LogoFresh Jobs Ahead
HyperDev
HyperDev
1 – 10 Medarbejdere
HyperDev har i øjeblikket ikke tilstrækkeligt med offentligt tilgængelige virksomhedsoplysninger til en præcis profilbeskrivelse. Virksomhedens sektor, produkter eller tjenester, teamstruktur og fokus på rekruttering er ikke angivet i det tilgængelige kildemateriale.
LinkedIn
Job i virksomheden

Grundlæggerteamets GTM-leder, juridisk AI — HyperDev (fjernarbejde, Sydafrika)

Led go-to-market-indsatsen for Dela Law, en specialiseret platform til juridisk AI, ved at vinde de første kunder blandt advokatfirmaer og virksomheder. Håndtér opsøgende salg, produktdemonstrationer, prøveperioder, forhandlinger og kommercielle aftaler.

GBStorbritannienZASydafrikaFjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskAdvokat

Beskrivelse

  • Udvikl en kontobaseret salgsstrategi for advokatfirmaer og erhvervskunder.
  • Undersøg målkonti, identificér indkøbsinteressenter, og skab målrettet opsøgende kontakt.
  • Opbyg relationer til sponsorer, evaluatorer og godkendere på tværs af kundeorganisationer.
  • Led afklarende samtaler for at forstå den enkelte prospekts behov.
  • Gennemfør målrettede produktdemonstrationer, der er tilpasset kundernes behov.
  • Kvalificér muligheder, samtidig med at du tydeligt kommunikerer produktets muligheder og begrænsninger.
  • Håndtér hele salgsprocessen fra første kontakt over demonstration, prøveperiode og forhandling til afslutning.
  • Definér mål og succeskriterier for prøveperioder, støt brugerne, og fasthold fremdriften i salget.
  • Samarbejd med stiftere og produktteams om at besvare kundespørgsmål og fjerne hindringer.
  • Etablér gentagelige salgsprocesser, bevar overblikket over salgspipelinen, lav præcise prognoser, og kvalificér muligheder.
  • Arbejd mod kommercielle mål, og forbedr løbende salgsarbejdet.
  • Omsæt kundefeedback til positionering, prissætning, produktprioriteringer, budskaber og salgsmateriale.

Krav

  • Dokumenteret succes med selv at lukke B2B- eller enterprise-softwareaftaler med høj værdi, gerne inden for legal tech.
  • Erfaring med at skaffe de første kunder til et nyt produkt eller med at sælge i en virksomhed i en tidlig fase med en salgsmetode under udvikling.
  • Evne til at skabe sin egen pipeline og håndtere hele salgscyklussen frem til underskrevne aftaler.
  • Tryghed ved at håndtere købsprocesser med flere interessenter og opbygge tillid hos ledende beslutningstagere.
  • Stærke evner inden for afklaring og demonstrationer, herunder aktiv lytning og at koble produktets funktioner til kundernes behov.
  • Handlekraft i kontoundersøgelser, formulering af opsøgende kontakt, koordinering af opfølgning og håndtering af muligheder med begrænset støtte.
  • God kommerciel dømmekraft, tydelig kommunikation og ansvar for resultater.
  • Foretrukket: erfaring med at sælge legal tech eller arbejde med advokatfirmaer og juridiske afdelinger.
  • Foretrukket: erfaring med at bringe et softwareprodukt i en tidlig fase på markedet eller etablere den første gentagelige salgsproces.
  • Foretrukket: erfaring med at sælge AI-produkter, hvor kunder har brug for klarhed om nøjagtighed, muligheder og praktisk værdi.

Fordele

  • Bliv en del af grundlæggerteamet bag en platform til juridisk AI, som støttes af et etableret og lønsomt moderselskab.
  • Vær med til at forme virksomhedens arkitektur, produktretning og kultur fra begyndelsen.
  • Arbejd sammen med kolleger, der har erfaring fra OpenAI og har leveret prisbelønnede produkter.
  • Brug HyperionDev-økosystemets ressourcer, støtte og rækkevidde, mens du opbygger en ny virksomhed.
  • Arbejd med nye AI- og udviklerværktøjer i et miljø, der understøtter eksperimenter og innovation.
  • Få det ansvar og den indflydelse, der følger med en rolle i et grundlæggerteam.

Relaterede job