Ръководител на GTM за правен изкуствен интелект, член на основателния екип — HyperDev (дистанционно, Южна Африка)
Ще ръководите дейностите по излизането на пазара на Dela Law, специализирана платформа за правен изкуствен интелект, и ще печелите първите клиенти сред адвокатски кантори и предприятия. Ще управлявате контактите с потенциални клиенти, продуктовите демонстрации, пробните периоди, преговорите и търговските споразумения.
Описание
- Разработване на стратегия за продажби, насочена към конкретни клиентски акаунти, за адвокатски кантори и корпоративни купувачи.
- Проучване на целеви акаунти, идентифициране на участниците в процеса на покупка и създаване на персонализирани подходи.
- Изграждане на отношения със спонсори, оценители и одобряващи лица в организациите на клиентите.
- Водене на разговори за установяване на потребностите, за да се разберат изискванията на всеки потенциален клиент.
- Провеждане на целеви демонстрации на продукта, съобразени с нуждите на клиентите.
- Квалифициране на възможностите, като същевременно ясно се комуникират възможностите и ограниченията на продукта.
- Управление на целия процес на продажба — от първоначалния контакт през демонстрацията, пробния период и преговорите до приключването на сделката.
- Определяне на целите и показателите за успех на пробните периоди, подпомагане на потребителите и поддържане на инерцията на сделките.
- Партньорство с основателите и продуктовите екипи за отговаряне на въпросите на клиентите и премахване на пречките.
- Установяване на повтаряеми процеси за продажби, поддържане на видимост върху продажбения pipeline, точно прогнозиране и квалифициране на възможностите.
- Постигане на търговските цели и непрекъснато подобряване на изпълнението на продажбите.
- Превръщане на обратната връзка от клиентите в позициониране, ценообразуване, продуктови приоритети, послания и търговски материали.
Изисквания
- Доказан успех при лично приключване на високостойностни B2B или корпоративни сделки за софтуер, за предпочитане в областта на правните технологии.
- Опит в придобиването на първи клиенти за нов продукт или в продажбите на ранен етап от развитието на компания с развиващ се подход към продажбите.
- Способност за създаване на собствен pipeline от възможности и управление на целия цикъл на продажба до подписани споразумения.
- Увереност при управлението на процеси на покупка с множество участници и изграждането на доверие с висши лица, вземащи решения.
- Силни умения за проучване на потребностите и демонстрации, включително внимателно слушане и свързване на възможностите на продукта с нуждите на клиентите.
- Находчивост при проучване на акаунти, писане на съобщения за контакт, координиране на последващи действия и управление на възможности с ограничена подкрепа.
- Добра търговска преценка, ясна комуникация и поемане на отговорност за резултатите.
- Предимство: опит в продажбата на правни технологии или работа с адвокатски кантори и правни отдели.
- Предимство: опит с извеждане на ранен софтуерен продукт на пазара или установяване на първия му повтаряем процес за продажби.
- Предимство: опит в продажбата на продукти с изкуствен интелект, при които клиентите се нуждаят от яснота относно точността, възможностите и практическата стойност.
Придобивки
- Присъединяване към основателния екип на платформа за правен изкуствен интелект, подкрепена от утвърдена и печеливша компания майка.
- Помагане за оформянето на архитектурата, продуктовата посока и културата на компанията от самото начало.
- Работа с колеги, които имат опит в OpenAI и са реализирали отличени с награди продукти.
- Използване на ресурсите, подкрепата и обхвата на екосистемата на HyperionDev при изграждането на ново начинание.
- Работа с нововъзникващи инструменти за изкуствен интелект и разработчици в среда, която подкрепя експериментирането и иновациите.
- Поемане на собствеността и влиянието, свързани с ролята в основателния екип.