رهبر بنیان‌گذار ورود به بازار، هوش مصنوعی حقوقی — هایپردِو (دورکاری، آفریقای جنوبی)
رهبری فعالیت‌های ورود به بازار دلا لاو را بر عهده بگیرید و مشتریان اولیه از میان مؤسسات حقوقی و شرکت‌های بزرگ جذب کنید. ارتباط‌گیری، نمایش محصول، دوره‌های آزمایشی، مذاکره و قراردادهای تجاری را مدیریت کنید.
توضیحات
- یک راهبرد فروش مبتنی بر حساب برای مؤسسات حقوقی و خریداران سازمانی ایجاد کنید.
- درباره حساب‌های هدف تحقیق کنید، ذی‌نفعان خرید را شناسایی کنید و ارتباط‌گیری متناسب طراحی کنید.
- با حامیان، ارزیابان و تأییدکنندگان در سازمان‌های مشتری رابطه بسازید.
- برای درک نیازهای هر مشتری بالقوه، گفت‌وگوهای کشف نیاز را رهبری کنید.
- نمایش‌های هدفمند محصول را متناسب با نیازهای مشتری ارائه دهید.
- فرصت‌ها را ارزیابی کنید و هم‌زمان قابلیت‌ها و محدودیت‌های محصول را شفاف توضیح دهید.
- کل فرایند فروش را از تماس اولیه تا نمایش، دوره آزمایشی، مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد مدیریت کنید.
- اهداف و معیارهای موفقیت دوره آزمایشی را تعیین کنید، از کاربران پشتیبانی کنید و شتاب معامله را حفظ کنید.
- برای پاسخ‌گویی به پرسش‌های مشتری و رفع موانع، با بنیان‌گذاران و تیم‌های محصول همکاری کنید.
- فرایندهای فروش تکرارپذیر ایجاد کنید، دیدپذیری خط فروش را حفظ کنید، پیش‌بینی دقیق انجام دهید و فرصت‌ها را ارزیابی کنید.
- اهداف تجاری را دنبال کنید و اجرای فروش را پیوسته بهبود دهید.
- بازخورد مشتری را به جایگاه‌یابی، قیمت‌گذاری، اولویت‌های محصول، پیام‌رسانی و محتوای فروش تبدیل کنید.
شرایط لازم
- سابقه اثبات‌شده در نهایی‌کردن شخصی معاملات نرم‌افزاری B2B یا سازمانی با ارزش بالا، ترجیحاً در فناوری حقوقی.
- تجربه جذب مشتریان اولیه برای یک محصول جدید یا فروش در کسب‌وکاری نوپا با رویکرد فروش در حال تکامل.
- توانایی ایجاد خط فروش شخصی و مدیریت چرخه کامل فروش تا قراردادهای امضاشده.
- اعتمادبه‌نفس در مدیریت فرایندهای خرید چندذی‌نفعی و ایجاد اعتماد نزد تصمیم‌گیرندگان ارشد.
- توانایی قوی در کشف نیاز و نمایش محصول، از جمله گوش‌دادن دقیق و مرتبط‌کردن قابلیت‌های محصول با نیازهای مشتری.
- ابتکارعمل در تحقیق حساب، نگارش ارتباطات، هماهنگی پیگیری‌ها و مدیریت فرصت‌ها با پشتیبانی محدود.
- قضاوت تجاری سنجیده، ارتباطات شفاف و پذیرش مسئولیت نتایج.
- ترجیحی: تجربه فروش فناوری حقوقی یا همکاری با مؤسسات حقوقی و بخش‌های حقوقی.
- ترجیحی: تجربه عرضه یک محصول نرم‌افزاری نوپا به بازار یا ایجاد نخستین فرایند فروش تکرارپذیر آن.
- ترجیحی: تجربه فروش محصولات هوش مصنوعی که در آن مشتریان به شفافیت درباره دقت، قابلیت‌ها و ارزش عملی نیاز دارند.
مزایا
- به تیم بنیان‌گذار یک پلتفرم هوش مصنوعی حقوقی بپیوندید که از سوی یک شرکت مادر باسابقه و سودآور پشتیبانی می‌شود.
- از همان ابتدا در شکل‌دادن به معماری، مسیر محصول و فرهنگ شرکت نقش داشته باشید.
- با همکارانی کار کنید که در OpenAI تجربه دارند و محصولات برنده جایزه ارائه کرده‌اند.
- هم‌زمان با ساختن یک کسب‌وکار جدید، از منابع، پشتیبانی و دسترسی اکوسیستم HyperionDev استفاده کنید.
- در محیطی که از آزمایش و نوآوری حمایت می‌کند، با ابزارهای نوظهور هوش مصنوعی و توسعه‌دهندگان کار کنید.
- مسئولیت و نفوذ مرتبط با عضویت در تیم بنیان‌گذار را بر عهده بگیرید.