美国运通商务拓展外勤销售经理（美国远程）
负责美国运通金融解决方案的外勤销售，服务美国中型市场企业。 建立高管关系、促成复杂交易并拓展销售区域。
描述
- 在负责区域内开展战略性、顾问式客户拓展。
- 面向年收入为1,000万至3亿美元的中型市场企业开展业务。
- 与首席执行官、首席财务官及其他财务高管建立并维护关系。
- 运用市场情报、专业人脉和行业知识发现并促成新商机。
- 保持本地市场影响力，出差比例为25%–50%。
- 通过可靠的预测、较高的转化率和完成销售指标来管理高价值销售管道。
- 运用数据、分析能力和财务知识评估商机优先级并分配资源。
- 与风险、承保、定价和产品团队合作，制定盈利且符合客户需求的解决方案。
- 了解客户需求，发掘业务挑战和机遇。
- 设计美国运通的营运资金和费用管理解决方案。
- 分享对市场变化、支付创新和金融转型的见解。
- 与企业高管决策者协商复杂协议。
- 完成销售后将客户账户移交给外勤客户拓展团队。
- 遵守美国运通《行为准则》和销售实践标准。
- 以身作则践行道德规范，并在整个销售流程中推动合规。
任职要求
- 在复杂的企业对企业、商业或金融销售领域拥有至少3至7年的成功经验。
- 曾持续取得业绩前四分之一的成绩，并超越进取的销售目标。
- 精通涉及多方利益相关者的顾问式销售。
- 具备影响企业高管并促成大型、高影响力交易的经验。
- 曾成功销售支付、金融服务、软件即服务或相关领域的解决方案。
- 具备出色的财务判断力，能够阐释投资回报率、盈利能力和业务影响。
- 能够审阅客户财务报表、评估资产负债表并识别营运资金需求。
- 沟通能力出色，能够将复杂解决方案转化为清晰的客户价值。
- 能够在受监管的环境中工作并遵循机构流程。
- 能够独立工作、创造性思考并取得可衡量的业务成果。
- 能够适应快速变化的环境。
- 熟练使用客户关系管理系统、预测销售管道并遵循严谨的销售实践。
- 优先考虑拥有学士学位者；高等学位或同等专业经验也会优先考虑。
- 必须具备在美国工作的资格；美国运通不提供签证担保。
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪酬。
- 奖金机会。
- 公司按退休计划储蓄金额的6%提供配比缴款。
- 免费财务辅导和财务健康资源。
- 医疗、牙科、视力、人寿保险和伤残保险保障。
- 根据职位和业务需求提供灵活工作安排，包括混合办公、现场办公或远程办公。
- 所有父母均可享受超过20周的带薪育儿假，适用于生育、收养或代孕等情况。
- 视地点而定，可免费使用由护士和医生提供服务的现场健康中心。
- 通过Healthy Minds计划提供免费、保密的心理咨询。
- 职业发展与培训机会。
- 高质量培训项目。
- 领导力发展机会。
- 有机会自主发挥，创造切实影响。