Jaunuzņēmuma GTM vadītājs, juridiskais mākslīgais intelekts — HyperDev (attālināts darbs, Dienvidāfrika)
Vadiet Dela Law ienākšanu tirgū, piesaistot pirmos advokātu biroju un uzņēmumu klientus specializētai juridiskā mākslīgā intelekta platformai. Pārvaldiet uzrunāšanu, produktu demonstrācijas, izmēģinājumus, sarunas un komerciālos līgumus.
Apraksts
- Izstrādājiet uz kontiem balstītu pārdošanas stratēģiju advokātu birojiem un uzņēmumu pircējiem.
- Izpētiet mērķa kontus, identificējiet pirkuma procesā iesaistītās puses un veidojiet pielāgotu uzrunāšanu.
- Veidojiet attiecības ar atbalstītājiem, vērtētājiem un apstiprinātājiem klientu organizācijās.
- Vadiet izpētes sarunas, lai izprastu katra potenciālā klienta vajadzības.
- Nodrošiniet mērķētas produktu demonstrācijas atbilstoši klientu vajadzībām.
- Kvalificējiet iespējas, skaidri komunicējot produkta iespējas un ierobežojumus.
- Pārvaldiet visu pārdošanas procesu no sākotnējā kontakta līdz demonstrācijai, izmēģinājumam, sarunām un darījuma noslēgšanai.
- Definējiet izmēģinājumu mērķus un panākumu rādītājus, atbalstiet lietotājus un uzturiet darījumu virzību.
- Sadarbojieties ar dibinātājiem un produktu komandām, lai atbildētu uz klientu jautājumiem un novērstu šķēršļus.
- Izveidojiet atkārtojamus pārdošanas procesus, nodrošiniet pārdošanas piltuves pārskatāmību, precīzi prognozējiet un kvalificējiet iespējas.
- Tiecieties pēc komerciālajiem mērķiem un nepārtraukti uzlabojiet pārdošanas izpildi.
- Pārvērtiet klientu atsauksmes pozicionēšanā, cenu noteikšanā, produkta prioritātēs, vēstījumos un pārdošanas materiālos.
Prasības
- Pierādīti panākumi, personīgi noslēdzot augstas vērtības B2B vai uzņēmumu programmatūras darījumus, vēlams juridisko tehnoloģiju jomā.
- Pieredze, iegūstot pirmos klientus jaunam produktam vai pārdodot agrīnas stadijas uzņēmumā ar mainīgu pārdošanas pieeju.
- Spēja izveidot personīgo pārdošanas piltuvi un vadīt visu pārdošanas ciklu līdz parakstītiem līgumiem.
- Pārliecība vadīt vairāku iesaistīto pušu pirkšanas procesus un veidot uzticēšanos ar vadošajiem lēmumu pieņēmējiem.
- Spēcīgas izpētes un demonstrēšanas prasmes, tostarp uzmanīga klausīšanās un produkta iespēju sasaistīšana ar klientu vajadzībām.
- Atjautība kontu izpētē, uzrunu rakstīšanā, turpmāko darbību koordinēšanā un iespēju pārvaldībā ar ierobežotu atbalstu.
- Pamatots komerciālais spriedums, skaidra komunikācija un atbildība par rezultātiem.
- Vēlams: pieredze juridisko tehnoloģiju pārdošanā vai darbā ar advokātu birojiem un juridiskajiem departamentiem.
- Vēlams: pieredze agrīnas stadijas programmatūras produkta ieviešanā tirgū vai tā pirmā atkārtojamā pārdošanas procesa izveidē.
- Vēlams: pieredze mākslīgā intelekta produktu pārdošanā, kur klientiem nepieciešama skaidrība par precizitāti, iespējām un praktisko vērtību.
Priekšrocības
- Pievienojieties mākslīgā intelekta juridiskās platformas dibinātāju komandai, ko atbalsta stabils un pelnošs mātesuzņēmums.
- Jau no sākuma palīdziet veidot uzņēmuma arhitektūru, produkta virzienu un kultūru.
- Strādājiet ar kolēģiem, kuriem ir pieredze OpenAI un godalgotu produktu izstrādē.
- Izmantojiet HyperionDev ekosistēmas resursus, atbalstu un sniedzamību, vienlaikus veidojot jaunu uzņēmumu.
- Strādājiet ar jaunām mākslīgā intelekta un izstrādātāju tehnoloģijām vidē, kas atbalsta eksperimentēšanu un inovācijas.
- Uzņemieties dibinātāju komandas lomai raksturīgo atbildību un ietekmi.