創始市場拓展主管，法律人工智慧——HyperDev（遠端，南非）
負責 Dela Law 的市場拓展工作。Dela Law 是專業法律人工智慧平台，目標是贏得早期律師事務所與企業客戶。管理客戶開發、產品示範、試用、談判及商業協議。
說明
- 為律師事務所和企業買家制定以客戶帳戶為核心的銷售策略。
- 研究目標客戶，辨識採購相關利害關係人，並制定客製化的客戶開發方式。
- 與客戶組織中的支持者、評估者和核准者建立關係。
- 主導探索性對談，了解每位潛在客戶的需求。
- 根據客戶需求進行具針對性的產品示範。
- 評估銷售機會，同時清楚傳達產品的能力與限制。
- 管理從初次接觸、產品示範、試用、談判到成交的完整銷售流程。
- 制定試用目標與成功衡量標準，支援使用者並維持交易動能。
- 與創辦人及產品團隊合作，解答客戶問題並排除障礙。
- 建立可重複的銷售流程，維持銷售管道透明度，準確預測並評估銷售機會。
- 追求商業目標，持續提升銷售執行成效。
- 將客戶回饋轉化為市場定位、定價、產品優先順序、訊息和銷售素材。
職位要求
- 曾親自成功完成高價值 B2B 或企業軟體交易，具備法律科技經驗者尤佳。
- 具備為新產品取得早期客戶的經驗，或曾在銷售方式仍持續發展的早期企業中從事銷售。
- 能夠建立個人銷售管道，並管理從初次接觸到簽署協議的完整銷售週期。
- 有信心管理多方利害關係人參與的採購流程，並與資深決策者建立信任。
- 具備優秀的需求探索和產品示範能力，善於傾聽，並能將產品能力連結至客戶需求。
- 在支援有限的情況下，能靈活進行客戶研究、撰寫開發訊息、協調後續跟進並管理銷售機會。
- 具備良好的商業判斷力、清楚的溝通能力，並對成果負責。
- 優先條件：具備銷售法律科技產品，或與律師事務所及法務部門合作的經驗。
- 優先條件：具備將早期軟體產品推向市場，或建立首個可重複銷售流程的經驗。
- 優先條件：具備銷售人工智慧產品的經驗，了解客戶對準確性、能力和實際價值清晰度的要求。
福利待遇
- 加入由成熟且獲利的母公司支持的法律人工智慧平台創始團隊。
- 從公司成立之初參與塑造公司的架構、產品方向和文化。
- 與曾在 OpenAI 任職並交付屢獲殊榮產品的同事共事。
- 在建立新事業的同時，運用 HyperionDev 生態系統的資源、支援和影響力。
- 在支援實驗與創新的環境中使用新興人工智慧和開發者工具。
- 承擔創始團隊職位所帶來的主人翁意識和影響力。