LogoFresh Jobs Ahead
HyperDev
HyperDev
1 – 10 Pekerja
HyperDev pada masa ini tidak mempunyai maklumat syarikat yang disediakan kepada umum dalam jumlah yang mencukupi untuk menghasilkan huraian profil yang tepat. Sektor, produk atau perkhidmatannya, struktur pasukan, dan tumpuan pengambilannya tidak dinyatakan dalam bahan sumber yang tersedia.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Ketua GTM Pengasas, AI Undang-Undang — HyperDev (Jarak Jauh, Afrika Selatan)

Memimpin usaha go-to-market untuk Dela Law, platform AI undang-undang khusus, dengan memenangi pelanggan awal daripada firma guaman dan perusahaan. Mengurus pendekatan, demonstrasi produk, percubaan, rundingan, dan perjanjian komersial.

GBUnited KingdomZAAfrika SelatanJarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPeguam

Penerangan

  • Membangunkan strategi jualan berasaskan akaun untuk firma guaman dan pembeli perusahaan.
  • Menyelidik akaun sasaran, mengenal pasti pihak berkepentingan dalam pembelian, dan menghasilkan pendekatan yang disesuaikan.
  • Membina hubungan dengan penaja, penilai, dan pihak yang meluluskan merentasi organisasi pelanggan.
  • Memimpin perbualan penemuan untuk memahami keperluan setiap prospek.
  • Menyampaikan demonstrasi produk yang disasarkan dan selaras dengan keperluan pelanggan.
  • Menilai peluang sambil menerangkan keupayaan dan batasan produk dengan jelas.
  • Mengurus keseluruhan proses jualan daripada hubungan awal hingga demonstrasi, percubaan, rundingan, dan penutupan.
  • Menetapkan matlamat dan ukuran kejayaan percubaan, menyokong pengguna, dan mengekalkan momentum urus niaga.
  • Bekerjasama dengan pengasas dan pasukan produk untuk menjawab soalan pelanggan serta menghapuskan halangan.
  • Mewujudkan proses jualan yang boleh diulang, mengekalkan keterlihatan saluran jualan, membuat ramalan dengan tepat, dan menilai peluang.
  • Mengejar sasaran komersial dan terus menambah baik pelaksanaan jualan.
  • Menterjemahkan maklum balas pelanggan kepada penentududukan, penetapan harga, keutamaan produk, pemesejan, dan bahan jualan.

Keperluan

  • Mempunyai rekod kejayaan menutup sendiri urus niaga perisian B2B atau perusahaan bernilai tinggi, sebaik-baiknya dalam teknologi undang-undang.
  • Berpengalaman mendapatkan pelanggan awal untuk produk baharu atau menjual dalam perniagaan peringkat awal dengan pendekatan jualan yang sedang berkembang.
  • Mampu menjana saluran jualan sendiri dan mengurus keseluruhan kitaran jualan sehingga perjanjian ditandatangani.
  • Yakin mengurus proses pembelian yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan dan membina kepercayaan dengan pembuat keputusan kanan.
  • Mempunyai kemahiran penemuan dan demonstrasi yang kukuh, termasuk mendengar dengan teliti dan menghubungkan keupayaan produk dengan keperluan pelanggan.
  • Bijak mencari jalan dalam penyelidikan akaun, penulisan pendekatan, penyelarasan susulan, dan pengurusan peluang dengan sokongan yang terhad.
  • Mempunyai pertimbangan komersial yang baik, komunikasi yang jelas, dan rasa tanggungjawab terhadap hasil.
  • Diutamakan: pengalaman menjual teknologi undang-undang atau bekerja dengan firma guaman dan jabatan undang-undang.
  • Diutamakan: pengalaman membawa produk perisian peringkat awal ke pasaran atau mewujudkan proses jualan berulang yang pertama.
  • Diutamakan: pengalaman menjual produk AI apabila pelanggan memerlukan kejelasan tentang ketepatan, keupayaan, dan nilai praktikal.

Faedah

  • Menyertai pasukan pengasas platform AI undang-undang yang disokong oleh syarikat induk yang kukuh dan menguntungkan.
  • Membantu membentuk seni bina, hala tuju produk, dan budaya syarikat sejak awal.
  • Bekerja dengan rakan sekerja yang berpengalaman di OpenAI dan telah menghasilkan produk yang memenangi anugerah.
  • Menggunakan sumber, sokongan, dan capaian ekosistem HyperionDev sambil membina usaha niaga baharu.
  • Bekerja dengan AI dan alat pembangun yang sedang berkembang dalam persekitaran yang menyokong eksperimen dan inovasi.
  • Memiliki tanggungjawab dan pengaruh yang dikaitkan dengan peranan dalam pasukan pengasas.

Pekerjaan Berkaitan

Protiviti

Arkitek Penyelesaian Databricks, Pengarah Bersekutu

Protiviti
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatan siberKewanganPerundingan
USAmerika SyarikatNYNew York
$173,000 – $295,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera penyelesaian
AwanETLPySparkSparkSQLUnity

Pengarah Bersekutu dalam perundingan teknologi, mereka bentuk dan menyampaikan platform data Databricks untuk pelanggan Protiviti. Menerajui penglibatan pelanggan, pasukan, hubungan dan pembangunan perniagaan.

Buka
Protiviti

Arkitek Penyelesaian Databricks Kanan

Protiviti
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatan siberKewanganPerundingan
USAmerika SyarikatCOColoradoILIllinoisNCCarolina UtaraTXTexas
$149,000 – $239,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera penyelesaian
AwanETLPySparkSparkSQLUnity

Senior Manager Protiviti yang membentuk penyelesaian kejuruteraan data dan seni bina Databricks untuk pelanggan. Memimpin penyampaian projek, pengurusan risiko, pembangunan perniagaan dan pasukan teknikal.

Buka
Protiviti

Pengurus Pengurus Seni Bina Penyelesaian Databricks

Protiviti
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatan siberKewanganPerundingan
USAmerika SyarikatNYNew YorkVAVirginia
$145,000 – $232,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera penyelesaian
AwanETLPySparkSparkSQLUnity

Memimpin penglibatan kejuruteraan data Databricks untuk klien Protiviti, daripada strategi platform dan migrasi hingga pelaksanaan dan tadbir urus. Membimbing pasukan serta membina hubungan dengan klien merentas industri.

Buka
Protiviti

Pengurus Pengurus Seni Bina Penyelesaian Databricks

Protiviti
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKeselamatan siberKewanganPerundingan
USAmerika SyarikatCOColoradoILIllinoisNCCarolina UtaraTXTexas
$136,000 – $217,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera penyelesaian
AwanETLPySparkSparkSQLUnity

Pimpin reka bentuk dan penyampaian platform data Databricks moden serta penyelesaian kejuruteraan untuk pelanggan Protiviti. Bimbing seni bina, migrasi, tadbir urus dan pembangunan pasukan merentas industri.

Buka