Biên tập viên khoa học cấp liên kết, Cell Host & Microbe
RELX
Đánh giá nghiên cứu vi sinh và đặt bài cho tạp chí Cell Host & Microbe của Elsevier. Hỗ trợ phản biện, phục vụ tác giả, hoạch định biên tập và kết nối khoa học.
Mở
Trưởng nhóm GTM sáng lập, AI pháp lý — HyperDev (Làm việc từ xa, Nam Phi)
Dẫn dắt hoạt động đưa Dela Law, nền tảng AI pháp lý chuyên biệt, ra thị trường bằng cách thu hút các hãng luật và khách hàng doanh nghiệp đầu tiên. Quản lý tiếp cận, trình diễn sản phẩm, thử nghiệm, đàm phán và thỏa thuận thương mại.
Mô tả
- Xây dựng chiến lược bán hàng dựa trên tài khoản dành cho các hãng luật và bên mua doanh nghiệp.
- Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu, xác định những bên liên quan đến quyết định mua và tạo hoạt động tiếp cận phù hợp.
- Xây dựng mối quan hệ với các bên bảo trợ, đánh giá và phê duyệt trong các tổ chức khách hàng.
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá để hiểu yêu cầu của từng khách hàng tiềm năng.
- Thực hiện các buổi trình diễn sản phẩm có trọng tâm, phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
- Đánh giá cơ hội đồng thời truyền đạt rõ ràng các khả năng và giới hạn của sản phẩm.
- Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng từ liên hệ ban đầu đến trình diễn, thử nghiệm, đàm phán và chốt giao dịch.
- Xác định mục tiêu và tiêu chí thành công của giai đoạn thử nghiệm, hỗ trợ người dùng và duy trì đà tiến triển của giao dịch.
- Phối hợp với các nhà sáng lập và đội ngũ sản phẩm để giải đáp câu hỏi của khách hàng và tháo gỡ trở ngại.
- Thiết lập quy trình bán hàng có thể lặp lại, duy trì khả năng quan sát đường ống bán hàng, dự báo chính xác và đánh giá cơ hội.
- Theo đuổi các mục tiêu thương mại và liên tục cải thiện hoạt động bán hàng.
- Chuyển hóa phản hồi của khách hàng thành định vị, mức giá, ưu tiên sản phẩm, thông điệp và tài liệu hỗ trợ bán hàng.
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong việc trực tiếp chốt các thương vụ phần mềm B2B hoặc doanh nghiệp có giá trị cao, ưu tiên trong lĩnh vực công nghệ pháp lý.
- Có kinh nghiệm thu hút khách hàng đầu tiên cho một sản phẩm mới hoặc bán hàng tại một doanh nghiệp giai đoạn đầu với phương pháp bán hàng đang phát triển.
- Có khả năng tự tạo đường ống bán hàng và quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng đến khi ký kết thỏa thuận.
- Tự tin quản lý quy trình mua hàng có nhiều bên liên quan và xây dựng niềm tin với các nhà ra quyết định cấp cao.
- Có năng lực khám phá và trình diễn tốt, bao gồm lắng nghe chủ động và kết nối khả năng của sản phẩm với nhu cầu khách hàng.
- Tháo vát trong nghiên cứu tài khoản, viết nội dung tiếp cận, điều phối theo dõi và quản lý cơ hội với sự hỗ trợ hạn chế.
- Có phán đoán thương mại vững vàng, giao tiếp rõ ràng và tinh thần chịu trách nhiệm với kết quả.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm bán công nghệ pháp lý hoặc làm việc với các hãng luật và bộ phận pháp chế.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm đưa một sản phẩm phần mềm giai đoạn đầu ra thị trường hoặc thiết lập quy trình bán hàng có thể lặp lại đầu tiên.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm bán sản phẩm AI, trong đó khách hàng cần sự rõ ràng về độ chính xác, khả năng và giá trị thực tiễn.
Phúc lợi
- Gia nhập đội ngũ sáng lập của một nền tảng AI pháp lý được hỗ trợ bởi một công ty mẹ lâu năm và có lợi nhuận.
- Góp phần định hình kiến trúc, định hướng sản phẩm và văn hóa công ty ngay từ đầu.
- Làm việc với các đồng nghiệp từng có kinh nghiệm tại OpenAI và đã tạo ra những sản phẩm đạt giải thưởng.
- Sử dụng nguồn lực, sự hỗ trợ và phạm vi tiếp cận của hệ sinh thái HyperionDev trong khi xây dựng một dự án mới.
- Làm việc với các công nghệ AI và công cụ dành cho nhà phát triển mới nổi trong môi trường khuyến khích thử nghiệm và đổi mới.
- Đảm nhận quyền sở hữu và tầm ảnh hưởng gắn liền với vai trò trong đội ngũ sáng lập.
