LogoFresh Jobs Ahead
HyperDev
HyperDev
1 – 10 Karyawan
HyperDev saat ini belum memiliki informasi perusahaan yang disediakan secara publik dalam jumlah yang memadai untuk membuat deskripsi profil yang akurat. Sektor, produk atau layanannya, struktur tim, dan fokus perekrutannya tidak disebutkan dalam materi sumber yang tersedia.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Pemimpin GTM Pendiri, AI Hukum — HyperDev (Remote, Afrika Selatan)

Memimpin upaya go-to-market untuk Dela Law, platform AI hukum khusus, dengan memenangkan pelanggan awal dari firma hukum dan perusahaan. Mengelola pendekatan awal, demonstrasi produk, uji coba, negosiasi, dan perjanjian komersial.

GBInggris RayaZAAfrika SelatanJarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPengacara

Deskripsi

  • Mengembangkan strategi penjualan berbasis akun untuk firma hukum dan pembeli perusahaan.
  • Meneliti akun target, mengidentifikasi pemangku kepentingan pembelian, dan membuat pendekatan yang disesuaikan.
  • Membangun hubungan dengan sponsor, evaluator, dan pemberi persetujuan di berbagai organisasi pelanggan.
  • Memimpin percakapan penemuan untuk memahami kebutuhan setiap calon pelanggan.
  • Menyampaikan demonstrasi produk yang terarah dan sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
  • Menilai peluang sambil menjelaskan kemampuan dan keterbatasan produk secara jelas.
  • Mengelola seluruh proses penjualan mulai dari kontak awal hingga demonstrasi, uji coba, negosiasi, dan penutupan.
  • Menetapkan tujuan dan ukuran keberhasilan uji coba, mendukung pengguna, serta menjaga momentum kesepakatan.
  • Bermitra dengan pendiri dan tim produk untuk menjawab pertanyaan pelanggan dan mengatasi hambatan.
  • Menetapkan proses penjualan yang dapat diulang, menjaga visibilitas pipeline, membuat prakiraan secara akurat, dan menilai peluang.
  • Mengejar target komersial dan terus meningkatkan pelaksanaan penjualan.
  • Menerjemahkan umpan balik pelanggan menjadi strategi positioning, penetapan harga, prioritas produk, pesan, dan materi penjualan.

Persyaratan

  • Terbukti berhasil menutup kesepakatan perangkat lunak B2B atau perusahaan bernilai tinggi secara langsung, terutama dalam teknologi hukum.
  • Berpengalaman memperoleh pelanggan awal untuk produk baru atau melakukan penjualan di bisnis tahap awal dengan pendekatan penjualan yang terus berkembang.
  • Mampu membangun pipeline pribadi dan mengelola seluruh siklus penjualan hingga perjanjian ditandatangani.
  • Percaya diri mengelola proses pembelian yang melibatkan banyak pemangku kepentingan dan membangun kepercayaan dengan pengambil keputusan senior.
  • Memiliki kemampuan kuat dalam penemuan dan demonstrasi, termasuk mendengarkan dengan saksama serta menghubungkan kemampuan produk dengan kebutuhan pelanggan.
  • Cekatan dalam meneliti akun, menulis pendekatan, mengoordinasikan tindak lanjut, dan mengelola peluang dengan dukungan terbatas.
  • Memiliki penilaian komersial yang baik, komunikasi yang jelas, dan rasa tanggung jawab atas hasil.
  • Diutamakan: berpengalaman menjual teknologi hukum atau bekerja dengan firma hukum dan departemen hukum.
  • Diutamakan: berpengalaman membawa produk perangkat lunak tahap awal ke pasar atau membangun proses penjualan berulang pertamanya.
  • Diutamakan: berpengalaman menjual produk AI ketika pelanggan membutuhkan kejelasan tentang akurasi, kemampuan, dan nilai praktisnya.

Tunjangan

  • Bergabung dengan tim pendiri platform AI hukum yang didukung perusahaan induk yang mapan dan menguntungkan.
  • Membantu membentuk arsitektur, arah produk, dan budaya perusahaan sejak awal.
  • Bekerja bersama rekan-rekan yang memiliki pengalaman di OpenAI dan telah menghasilkan produk pemenang penghargaan.
  • Memanfaatkan sumber daya, dukungan, dan jangkauan ekosistem HyperionDev sambil membangun usaha baru.
  • Bekerja dengan AI dan alat pengembang yang sedang berkembang dalam lingkungan yang mendukung eksperimen dan inovasi.
  • Memiliki tanggung jawab dan pengaruh yang terkait dengan peran sebagai anggota tim pendiri.

Lowongan Terkait

Pets Deli

Senior Backend Engineer, Elixir/Phoenix

Pets Deli
51 – 200 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanMakanan dan minuman
DEJerman
€78.540 – €88.740 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur backendInsinyur perangkat lunak
AWSDockerElixirJavaScriptKubernetesNext.jsNode.jsPostgresReactTypeScript

Bangun platform Elixir/Phoenix Pets Deli untuk pesanan makanan hewan, pembayaran, penagihan, dan langganan. Migrasikan layanan lama sambil memandu arsitektur, keandalan, dan pelaksanaan.

Buka
YASH Technologies

Insinyur Perangkat Lunak Senior Core Java

YASH Technologies
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
INIndiaDi lokasiPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur full-stackInsinyur perangkat lunak
GradleJavaJavaScriptMavenMySQLOraclePostgresSpringSpring BootSQL

Bangun dan pelihara aplikasi Java perusahaan di YASH Technologies, integrator teknologi. Peran ini mencakup perancangan dan pengoptimalan solusi, penerapan perangkat lunak, serta pendampingan bagi pengembang.

Buka
Snowflake

Manajer Keterlibatan Senior, Rekayasa Frontier

Snowflake
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKomputasi awanKonsultasiPemasaran
NZSelandia BaruJarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur perangkat lunak
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Pimpin keterlibatan pelanggan Frontier Engineering di Selandia Baru dalam transformasi data dan AI, dari penemuan kebutuhan hingga hasil produksi. Kelola penjualan, pelaksanaan, kinerja keuangan, dan pengembangan akun di setiap keterlibatan.

Buka