Kiongozi Mwanzilishi wa GTM, AI ya Kisheria — HyperDev (Kazi ya Mbali, Afrika Kusini)
Ongoza juhudi za go-to-market za Dela Law, jukwaa maalum la AI ya kisheria, kwa kupata wateja wa mwanzo kutoka kwa kampuni za sheria na biashara. Simamia mawasiliano, maonyesho ya bidhaa, majaribio, mazungumzo, na makubaliano ya kibiashara.
Maelezo
- Tengeneza mkakati wa mauzo unaolenga akaunti kwa kampuni za sheria na wanunuzi wa biashara.
- Chunguza akaunti lengwa, tambua washikadau wa ununuzi, na unda mawasiliano yaliyobinafsishwa.
- Jenga uhusiano na wadhamini, watathmini, na waidhinishaji katika mashirika mbalimbali ya wateja.
- Ongoza mazungumzo ya ugunduzi ili kuelewa mahitaji ya kila mteja mtarajiwa.
- Toa maonyesho ya bidhaa yaliyolengwa kulingana na mahitaji ya mteja.
- Tathmini fursa huku ukiwasilisha kwa uwazi uwezo na mipaka ya bidhaa.
- Simamia mchakato mzima wa mauzo kuanzia mawasiliano ya kwanza hadi maonyesho, majaribio, mazungumzo, na kufunga mauzo.
- Weka malengo na vipimo vya mafanikio ya majaribio, wasaidie watumiaji, na dumisha mwendelezo wa dili.
- Shirikiana na waanzilishi na timu za bidhaa kujibu maswali ya wateja na kuondoa vikwazo.
- Weka taratibu za mauzo zinazoweza kurudiwa, dumisha mwonekano wa mkondo wa mauzo, fanya utabiri kwa usahihi, na tathmini fursa.
- Fuatilia malengo ya kibiashara na uendelee kuboresha utekelezaji wa mauzo.
- Geuza maoni ya wateja kuwa mkakati wa nafasi ya bidhaa, bei, vipaumbele vya bidhaa, ujumbe, na nyenzo za mauzo.
Mahitaji
- Uwe na rekodi iliyothibitishwa ya kufunga binafsi mikataba ya thamani kubwa ya programu za B2B au biashara, ikiwezekana katika teknolojia ya kisheria.
- Uwe na uzoefu wa kupata wateja wa mwanzo wa bidhaa mpya au kuuza katika biashara changa yenye mbinu ya mauzo inayoendelea kubadilika.
- Uweze kuzalisha mkondo wako wa mauzo na kusimamia mzunguko mzima wa mauzo hadi mikataba isainiwe.
- Uwe na ujasiri wa kusimamia michakato ya ununuzi yenye washikadau wengi na kujenga uaminifu kwa watoa maamuzi waandamizi.
- Uwe na uwezo thabiti wa ugunduzi na maonyesho, ikiwemo kusikiliza kwa makini na kuunganisha uwezo wa bidhaa na mahitaji ya mteja.
- Uwe mbunifu katika utafiti wa akaunti, uandishi wa mawasiliano, uratibu wa ufuatiliaji, na usimamizi wa fursa ukiwa na msaada mdogo.
- Uwe na uamuzi mzuri wa kibiashara, mawasiliano yaliyo wazi, na uwajibikaji wa matokeo.
- Inapendelewa: uzoefu wa kuuza teknolojia ya kisheria au kufanya kazi na kampuni za sheria na idara za sheria.
- Inapendelewa: uzoefu wa kupeleka bidhaa ya programu changa sokoni au kuanzisha mchakato wake wa kwanza wa mauzo unaoweza kurudiwa.
- Inapendelewa: uzoefu wa kuuza bidhaa za AI ambapo wateja wanahitaji uwazi kuhusu usahihi, uwezo, na thamani ya vitendo.
Manufaa
- Jiunge na timu waanzilishi ya jukwaa la AI ya kisheria linaloungwa mkono na kampuni mama iliyo imara na yenye faida.
- Saidia kuunda usanifu, mwelekeo wa bidhaa, na utamaduni wa kampuni tangu mwanzo.
- Fanya kazi na wenzako walio na uzoefu OpenAI na waliowahi kuwasilisha bidhaa zilizoshinda tuzo.
- Tumia rasilimali, msaada, na ufikiaji wa mfumo wa HyperionDev huku ukijenga mradi mpya.
- Fanya kazi na AI zinazoibuka na zana za watengenezaji katika mazingira yanayounga mkono majaribio na ubunifu.
- Pata umiliki na ushawishi unaohusishwa na jukumu la mwanachama wa timu waanzilishi.