アメリカン・エキスプレス ビジネス開発フィールドセールスマネージャー（米国内リモート）
米国の中堅企業向けに、アメリカン・エキスプレスの金融ソリューションを訪問営業で提案します。 経営幹部との関係を築き、複雑な商談をまとめ、担当営業エリアを拡大します。
仕事内容
- 担当エリアで戦略的かつコンサルティブな新規顧客開拓を推進します。
- 年間売上高1,000万～3億ドルの中堅企業を開拓します。
- CEO、CFOをはじめとする財務担当役員との関係を構築し、維持します。
- 市場情報、専門家ネットワーク、業界知識を活用し、新たな商機を見つけて成約につなげます。
- 出張率25～50％で、地域市場でのプレゼンスを維持します。
- 精度の高い予測、高い成約率、目標達成を通じて、高額案件を含む営業パイプラインを管理します。
- データ、分析、財務知識を活用して商機の優先順位を付け、リソースを配分します。
- リスク、審査、価格設定、製品の各チームと連携し、収益性が高く顧客ごとに最適化されたソリューションを構築します。
- 顧客のニーズを把握し、事業上の課題や機会を明らかにします。
- 運転資金と経費管理に関するアメリカン・エキスプレスのソリューションを設計します。
- 市場の変化、決済のイノベーション、金融変革について知見を共有します。
- 経営幹部の意思決定者と複雑な契約条件を交渉します。
- 営業を成約させ、顧客アカウントをフィールドアカウント開発チームに引き継ぎます。
- アメリカン・エキスプレスの行動規範と営業活動基準を遵守します。
- 倫理的な模範を示し、営業プロセス全体でコンプライアンスを推進します。
応募要件
- 複雑な法人営業、コマーシャル営業、または金融営業で3～7年以上の実績があること。
- 上位25％の成績を継続して収め、意欲的な営業目標を上回った実績があること。
- 複数の関係者が関与するコンサルティブセールスの高度なスキルがあること。
- 経営幹部に働きかけ、大型で影響の大きい案件を成約させた経験があること。
- 決済、金融サービス、SaaS、または関連分野のソリューションを販売した実績があること。
- 優れた財務判断力があり、投資収益率、収益性、事業への影響を説明できること。
- 顧客の財務諸表を確認し、貸借対照表を評価して、運転資金のニーズを特定できること。
- 優れたコミュニケーション能力があり、複雑なソリューションの価値を顧客に明確に伝えられること。
- 規制対象の環境で業務を行い、組織の手順に従えること。
- 自立して働き、創造的に考え、測定可能な事業成果を出せること。
- 変化の速い環境に柔軟に対応できること。
- CRMの活用、営業パイプラインの予測、規律ある営業活動に精通していること。
- 学士号が望ましく、上位学位または同等の職務経験も歓迎します。
- 米国で就労できる資格が必要です。アメリカン・エキスプレスはビザをスポンサーしません。
福利厚生
- 競争力のある基本給。
- 賞与の機会。
- 退職貯蓄プランへの拠出に対する会社の6％マッチング。
- 無料のファイナンシャルコーチングと経済的な健康を支援するリソース。
- 医療、歯科、眼科、生命保険、障害保険の補償。
- 職務と事業上のニーズに応じて、ハイブリッド、出社、またはリモートの柔軟な働き方を提供。
- 妊娠・出産、養子縁組、代理出産の場合を含め、すべての親に20週間を超える有給育児休暇を提供。
- 勤務地によっては、看護師や医師が常駐する社内ウェルネスセンターを無料で利用可能。
- Healthy Mindsプログラムを通じた無料かつ秘密厳守のカウンセリング。
- キャリア開発と研修の機会。
- 質の高い研修プログラム。
- リーダーシップ開発の機会。
- 意義ある影響を生み出す裁量。