Lider GTM na etapie założycielskim, Legal AI — HyperDev (zdalnie, Republika Południowej Afryki)
Pokieruj wejściem na rynek Dela Law, specjalistycznej platformy Legal AI, zdobywając pierwszych klientów wśród kancelarii prawnych i odbiorców korporacyjnych. Zarządzaj pozyskiwaniem klientów, demonstracjami produktu, okresami próbnymi, negocjacjami i umowami handlowymi.
Opis
- Opracuj strategię sprzedaży opartą na docelowych kontach dla kancelarii prawnych i nabywców korporacyjnych.
- Badaj docelowe konta, identyfikuj osoby uczestniczące w zakupie i twórz spersonalizowany kontakt.
- Buduj relacje ze sponsorami, osobami oceniającymi i zatwierdzającymi w organizacjach klientów.
- Prowadź rozmowy rozpoznawcze, aby zrozumieć wymagania każdego potencjalnego klienta.
- Prowadź ukierunkowane demonstracje produktu dopasowane do potrzeb klientów.
- Kwalifikuj szanse sprzedażowe, jasno komunikując możliwości i ograniczenia produktu.
- Zarządzaj pełnym procesem sprzedaży — od pierwszego kontaktu przez demonstrację, okres próbny i negocjacje po finalizację transakcji.
- Określaj cele i mierniki sukcesu okresów próbnych, wspieraj użytkowników i podtrzymuj dynamikę transakcji.
- Współpracuj z założycielami i zespołami produktowymi, aby odpowiadać na pytania klientów i usuwać przeszkody.
- Twórz powtarzalne procesy sprzedaży, zapewniaj widoczność lejka, dokładnie prognozuj wyniki i kwalifikuj szanse sprzedażowe.
- Realizuj cele handlowe i stale doskonal wykonanie sprzedaży.
- Przekładaj opinie klientów na pozycjonowanie, ceny, priorytety produktu, komunikaty i materiały sprzedażowe.
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w samodzielnym zamykaniu wysokowartościowych transakcji B2B lub sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, najlepiej w obszarze technologii prawniczych.
- Doświadczenie w pozyskiwaniu pierwszych klientów dla nowego produktu lub sprzedaży w firmie na wczesnym etapie, z rozwijającym się podejściem do sprzedaży.
- Umiejętność samodzielnego generowania lejka sprzedażowego i prowadzenia pełnego cyklu sprzedaży aż do podpisania umów.
- Pewność w zarządzaniu procesami zakupowymi z udziałem wielu interesariuszy oraz w budowaniu zaufania osób decyzyjnych na wysokim szczeblu.
- Bardzo dobre umiejętności prowadzenia rozmów rozpoznawczych i demonstracji, w tym uważnego słuchania oraz łączenia możliwości produktu z potrzebami klientów.
- Zaradność w badaniu kont, pisaniu wiadomości, koordynowaniu dalszych kontaktów i zarządzaniu szansami przy ograniczonym wsparciu.
- Dobre rozeznanie handlowe, jasna komunikacja i odpowiedzialność za wyniki.
- Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży technologii prawniczych lub pracy z kancelariami prawnymi i działami prawnymi.
- Mile widziane: doświadczenie we wprowadzaniu na rynek oprogramowania na wczesnym etapie lub tworzeniu jego pierwszego powtarzalnego procesu sprzedaży.
- Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży produktów AI, w przypadku których klienci potrzebują jasności co do dokładności, możliwości i praktycznej wartości.
Benefity
- Dołącz do zespołu założycielskiego platformy AI dla sektora prawnego, wspieranej przez ugruntowaną i rentowną spółkę macierzystą.
- Od początku współtwórz architekturę, kierunek rozwoju produktu i kulturę firmy.
- Pracuj z osobami mającymi doświadczenie w OpenAI i tworzącymi wielokrotnie nagradzane produkty.
- Korzystaj z zasobów, wsparcia i zasięgu ekosystemu HyperionDev, budując nowe przedsięwzięcie.
- Pracuj z nowymi narzędziami AI i dla deweloperów w środowisku wspierającym eksperymentowanie i innowacje.
- Podejmij odpowiedzialność i zyskaj wpływ związane z rolą w zespole założycielskim.