American Express er en global virksomhed inden for finansielle tjenester, der opererer inden for bank, finans og B2B-betalinger. Virksomheden tilbyder kreditkort til privatpersoner, virksomheder og selskaber; betalings- og handelstjenester; opsparingskonti, indskudsbeviser og privatlån; samt belønningsprogrammer, rejseprogrammer, betalingsløsninger til virksomheder, finansiel uddannelse, sikkerhedstjenester og support til kortmedlemmer og handlende.
American Express – salgschef for forretningsudvikling i felten (fjernarbejde, USA)
Lede feltsalg af American Express’ finansielle løsninger til mellemstore virksomheder i USA. Opbygge relationer til ledelser, lukke komplekse aftaler og udvikle et salgsområde.
Beskrivelse
- Drive strategisk og rådgivende kundeanskaffelse i salgsområdet.
- Bearbejde mellemstore virksomheder med en årlig omsætning på 10–300 millioner dollars.
- Opbygge og vedligeholde relationer til administrerende direktører, økonomidirektører og andre finansielle ledere.
- Finde og omsætte nye muligheder ved hjælp af markedsindsigt, professionelle netværk og branchekendskab.
- Opretholde en lokal markedstilstedeværelse med 25–50 % rejseaktivitet.
- Have ansvar for en pipeline med værdifulde muligheder gennem pålidelige prognoser, høj konvertering og opfyldelse af salgsmål.
- Bruge data, analyser og finansiel viden til at prioritere muligheder og fordele ressourcer.
- Samarbejde med Risk, Underwriting, Pricing og Product om at udforme rentable løsninger tilpasset den enkelte kunde.
- Undersøge kundernes behov og afdække forretningsmæssige udfordringer og muligheder.
- Udforme American Express-løsninger til arbejdskapital og udgiftsstyring.
- Dele perspektiver på markedsændringer, betalingsinnovation og finansiel transformation.
- Forhandle komplekse aftaler med beslutningstagere på direktionsniveau.
- Afslutte salg og overdrage kunder til Field Account Development-teamet.
- Følge American Express’ adfærdskodeks og standarder for salgspraksis.
- Gå foran med etisk adfærd og fremme compliance gennem hele salgsprocessen.
Krav
- Mindst 3–7 års dokumenteret succes med komplekst B2B-salg, erhvervssalg eller finansielt salg.
- Dokumenterede resultater blandt de øverste 25 % og evne til at overgå ambitiøse salgsmål.
- Avancerede kompetencer inden for rådgivende salg med flere interessenter.
- Erfaring med at påvirke topledere og lukke store aftaler med stor effekt.
- Succes med salg af løsninger inden for betalinger, finansielle tjenester, SaaS eller beslægtede områder.
- Stærk finansiel dømmekraft og evne til at forklare investeringsafkast, rentabilitet og forretningsmæssig effekt.
- Evne til at gennemgå kunders regnskaber, vurdere balancer og identificere behov for arbejdskapital.
- Fremragende kommunikationsevner og evne til at omsætte komplekse løsninger til tydelig kundeværdi.
- Evne til at arbejde i regulerede miljøer og følge institutionelle processer.
- Evne til at arbejde selvstændigt, tænke kreativt og skabe målbare forretningsresultater.
- Fleksibilitet i miljøer med hurtige forandringer.
- Ekspertise i CRM, pipelineprognoser og strukturerede salgsmetoder.
- En bachelorgrad foretrækkes; en videregående grad eller tilsvarende erhvervserfaring foretrækkes også.
- Skal være berettiget til at arbejde i USA; American Express tilbyder ikke visumsponsorering.
Fordele
- Konkurrencedygtig grundløn.
- Mulighed for bonus.
- Et arbejdsgivermatch på 6 % af pensionsopsparingen.
- Gratis økonomisk rådgivning og ressourcer til økonomisk trivsel.
- Dækning af læge-, tandlæge-, syns-, livs- og invaliditetsforsikring.
- Fleksible arbejdsformer – hybrid, på kontoret eller virtuelt – afhængigt af rollen og virksomhedens behov.
- Mere end 20 ugers betalt forældreorlov til alle forældre, blandt andet i forbindelse med graviditet, adoption eller surrogati.
- Gratis adgang til wellnesscentre på arbejdspladsen med sygeplejersker og læger, afhængigt af lokationen.
- Gratis, fortrolig rådgivning gennem Healthy Minds-programmet.
- Muligheder for karriereudvikling og uddannelse.
- Uddannelsesprogrammer af høj kvalitet.
- Muligheder for lederudvikling.
- Frihed til at gøre en meningsfuld forskel.