HyperDev
HyperDev
1 – 10 Medewerkers
Er is momenteel onvoldoende openbaar beschikbare bedrijfsinformatie voor een nauwkeurige profielbeschrijving. De sector, producten of diensten, teamstructuur en wervingsfocus zijn niet vermeld in het beschikbare bronmateriaal.

Founding GTM Lead, Legal AI — HyperDev (Remote, Zuid-Afrika)

Leid de go-to-marketactiviteiten voor Dela Law, een gespecialiseerd legal-AI-platform, en werf de eerste advocatenkantoren en zakelijke klanten. Beheer outreach, productdemonstraties, proefperiodes, onderhandelingen en commerciële overeenkomsten.

Beschrijving

  • Ontwikkel een accountgerichte verkoopstrategie voor advocatenkantoren en zakelijke kopers.
  • Onderzoek doelaccounts, identificeer betrokken besluitvormers en stel gerichte outreach op.
  • Bouw relaties op met sponsors, beoordelaars en goedkeurders binnen klantorganisaties.
  • Leid discoverygesprekken om de behoeften van elke prospect te begrijpen.
  • Geef gerichte productdemonstraties die aansluiten op de behoeften van klanten.
  • Kwalificeer verkoopkansen en communiceer de mogelijkheden en beperkingen van het product duidelijk.
  • Beheer het volledige verkoopproces, van het eerste contact via demonstratie, proefperiode en onderhandeling tot en met de afsluiting.
  • Bepaal doelen en succescriteria voor proefperiodes, ondersteun gebruikers en houd de voortgang van deals op peil.
  • Werk samen met oprichters en productteams om vragen van klanten te beantwoorden en knelpunten weg te nemen.
  • Zet herhaalbare verkoopprocessen op, houd zicht op de salespipeline, maak nauwkeurige prognoses en kwalificeer verkoopkansen.
  • Streef commerciële doelen na en verbeter de verkoopuitvoering voortdurend.
  • Vertaal feedback van klanten naar positionering, prijsstelling, productprioriteiten, messaging en verkoopmateriaal.

Vereisten

  • Aantoonbaar succes met het persoonlijk sluiten van hoogwaardige B2B- of enterprise-softwaredeals, bij voorkeur in legal tech.
  • Ervaring met het werven van eerste klanten voor een nieuw product of met verkopen binnen een bedrijf in een vroeg stadium met een zich ontwikkelende verkoopaanpak.
  • Vermogen om een eigen pipeline op te bouwen en de volledige salescyclus tot en met ondertekende overeenkomsten te beheren.
  • Zelfvertrouwen in het begeleiden van aankoopprocessen met meerdere stakeholders en het opbouwen van vertrouwen bij senior beslissers.
  • Sterke vaardigheden in discovery en demonstraties, waaronder aandachtig luisteren en het verbinden van productmogelijkheden aan klantbehoeften.
  • Vindingrijkheid bij accountonderzoek, het schrijven van outreach, de coördinatie van follow-up en het beheer van verkoopkansen met beperkte ondersteuning.
  • Goed commercieel beoordelingsvermogen, duidelijke communicatie en eigenaarschap over resultaten.
  • Pré: ervaring met de verkoop van legal technology of met samenwerking met advocatenkantoren en juridische afdelingen.
  • Pré: ervaring met het op de markt brengen van een softwareproduct in een vroeg stadium of met het opzetten van het eerste herhaalbare verkoopproces.
  • Pré: ervaring met de verkoop van AI-producten waarbij klanten duidelijkheid nodig hebben over nauwkeurigheid, mogelijkheden en praktische waarde.

Voordelen

  • Word onderdeel van het foundingteam van een AI-platform voor de juridische sector, ondersteund door een gevestigde, winstgevende moedermaatschappij.
  • Help vanaf het begin de architectuur, productrichting en cultuur van het bedrijf vorm te geven.
  • Werk samen met collega's die ervaring hebben bij OpenAI en bekroonde producten hebben geleverd.
  • Gebruik de middelen, ondersteuning en het bereik van het HyperionDev-ecosysteem terwijl je een nieuwe onderneming opbouwt.
  • Werk met nieuwe AI- en developer-tools in een omgeving die experimenteren en innovatie ondersteunt.
  • Neem de verantwoordelijkheid en invloed op je die horen bij een rol in een foundingteam.

Gerelateerde vacatures

General Dynamics Information Technology

Vicepresident en algemeen directeur Marine en Marine Corps

General Dynamics Information Technology

Geef leiding aan GDIT’s technologieportfolio voor de Amerikaanse marine en het Marine Corps, met een jaaromzet van meer dan 700 miljoen dollar. Bepaal de bedrijfsstrategie, houd toezicht op financiële resultaten en dienstverlening en stimuleer groei binnen defensieprogramma’s.

Openen
Powered by Search

Hoofd Groei, Canada (remote)

Powered by Search
11 – 50 Medewerkers
B2BMarketingSaaS

Geef leiding aan SEO, generatieve zoekmachineoptimalisatie, betaalde klantenwerving en merkambassadeurschap bij een B2B-bureau voor vraaggeneratie. Bouw de verkooppijplijn uit met AI-agentworkflows, content, webinars, podcasts en branche-evenementen.

Openen