American Express är ett globalt företag inom finansiella tjänster som verkar inom bank, finans och B2B-betalningar. Verksamheten omfattar kreditkort för privatpersoner, företag och bolag; betalnings- och handelstjänster; sparkonton, insättningscertifikat och privatlån; samt bonusprogram, reseprogram, företagslösningar för betalningar, finansiell utbildning, säkerhetstjänster och support för kortmedlemmar och handlare.
American Express – försäljningschef för affärsutveckling, fält (distans, USA)
Leda fältförsäljning av American Express finansiella lösningar till medelstora företag i USA. Bygga relationer med företagsledningar, slutföra komplexa affärer och utveckla ett säljdistrikt.
Beskrivning
- Driva strategisk och rådgivande kundanskaffning inom distriktet.
- Bearbeta medelstora företag med en årsomsättning på 10–300 miljoner dollar.
- Utveckla och underhålla relationer med vd:ar, finanschefer och andra ekonomiansvariga.
- Hitta och omvandla nya möjligheter med hjälp av marknadsinsikter, professionella nätverk och branschkunskap.
- Upprätthålla närvaro på den lokala marknaden, med 25–50 % resor.
- Ansvara för en pipeline med stora affärsmöjligheter genom tillförlitliga prognoser, hög konvertering och måluppfyllelse.
- Använda data, analys och finansiell kunskap för att prioritera möjligheter och fördela resurser.
- Samarbeta med Risk, Underwriting, Pricing och Product för att utforma lönsamma lösningar anpassade till varje kund.
- Utforska kundernas behov och identifiera affärsutmaningar och möjligheter.
- Utforma American Express-lösningar för rörelsekapital och kostnadshantering.
- Dela perspektiv på marknadsförändringar, betalningsinnovation och finansiell omvandling.
- Förhandla komplexa avtal med beslutsfattare på ledningsnivå.
- Slutföra försäljningar och lämna över konton till teamet för kundutveckling inom fältförsäljning.
- Följa American Express uppförandekod och standarder för försäljningsmetoder.
- Föregå med gott etiskt exempel och främja regelefterlevnad genom hela försäljningsprocessen.
Krav
- Minst 3–7 års dokumenterad framgång inom komplex B2B-, företags- eller finansiell försäljning.
- Dokumenterade resultat bland de bästa 25 procenten och förmåga att överträffa ambitiösa säljmål.
- Avancerad kompetens inom rådgivande försäljning med flera intressenter.
- Erfarenhet av att påverka ledningsgrupper och slutföra stora affärer med betydande effekt.
- Framgång med att sälja lösningar inom betalningar, finansiella tjänster, SaaS eller närliggande områden.
- Gott finansiellt omdöme och förmåga att förklara avkastning på investering, lönsamhet och affärsnytta.
- Förmåga att granska kunders finansiella rapporter, bedöma balansräkningar och identifiera behov av rörelsekapital.
- Utmärkt kommunikationsförmåga och förmåga att förklara komplexa lösningar som tydligt kundvärde.
- Förmåga att arbeta i reglerade miljöer och följa institutionella processer.
- Förmåga att arbeta självständigt, tänka kreativt och leverera mätbara affärsresultat.
- Flexibilitet i miljöer som förändras snabbt.
- Expertis i CRM, pipelineprognoser och disciplinerade försäljningsmetoder.
- Kandidatexamen är meriterande; avancerad examen eller motsvarande yrkeserfarenhet är också meriterande.
- Måste ha rätt att arbeta i USA; American Express erbjuder inte visumsponsring.
Förmåner
- Konkurrenskraftig grundlön.
- Möjlighet till bonus.
- 6 % matchning från företaget på pensionssparande.
- Kostnadsfri ekonomisk coachning och resurser för ekonomiskt välbefinnande.
- Sjukvårds-, tandvårds-, syn-, liv- och invaliditetsförsäkring.
- Flexibla arbetsformer – hybrid, på kontoret eller på distans – utifrån rollens och verksamhetens behov.
- Mer än 20 veckors betald föräldraledighet för alla föräldrar, bland annat vid graviditet, adoption eller surrogatarrangemang.
- Kostnadsfri tillgång till hälsocenter på arbetsplatsen med sjuksköterskor och läkare, beroende på plats.
- Kostnadsfri och konfidentiell rådgivning genom programmet Healthy Minds.
- Möjligheter till karriärutveckling och utbildning.
- Utbildningsprogram av hög kvalitet.
- Möjligheter till ledarskapsutveckling.
- Frihet att göra en meningsfull skillnad.