Asutajategevuse GTM-juht, õigusvaldkonna tehisintellekt — HyperDev (kaugtöö, Lõuna-Aafrika)
Juhi Dela Law’ turuletoomist, võites spetsialiseerunud õigusvaldkonna tehisintellekti platvormile esimesed advokaadibüroodest ja ettevõtetest kliendid. Halda kontakte, tootedemonstratsioone, prooviperioode, läbirääkimisi ja ärilepinguid.
Kirjeldus
- Tööta välja advokaadibüroodele ja ettevõtete ostjatele suunatud kontopõhine müügistrateegia.
- Uuri sihtkontosid, tuvasta ostuprotsessis osalevad sidusrühmad ja loo kohandatud kontaktiplaanid.
- Loo kliendiorganisatsioonides suhted toetajate, hindajate ja heakskiitjatega.
- Juhi avastavaid vestlusi, et mõista iga potentsiaalse kliendi vajadusi.
- Korralda kliendi vajadustega kooskõlas sihitud tootedemonstratsioone.
- Kvalifitseeri müügivõimalusi, edastades samal ajal selgelt toote võimalused ja piirangud.
- Halda kogu müügiprotsessi alates esimesest kontaktist kuni demonstratsiooni, prooviperioodi, läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni.
- Määra prooviperioodide eesmärgid ja edukuse mõõdikud, toeta kasutajaid ning hoia tehingutel hoogu.
- Tee asutajate ja tootemeeskondadega koostööd klientide küsimustele vastamiseks ja takistuste kõrvaldamiseks.
- Loo korratavad müügiprotsessid, hoia müügitoru nähtavana, koosta täpseid prognoose ja kvalifitseeri võimalusi.
- Saavuta ärilised eesmärgid ja paranda pidevalt müügi teostamist.
- Muuda klientide tagasiside positsioneerimiseks, hinnastamiseks, tooteprioriteetideks, sõnumiteks ja müügi tugimaterjalideks.
Nõuded
- Tõendatud edu väärtuslike B2B- või ettevõtete tarkvaratehingute isiklikul lõpuleviimisel, eelistatavalt õigustehnoloogia valdkonnas.
- Kogemus uue toote esimeste klientide hankimisel või müügitöös varajases arengujärgus ettevõttes, kus müügikäsitlus alles kujuneb.
- Võime luua isiklik müügitoru ja juhtida kogu müügitsüklit kuni allkirjastatud lepinguteni.
- Enesekindlus mitme sidusrühmaga ostuprotsesside juhtimisel ja usalduse loomisel kõrgema taseme otsustajatega.
- Tugevad vajaduste väljaselgitamise ja esitlemise oskused, sealhulgas tähelepanelik kuulamine ning tootevõimaluste seostamine kliendi vajadustega.
- Leidlikkus kontode uurimisel, kontaktikirjade koostamisel, järeltegevuste koordineerimisel ja müügivõimaluste haldamisel piiratud toe korral.
- Kindel äriline otsustusvõime, selge suhtlus ja tulemuste eest vastutamine.
- Eeliseks: kogemus õigustehnoloogia müügis või koostöös advokaadibüroode ja õigusosakondadega.
- Eeliseks: kogemus varajases arengujärgus tarkvaratoote turuletoomisel või selle esimese korratava müügiprotsessi loomisel.
- Eeliseks: kogemus tehisintellektitoodete müügis, kus kliendid vajavad selgust täpsuse, võimaluste ja praktilise väärtuse kohta.
Hüved
- Liitu tehisintellektil põhineva õigusvaldkonna platvormi asutajate meeskonnaga, mida toetab väljakujunenud ja kasumlik emaettevõte.
- Aita algusest peale kujundada ettevõtte arhitektuuri, tootesuunda ja kultuuri.
- Tööta koos kolleegidega, kellel on kogemus OpenAI-s ja auhinnatud toodete tarnimisel.
- Kasuta HyperionDevi ökosüsteemi ressursse, tuge ja haaret, ehitades samal ajal uut ettevõtmist.
- Tööta arenevate tehisintellekti- ja arendajatööriistadega katsetamist ja innovatsiooni toetavas keskkonnas.
- Võta endale asutajate meeskonna rolliga kaasnev vastutus ja mõju.