LogoFresh Jobs Ahead
HyperDev
HyperDev
1 – 10 Ansatte
HyperDev har for øyeblikket ikke tilstrekkelig offentlig tilgjengelig bedriftsinformasjon til en nøyaktig profilbeskrivelse. Selskapets sektor, produkter eller tjenester, teamstruktur og rekrutteringsfokus er ikke spesifisert i det tilgjengelige kildematerialet.
LinkedIn
Jobber i bedriften

GTM-leder i grunnleggerteamet, juridisk AI — HyperDev (fjernarbeid, Sør-Afrika)

Led go-to-market-arbeidet for Dela Law, en spesialisert plattform for juridisk AI, ved å vinne de første kundene blant advokatfirmaer og virksomheter. Ansvar for oppsøkende salg, produktdemonstrasjoner, prøveperioder, forhandlinger og kommersielle avtaler.

GBStorbritanniaZASør-AfrikaFjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskAdvokat

Beskrivelse

  • Utvikle en kontobasert salgsstrategi for advokatfirmaer og bedriftskunder.
  • Undersøk målkontoer, identifiser innkjøpsinteressenter og utform målrettet oppsøkende kontakt.
  • Bygg relasjoner med sponsorer, evaluatorer og godkjennere på tvers av kundeorganisasjoner.
  • Lede avklarende samtaler for å forstå behovene til hver enkelt prospekt.
  • Gjennomføre målrettede produktdemonstrasjoner tilpasset kundenes behov.
  • Kvalifisere muligheter og samtidig kommunisere produktets muligheter og begrensninger tydelig.
  • Håndtere hele salgsprosessen fra første kontakt via demonstrasjon, prøveperiode og forhandling til avslutning.
  • Definere mål og suksesskriterier for prøveperioder, støtte brukere og opprettholde fremdriften i salget.
  • Samarbeide med grunnleggere og produktteam for å besvare kundespørsmål og fjerne hindringer.
  • Etablere repeterbare salgsprosesser, opprettholde oversikt over salgspipelinen, lage nøyaktige prognoser og kvalifisere muligheter.
  • Arbeide mot kommersielle mål og kontinuerlig forbedre salgsarbeidet.
  • Omsette tilbakemeldinger fra kunder til posisjonering, prissetting, produktprioriteringer, budskap og salgsmateriell.

Krav

  • Dokumentert suksess med å selv avslutte B2B- eller enterprise-programvareavtaler med høy verdi, helst innen juridisk teknologi.
  • Erfaring med å skaffe de første kundene til et nytt produkt eller med å selge i en virksomhet i tidlig fase med en salgsmetode under utvikling.
  • Evne til å skape egen pipeline og håndtere hele salgssyklusen frem til signerte avtaler.
  • Trygghet i håndtering av kjøpsprosesser med flere interessenter og i å bygge tillit hos ledende beslutningstakere.
  • Sterke ferdigheter innen behovsavklaring og demonstrasjoner, inkludert aktiv lytting og å knytte produktets funksjoner til kundenes behov.
  • Ressurssterk i kontoundersøkelser, utforming av oppsøkende kontakt, koordinering av oppfølging og håndtering av muligheter med begrenset støtte.
  • God kommersiell dømmekraft, tydelig kommunikasjon og ansvar for resultater.
  • Foretrukket: erfaring med å selge juridisk teknologi eller arbeide med advokatfirmaer og juridiske avdelinger.
  • Foretrukket: erfaring med å bringe et programvareprodukt i tidlig fase til markedet eller etablere den første repeterbare salgsprosessen.
  • Foretrukket: erfaring med å selge AI-produkter der kunder trenger tydelighet om nøyaktighet, muligheter og praktisk verdi.

Fordeler

  • Bli en del av grunnleggerteamet bak en plattform for juridisk AI som støttes av et etablert og lønnsomt morselskap.
  • Bidra til å forme selskapets arkitektur, produktretning og kultur fra starten.
  • Arbeid med kolleger som har erfaring fra OpenAI og har levert prisbelønte produkter.
  • Bruk ressursene, støtten og rekkevidden i HyperionDev-økosystemet mens du bygger en ny virksomhet.
  • Arbeid med nye AI- og utviklerverktøy i et miljø som støtter eksperimentering og innovasjon.
  • Ta på deg ansvaret og innflytelsen som følger med en rolle i et grunnleggerteam.

Relaterte jobber

Bristol Myers Squibb

Assisterende juridisk direktør, transaksjoner innen forretningsutvikling

Bristol Myers Squibb
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSAMAMassachusettsNJNew Jersey
290 450 $ – 351 951 $ / år
På stedetHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Lede juridisk strategi, forhandlinger og risikostyring for Bristol Myers Squibbs biopharmaavtaler innen forretningsutvikling. Veilede erfarne jurister og gi råd om komplekse lisens-, M&A-, samarbeids- og investeringstransaksjoner.

Åpne
American Express

Senior forretningsutviklingsleder, mellomstore bedrifter — American Express

American Express
B2BBankvirksomhetFinans
USUSAOROregonWAWashington
69 750 $ – 128 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Led kundeanskaffelse blant mellomstore bedrifter, og rådgiv ledere om finansielle løsninger hos American Express. Håndter strategiske salgspipelines, forhandlinger og skreddersydde vekstmuligheter i Washington og Oregon.

Åpne
Emerson

Seniorleder for forretningsutvikling innen industriell programvare og PLC-løsninger

Emerson
Sponsor for H1B-visumMat og drikkeProduksjonRådgivning
USUSATXTexas
105 000 $ – 160 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Lede forretningsutviklingen i Nord-Amerika for Emersons industrielle programvare, visualisering, edge og PLC-løsninger. Bygge kunde- og partnerrelasjoner, utvikle salgsmuligheter og fremme markedsadopsjon.

Åpne