1 – 10 Dipendenti
HyperDev non dispone attualmente di informazioni pubbliche sufficienti sull’azienda per fornire una descrizione accurata del suo profilo. Il settore, i prodotti o servizi, la struttura del team e l’orientamento delle assunzioni non sono specificati nel materiale di origine disponibile.
Responsabile GTM fondatore, IA legale — HyperDev (Da remoto, Sudafrica)
Guida le iniziative go-to-market di Dela Law, una piattaforma specializzata di IA legale, conquistando i primi clienti tra studi legali e aziende. Gestisci la prospezione, le dimostrazioni del prodotto, le prove, le trattative e gli accordi commerciali.
Descrizione
- Sviluppare una strategia di vendita basata sugli account per studi legali e acquirenti aziendali.
- Ricercare gli account target, identificare gli interlocutori coinvolti nell’acquisto e creare attività di contatto personalizzate.
- Costruire relazioni con sponsor, valutatori e responsabili dell’approvazione nelle organizzazioni clienti.
- Guidare conversazioni di scoperta per comprendere le esigenze di ogni potenziale cliente.
- Realizzare dimostrazioni mirate del prodotto, in linea con le esigenze dei clienti.
- Qualificare le opportunità comunicando chiaramente capacità e limiti del prodotto.
- Gestire l’intero processo di vendita, dal contatto iniziale alla dimostrazione, alla prova, alla negoziazione e alla chiusura.
- Definire gli obiettivi e i criteri di successo delle prove, supportare gli utenti e mantenere lo slancio delle trattative.
- Collaborare con i fondatori e i team di prodotto per rispondere alle domande dei clienti e rimuovere gli ostacoli.
- Stabilire processi di vendita ripetibili, mantenere la visibilità della pipeline, elaborare previsioni accurate e qualificare le opportunità.
- Perseguire gli obiettivi commerciali e migliorare continuamente l’esecuzione delle vendite.
- Trasformare il feedback dei clienti in posizionamento, prezzi, priorità di prodotto, messaggi e materiali commerciali.
Requisiti
- Successo dimostrato nella chiusura personale di contratti software B2B o enterprise di alto valore, preferibilmente nel settore della tecnologia legale.
- Esperienza nell’acquisizione dei primi clienti per un nuovo prodotto o nella vendita in un’azienda in fase iniziale con un approccio commerciale in evoluzione.
- Capacità di generare una pipeline personale e gestire l’intero ciclo di vendita fino alla firma degli accordi.
- Sicurezza nella gestione di processi d’acquisto con più interlocutori e nella costruzione della fiducia con decisori senior.
- Ottime capacità di scoperta e dimostrazione, inclusi ascolto attento e collegamento tra le funzionalità del prodotto e le esigenze dei clienti.
- Intraprendenza nella ricerca degli account, nella scrittura dei contatti, nel coordinamento dei follow-up e nella gestione delle opportunità con supporto limitato.
- Buon giudizio commerciale, comunicazione chiara e responsabilità per i risultati.
- Preferibile: esperienza nella vendita di tecnologia legale o nel lavoro con studi legali e uffici legali.
- Preferibile: esperienza nel portare sul mercato un prodotto software in fase iniziale o nello stabilire il primo processo di vendita ripetibile.
- Preferibile: esperienza nella vendita di prodotti di IA per i quali i clienti richiedono chiarezza su precisione, capacità e valore pratico.
Benefit
- Entrare a far parte del team fondatore di una piattaforma di IA legale sostenuta da una società madre affermata e redditizia.
- Contribuire a definire fin dall’inizio l’architettura, la direzione del prodotto e la cultura dell’azienda.
- Lavorare con colleghi che hanno esperienza in OpenAI e hanno realizzato prodotti premiati.
- Utilizzare le risorse, il supporto e la portata dell’ecosistema HyperionDev costruendo una nuova iniziativa.
- Lavorare con strumenti emergenti di IA e per sviluppatori in un ambiente che sostiene la sperimentazione e l’innovazione.
- Avere il livello di responsabilità e influenza associato a un ruolo nel team fondatore.