American Express er et globalt selskap innen finansielle tjenester, med virksomhet innen bank, finans og B2B-betalinger. Virksomheten omfatter kredittkort for privatpersoner, bedrifter og selskaper; betalings- og handelstjenester; sparekontoer, innskuddsbevis og privatlån; samt fordelsprogrammer, reiseprogrammer, betalingsløsninger for selskaper, økonomisk opplæring, sikkerhetstjenester og støtte til kortmedlemmer og forhandlere.
American Express – salgssjef for forretningsutvikling i felt (fjernarbeid, USA)
Lede feltsalg av American Express’ finansielle løsninger til mellomstore bedrifter i USA. Bygge relasjoner med ledere, inngå komplekse avtaler og utvikle et salgsområde.
Beskrivelse
- Drive strategisk og rådgivende kundeanskaffelse i salgsområdet.
- Bearbeide mellomstore bedrifter med en årlig omsetning på 10–300 millioner dollar.
- Utvikle og vedlikeholde relasjoner med administrerende direktører, økonomidirektører og andre finansielle ledere.
- Finne og omsette nye muligheter ved hjelp av markedsinnsikt, profesjonelle nettverk og bransjekunnskap.
- Opprettholde lokal markedstilstedeværelse med 25–50 % reisevirksomhet.
- Ha ansvar for en pipeline med verdifulle muligheter gjennom pålitelige prognoser, høy konvertering og måloppnåelse.
- Bruke data, analyser og finansiell kunnskap til å prioritere muligheter og fordele ressurser.
- Samarbeide med Risk, Underwriting, Pricing og Product for å utforme lønnsomme, kundetilpassede løsninger.
- Utforske kundenes behov og avdekke forretningsutfordringer og muligheter.
- Utforme American Express-løsninger for arbeidskapital og kostnadsstyring.
- Dele perspektiver på markedsendringer, betalingsinnovasjon og finansiell omstilling.
- Forhandle komplekse avtaler med beslutningstakere på ledernivå.
- Fullføre salg og overlevere kontoer til Field Account Development-teamet.
- Følge American Express’ etiske retningslinjer og standarder for salgspraksis.
- Være et etisk forbilde og fremme etterlevelse gjennom hele salgsprosessen.
Krav
- Minst 3–7 års dokumentert suksess innen komplekst B2B-salg, bedrifts- eller finanssalg.
- Dokumenterte resultater blant de beste 25 prosentene og evne til å overgå ambisiøse salgsmål.
- Avanserte ferdigheter innen rådgivende salg med flere interessenter.
- Erfaring med å påvirke toppledere og inngå store avtaler med høy effekt.
- Suksess med salg av løsninger innen betalinger, finansielle tjenester, SaaS eller beslektede områder.
- God finansiell dømmekraft og evne til å forklare avkastning på investering, lønnsomhet og forretningseffekt.
- Evne til å gjennomgå kundenes regnskaper, vurdere balanser og identifisere behov for arbeidskapital.
- Svært gode kommunikasjonsevner og evne til å gjøre komplekse løsninger om til tydelig kundeverdi.
- Evne til å arbeide i regulerte miljøer og følge institusjonelle prosesser.
- Evne til å arbeide selvstendig, tenke kreativt og levere målbare forretningsresultater.
- Fleksibilitet i miljøer med raske endringer.
- Ekspertise i CRM, prognoser for salgspipeline og disiplinert salgspraksis.
- Bachelorgrad er ønskelig; en høyere grad eller tilsvarende yrkeserfaring er også ønskelig.
- Må ha rett til å arbeide i USA; American Express tilbyr ikke visumsponsing.
Fordeler
- Konkurransedyktig grunnlønn.
- Muligheter for bonus.
- 6 % arbeidsgivermatching på pensjonssparing.
- Gratis økonomisk veiledning og ressurser for økonomisk velvære.
- Helse-, tann-, syns-, livs- og uføreforsikring.
- Fleksible arbeidsordninger – hybrid, på kontoret eller virtuelt – ut fra rollens og virksomhetens behov.
- Mer enn 20 ukers betalt foreldrepermisjon for alle foreldre, blant annet ved graviditet, adopsjon eller surrogati.
- Gratis tilgang til velværesentre på arbeidsplassen med sykepleiere og leger, avhengig av lokasjon.
- Gratis og konfidensiell rådgivning gjennom Healthy Minds-programmet.
- Muligheter for karriereutvikling og opplæring.
- Opplæringsprogrammer av høy kvalitet.
- Muligheter for lederutvikling.
- Frihet til å gjøre en meningsfull forskjell.