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Empleos de la empresa

Líder fundador de GTM, IA jurídica — HyperDev (Remoto, Sudáfrica)

Lidera las iniciativas de salida al mercado de Dela Law, una plataforma especializada de IA jurídica, consiguiendo sus primeros clientes entre despachos y empresas. Gestiona el contacto comercial, las demostraciones del producto, las pruebas, las negociaciones y los acuerdos comerciales.

GBReino UnidoZASudáfricaRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésAbogado

Descripción

  • Desarrollar una estrategia de ventas basada en cuentas para despachos de abogados y compradores empresariales.
  • Investigar las cuentas objetivo, identificar a las partes interesadas en la compra y crear acciones de contacto personalizadas.
  • Crear relaciones con patrocinadores, evaluadores y responsables de aprobación en las organizaciones clientes.
  • Liderar conversaciones de descubrimiento para comprender las necesidades de cada posible cliente.
  • Realizar demostraciones específicas del producto, alineadas con las necesidades de los clientes.
  • Calificar oportunidades comunicando claramente las capacidades y limitaciones del producto.
  • Gestionar todo el proceso de ventas, desde el contacto inicial hasta la demostración, la prueba, la negociación y el cierre.
  • Definir los objetivos y las medidas de éxito de las pruebas, ayudar a los usuarios y mantener el impulso de las operaciones.
  • Colaborar con los fundadores y los equipos de producto para responder a las preguntas de los clientes y eliminar obstáculos.
  • Establecer procesos de ventas repetibles, mantener la visibilidad del embudo, realizar previsiones precisas y calificar oportunidades.
  • Perseguir los objetivos comerciales y mejorar continuamente la ejecución de ventas.
  • Convertir los comentarios de los clientes en posicionamiento, precios, prioridades de producto, mensajes y materiales de ventas.

Requisitos

  • Éxito demostrado cerrando personalmente acuerdos de software B2B o empresarial de alto valor, preferiblemente en tecnología jurídica.
  • Experiencia consiguiendo los primeros clientes para un producto nuevo o vendiendo en una empresa en fase inicial con un enfoque comercial en evolución.
  • Capacidad para generar una cartera de oportunidades propia y gestionar todo el ciclo de ventas hasta la firma de acuerdos.
  • Seguridad para gestionar procesos de compra con múltiples partes interesadas y generar confianza con responsables sénior de la toma de decisiones.
  • Sólidas capacidades de descubrimiento y demostración, incluida la escucha atenta y la conexión entre las capacidades del producto y las necesidades del cliente.
  • Ingenio para investigar cuentas, redactar contactos, coordinar seguimientos y gestionar oportunidades con apoyo limitado.
  • Buen criterio comercial, comunicación clara y responsabilidad por los resultados.
  • Se valora: experiencia vendiendo tecnología jurídica o trabajando con despachos y departamentos jurídicos.
  • Se valora: experiencia llevando un producto de software en fase inicial al mercado o estableciendo su primer proceso de ventas repetible.
  • Se valora: experiencia vendiendo productos de IA cuyos clientes necesiten claridad sobre su precisión, capacidades y valor práctico.

Beneficios

  • Unirse al equipo fundador de una plataforma de IA jurídica respaldada por una empresa matriz consolidada y rentable.
  • Ayudar a definir desde el principio la arquitectura, la dirección del producto y la cultura de la empresa.
  • Trabajar con colegas que tienen experiencia en OpenAI y han desarrollado productos galardonados.
  • Utilizar los recursos, el apoyo y el alcance del ecosistema de HyperionDev mientras se construye una nueva iniciativa.
  • Trabajar con herramientas emergentes de IA y para desarrolladores en un entorno que fomenta la experimentación y la innovación.
  • Asumir la responsabilidad y la influencia propias de un puesto en el equipo fundador.

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