Vedoucí GTM v zakládajícím týmu, Legal AI — HyperDev (na dálku, Jihoafrická republika)
Veďte uvedení produktu Dela Law, specializované platformy Legal AI, na trh a získávejte první zákazníky mezi advokátními kancelářemi a podnikovými odběrateli. Řiďte oslovování, produktové prezentace, zkušební období, vyjednávání a obchodní smlouvy.
Popis
- Vytvořte prodejní strategii založenou na cílových účtech pro advokátní kanceláře a podnikové zákazníky.
- Provádějte průzkum cílových účtů, identifikujte účastníky nákupního procesu a vytvářejte personalizované oslovení.
- Budujte vztahy se sponzory, hodnotiteli a schvalovateli v organizacích zákazníků.
- Veďte úvodní rozhovory s cílem porozumět požadavkům každého potenciálního zákazníka.
- Provádějte cílené produktové prezentace přizpůsobené potřebám zákazníků.
- Kvalifikujte obchodní příležitosti a zároveň jasně komunikujte možnosti a omezení produktu.
- Řiďte celý prodejní proces od prvního kontaktu přes prezentaci, zkušební období a vyjednávání až po uzavření obchodu.
- Stanovujte cíle a kritéria úspěchu zkušebních období, podporujte uživatele a udržujte dynamiku obchodu.
- Spolupracujte se zakladateli a produktovými týmy na zodpovídání dotazů zákazníků a odstraňování překážek.
- Zavádějte opakovatelné prodejní procesy, udržujte přehled o prodejním trychtýři, přesně předpovídejte výsledky a kvalifikujte příležitosti.
- Plňte obchodní cíle a průběžně zlepšujte realizaci prodeje.
- Převádějte zpětnou vazbu zákazníků do pozicování, cenotvorby, priorit produktu, sdělení a prodejních materiálů.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy s osobním uzavíráním hodnotných B2B obchodů nebo obchodů s podnikovým softwarem, nejlépe v oblasti právních technologií.
- Zkušenost se získáváním prvních zákazníků pro nový produkt nebo s prodejem v začínající firmě s rozvíjejícím se prodejním přístupem.
- Schopnost samostatně vytvářet vlastní prodejní trychtýř a řídit celý prodejní cyklus až k podepsaným smlouvám.
- Jistota při řízení nákupních procesů s více zainteresovanými stranami a při budování důvěry u vedoucích pracovníků s rozhodovací pravomocí.
- Silné schopnosti v oblasti úvodních rozhovorů a prezentací, včetně pozorného naslouchání a propojování možností produktu s potřebami zákazníků.
- Vynalézavost při průzkumu účtů, psaní oslovení, koordinaci následných kontaktů a řízení příležitostí s omezenou podporou.
- Dobré obchodní úsudky, jasná komunikace a odpovědnost za výsledky.
- Výhodou: zkušenost s prodejem právních technologií nebo spoluprací s advokátními kancelářemi a právními odděleními.
- Výhodou: zkušenost s uvedením softwarového produktu v rané fázi na trh nebo s vytvořením jeho prvního opakovatelného prodejního procesu.
- Výhodou: zkušenost s prodejem produktů AI, u nichž zákazníci potřebují jasno ohledně přesnosti, možností a praktické hodnoty.
Benefity
- Připojte se k zakládajícímu týmu platformy AI pro právní oblast, kterou podporuje zavedená a zisková mateřská společnost.
- Od začátku pomáhejte utvářet architekturu, směřování produktu a kulturu společnosti.
- Spolupracujte s kolegy, kteří mají zkušenosti z OpenAI a vytvořili oceňované produkty.
- Využívejte zdroje, podporu a dosah ekosystému HyperionDev při budování nového podniku.
- Pracujte s novými nástroji AI a pro vývojáře v prostředí podporujícím experimentování a inovace.
- Převezměte odpovědnost a vliv spojené s rolí v zakládajícím týmu.