresh Jobs Ahead
HyperDev
HyperDev
1 – 10 Darbuotojai
Šiuo metu apie „HyperDev“ viešai pateikta nepakankamai įmonės informacijos, kad būtų galima tiksliai aprašyti jos profilį. Prieinamoje šaltinio medžiagoje nenurodyta įmonės veiklos sritis, produktai ar paslaugos, komandos struktūra ir samdos kryptys.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Steigiamojo GTM vadovas, teisinis dirbtinis intelektas — HyperDev (nuotolinis darbas, Pietų Afrika)

Vadovaukite Dela Law pateikimui rinkai, pritraukdami pirmuosius advokatų kontorų ir įmonių klientus specializuotai teisinio dirbtinio intelekto platformai. Valdykite kontaktus, produkto demonstracijas, bandomuosius laikotarpius, derybas ir komercines sutartis.

GBJungtinė KaralystėZAPietų AfrikaNuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųAdvokatas

Aprašymas

  • Sukurkite advokatų kontoroms ir įmonių pirkėjams skirtą paskyromis pagrįstą pardavimų strategiją.
  • Ištirkite tikslines paskyras, nustatykite pirkimo procese dalyvaujančias suinteresuotąsias šalis ir kurkite pritaikytą kontaktavimo planą.
  • Kurkite santykius su klientų organizacijų rėmėjais, vertintojais ir tvirtintojais.
  • Vadovaukite poreikių išsiaiškinimo pokalbiams, kad suprastumėte kiekvieno potencialaus kliento poreikius.
  • Pristatykite tikslines produkto demonstracijas, pritaikytas klientų poreikiams.
  • Kvalifikuokite galimybes, aiškiai komunikuodami produkto galimybes ir apribojimus.
  • Valdykite visą pardavimo procesą nuo pirmojo kontakto iki demonstracijos, bandomojo laikotarpio, derybų ir sandorio užbaigimo.
  • Nustatykite bandymų tikslus ir sėkmės rodiklius, padėkite naudotojams ir palaikykite sandorių pagreitį.
  • Bendradarbiaukite su steigėjais ir produktų komandomis, kad atsakytumėte į klientų klausimus ir pašalintumėte kliūtis.
  • Sukurkite pakartojamus pardavimo procesus, užtikrinkite pardavimo piltuvo matomumą, tiksliai prognozuokite ir kvalifikuokite galimybes.
  • Siekite komercinių tikslų ir nuolat gerinkite pardavimo vykdymą.
  • Paverskite klientų atsiliepimus pozicionavimu, kainodara, produkto prioritetais, žinutėmis ir pardavimo medžiaga.

Reikalavimai

  • Įrodyta sėkmė asmeniškai užbaigiant didelės vertės B2B arba įmonių programinės įrangos sandorius, pageidautina teisinių technologijų srityje.
  • Patirtis pritraukiant pirmuosius naujo produkto klientus arba parduodant ankstyvosios stadijos įmonėje, kurioje pardavimo metodas dar tobulinamas.
  • Gebėjimas susikurti asmeninį pardavimo piltuvą ir valdyti visą pardavimo ciklą iki pasirašytų sutarčių.
  • Pasitikėjimas valdant kelių suinteresuotųjų šalių pirkimo procesus ir kuriant pasitikėjimą su vyresniaisiais sprendimų priėmėjais.
  • Puikūs poreikių išsiaiškinimo ir demonstravimo gebėjimai, įskaitant atidų klausymąsi ir produkto galimybių susiejimą su klientų poreikiais.
  • Išradingumas tiriant paskyras, rašant kontaktinius laiškus, koordinuojant tolesnius veiksmus ir valdant galimybes, kai pagalba ribota.
  • Geras komercinis sprendimas, aiški komunikacija ir atsakomybė už rezultatus.
  • Privalumas: patirtis parduodant teisines technologijas arba dirbant su advokatų kontoromis ir teisės departamentais.
  • Privalumas: patirtis pateikiant rinkai ankstyvosios stadijos programinės įrangos produktą arba kuriant pirmąjį pakartojamą jo pardavimo procesą.
  • Privalumas: patirtis parduodant dirbtinio intelekto produktus, kai klientams reikia aiškumo apie tikslumą, galimybes ir praktinę vertę.

Privalumai

  • Prisijunkite prie dirbtiniu intelektu pagrįstos teisinių technologijų platformos steigėjų komandos, kurią remia įsitvirtinusi ir pelninga patronuojančioji įmonė.
  • Nuo pat pradžių padėkite formuoti įmonės architektūrą, produkto kryptį ir kultūrą.
  • Dirbkite su kolegomis, turinčiais patirties „OpenAI“ ir pripažintų produktų pristatymo srityje.
  • Naudokitės „HyperionDev“ ekosistemos ištekliais, pagalba ir pasiekiamumu kurdami naują veiklą.
  • Dirbkite su naujomis dirbtinio intelekto ir kūrėjų priemonėmis aplinkoje, palaikančioje eksperimentavimą ir inovacijas.
  • Prisiimkite steigėjų komandos vaidmeniui būdingą atsakomybę ir įtaką.

Susiję darbai

PURE Insurance

Director of Project Execution, Digital Technologies

PURE Insurance
501 – 1 000 Darbuotojai
Draudimas
USJungtinės ValstijosAZArizonaILIlinojusMAMasačusetsasMIMičiganasNYNiujorkasSCPietų Karolina
120 000 $ – 145 000 $ / metai
HibridinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųDirektorius
AWSAzureDebesijaFirebaseFlutterReactSDLC

Lead software delivery for PURE Insurance’s member, broker, and mobile experiences. Guide cloud architecture, cross-functional execution, and team development.

Atidaryti
Wingstop UAE

Local Marketing Manager, Mountain-West

Wingstop UAE
51 – 200 Darbuotojai
B2CMaistas ir gėrimai
USJungtinės ValstijosTXTeksasasNuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųRinkodara

Lead field marketing across Wingstop’s Mountain-West markets, using local campaigns, partnerships, and market planning to support restaurant growth. The role spans new openings, sales growth initiatives, and collaboration with restaurant operations and brand teams.

Atidaryti
BioCryst Pharmaceuticals, Inc.

Remote Regional Business Director, Rare Disease Sales

BioCryst Pharmaceuticals, Inc.
501 – 1 000 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra
USJungtinės ValstijosCTKonektikutasMEMeinasMAMasačusetsasNHNaujasis HampšyrasNJNaujasis DžersisNYNiujorkasRIRod AilandasNuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųDirektorius

Lead BioCryst’s Northeast U.S. rare disease sales region, overseeing its business plan, regional P&L, sales team, and customer relationships. The role supports commercial strategy and the promotion of the company’s oral and injectable therapeutics.

Atidaryti