Việc làm liên quan
Quản lý khách hàng từ xa, bán chương trình học K–8 tại Studies Weekly
Studies Weekly
Hoa Kỳ40.000 $ – 75.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngQuản lý gia hạn hợp đồng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và hoạt động CRM cho mảng bán chương trình học K–8 của Studies Weekly. Hỗ trợ duy trì và phát triển khách hàng trong khu vực, đồng thời hỗ trợ triển khai chương trình.
Mở
Biên tập viên ảnh cấp độ cộng sự, Ban Ảnh Toàn cầu Reuters
Thomson Reuters
Ba Lan67.900 zł – 126.100 zł / năm
Kết hợpToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBiên tập viênBiên tập ảnh tin tức toàn cầu và chú thích của Reuters, đảm bảo tin tức, thể thao và giải trí chính xác, kịp thời.
Mở
Phó giám đốc pháp chế, lao động và việc làm
Johnson ControlsHoa Kỳ
Arizona
Florida
Illinois
Nevada
Tennessee
Wisconsin150.000 $ – 200.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốc pháp lýTư vấn cho Johnson Controls về các vấn đề lao động và việc làm tại Hoa Kỳ và trên toàn cầu, bao gồm điều tra, tranh tụng, chính sách nơi làm việc và sáp nhập, mua lại. Dẫn dắt các mảng công việc pháp lý về việc làm và tư vấn cho lãnh đạo nhân sự cùng các đơn vị kinh doanh.
Mở
Quản lý khu vực, kinh doanh thiết bị kim khí — Sioux Falls
Ace Hardware CorporationHoa Kỳ
Minnesota
Nebraska
Nam Dakota80.000 $ – 90.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngThúc đẩy doanh số bán buôn thiết bị kim khí tại South Dakota, Minnesota và Nebraska bằng cách xây dựng quan hệ với nhà bán lẻ và tìm kiếm khách hàng mới. Xây dựng chiến lược và kế hoạch bán hàng phù hợp từng khách hàng để tăng doanh thu cho Emery Jensen.
Mở
Phó Chủ tịch Kinh doanh Khu vực kiêm Quản lý Phát triển Kinh doanh – Arizona
Pan-American Life Insurance GroupHoa KỳArizonaTừ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhDẫn dắt tăng trưởng doanh số tại Arizona cho các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ, tai nạn và sức khỏe của Pan-American Life thông qua xây dựng quan hệ với môi giới. Quản lý đội ngũ Phát triển Kinh doanh và giám sát chiến lược địa bàn, quy trình bán hàng và hoạt động triển khai.
Mở
Quản lý khách hàng cấp II, Canada (Làm việc từ xa)
Incora
Quản lý các tài khoản khách hàng của Incora tại Canada, cam kết dịch vụ và tăng trưởng doanh thu. Phối hợp dự báo, lập kế hoạch tồn kho, hoạt động chuỗi cung ứng và quan hệ khách hàng.
Mở
Quản lý phát triển kinh doanh khu vực công tại Capita
Capita
Vương quốc Anh70.000 £ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhPhát triển hoạt động kinh doanh của Capita trong khu vực công bằng cách giành được cơ hội cung cấp giải pháp trung tâm liên hệ, công nghệ, BPO và quản lý hồ sơ. Xây dựng quan hệ đối tác với khách hàng và định hướng hoạt động kinh doanh mới sang khâu triển khai.
Mở
Nhân viên kinh doanh bảo hiểm qua điện thoại từ xa, Liberty Mutual
Liberty Mutual InsuranceHoa Kỳ
AlabamaArizonaFlorida
Idaho
Iowa
Kansas
Kentucky
Louisiana
Maine
Maryland
Massachusetts
MichiganMinnesota
Missouri
MontanaNebraskaNevada
New Hampshire
New Jersey
New Mexico
New York
Bắc Carolina
Ohio
Oklahoma
Oregon
Pennsylvania
Nam CarolinaTennessee
Texas
Utah
Virginia
Washington
Tây VirginiaWisconsin
Wyoming45.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngBán hàng nội bộTư vấn bảo hiểm Liberty Mutual qua các cuộc gọi đến và khách hàng tiềm năng được giới thiệu, giúp khách hàng chọn gói bảo hiểm phù hợp. Vị trí có đào tạo và hỗ trợ cấp phép có lương, cùng hoa hồng.
Mở
Đại diện kinh doanh nội bộ từ xa, Liberty Mutual
Liberty Mutual InsuranceHoa KỳAlabamaArizonaFloridaIdahoIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkBắc CarolinaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaNam CarolinaTennesseeTexasUtahVirginiaWashingtonTây VirginiaWisconsin45.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngBán hàng nội bộLàm việc từ xa cho Liberty Mutual Insurance, tiếp nhận khách hàng tiềm năng chủ động liên hệ và giúp khách hàng tìm gói bảo hiểm phù hợp. Vai trò tập trung chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành người mua hợp đồng bảo hiểm.
Mở