قائد تأسيسي للتسويق والمبيعات، الذكاء الاصطناعي القانوني — HyperDev (عن بُعد، جنوب أفريقيا)
قيادة جهود دخول السوق لمنصة Dela Law المتخصصة في الذكاء الاصطناعي القانوني، من خلال استقطاب مكاتب المحاماة والعملاء المؤسسيين الأوائل. إدارة التواصل والعروض التوضيحية والتجارب والمفاوضات والاتفاقيات التجارية.
الوصف
- تطوير استراتيجية مبيعات قائمة على الحسابات المستهدفة لمكاتب المحاماة والمشترين من المؤسسات.
- إجراء أبحاث حول الحسابات المستهدفة، وتحديد أصحاب المصلحة في قرارات الشراء، وإنشاء تواصل مخصص.
- بناء علاقات مع الرعاة والمقيّمين وأصحاب الموافقة داخل مؤسسات العملاء.
- قيادة محادثات الاستكشاف لفهم متطلبات كل عميل محتمل.
- تقديم عروض توضيحية مستهدفة للمنتج ومتوافقة مع احتياجات العملاء.
- تأهيل الفرص مع توضيح قدرات المنتج وحدوده بوضوح.
- إدارة عملية المبيعات الكاملة بدءًا من التواصل الأولي مرورًا بالعرض التوضيحي والتجربة والتفاوض وصولًا إلى إتمام الصفقة.
- تحديد أهداف التجارب ومقاييس النجاح، ودعم المستخدمين، والحفاظ على زخم الصفقات.
- التعاون مع المؤسسين وفرق المنتجات لمعالجة أسئلة العملاء وإزالة العوائق.
- إنشاء عمليات مبيعات قابلة للتكرار، والحفاظ على وضوح مسار المبيعات، وإعداد توقعات دقيقة، وتأهيل الفرص.
- تحقيق الأهداف التجارية والتحسين المستمر لتنفيذ المبيعات.
- تحويل ملاحظات العملاء إلى تموضع وتسعير وأولويات للمنتج ورسائل ومواد مساندة للمبيعات.
المتطلبات
- نجاح مثبت في إتمام صفقات برمجيات عالية القيمة بين الشركات أو للمؤسسات، ويفضل في مجال التكنولوجيا القانونية.
- خبرة في استقطاب العملاء الأوائل لمنتج جديد أو البيع في شركة ناشئة ذات نهج مبيعات متطور.
- القدرة على إنشاء مسار مبيعات شخصي وإدارة دورة المبيعات الكاملة حتى توقيع الاتفاقيات.
- الثقة في إدارة عمليات شراء متعددة أصحاب المصلحة وبناء الثقة مع صناع القرار الكبار.
- مهارات قوية في الاستكشاف والعروض التوضيحية، بما في ذلك الإصغاء الجيد وربط قدرات المنتج باحتياجات العملاء.
- القدرة على ابتكار الحلول في أبحاث الحسابات وكتابة رسائل التواصل وتنسيق المتابعة وإدارة الفرص مع دعم محدود.
- حكم تجاري سليم، وتواصل واضح، وتحمل مسؤولية النتائج.
- يفضل: خبرة في بيع التكنولوجيا القانونية أو العمل مع مكاتب المحاماة والإدارات القانونية.
- يفضل: خبرة في طرح منتج برمجي في مرحلة مبكرة إلى السوق أو إنشاء أول عملية مبيعات قابلة للتكرار.
- يفضل: خبرة في بيع منتجات الذكاء الاصطناعي حيث يحتاج العملاء إلى وضوح بشأن الدقة والقدرات والقيمة العملية.
المزايا
- الانضمام إلى الفريق التأسيسي لمنصة ذكاء اصطناعي قانوني تدعمها شركة أم راسخة ومربحة.
- المساهمة في تشكيل بنية الشركة واتجاه المنتج وثقافتها منذ البداية.
- العمل مع زملاء لديهم خبرة في OpenAI وقدموا منتجات حائزة على جوائز.
- استخدام موارد منظومة HyperionDev ودعمها وانتشارها أثناء بناء مشروع جديد.
- العمل مع تقنيات الذكاء الاصطناعي وأدوات المطورين الناشئة في بيئة تدعم التجريب والابتكار.
- تحمل مستوى الملكية والتأثير المرتبط بدور في فريق تأسيسي.