American Express è una società globale di servizi finanziari attiva nei settori bancario, finanziario e dei pagamenti B2B. Le sue attività comprendono carte di credito per consumatori, aziende e società; servizi di pagamento e per esercenti; conti di risparmio, certificati di deposito e prestiti personali; oltre a programmi fedeltà, programmi di viaggio, soluzioni di pagamento aziendale, formazione finanziaria, servizi di sicurezza e assistenza per titolari di carta ed esercenti.
Responsabile vendite sul territorio e sviluppo commerciale di American Express (da remoto, Stati Uniti)
Gestisci le vendite sul territorio di soluzioni finanziarie American Express per le imprese statunitensi di medie dimensioni. Crea relazioni con i dirigenti, concludi accordi complessi e amplia un territorio di vendita.
Descrizione
- Promuovi l’acquisizione strategica e consulenziale di clienti in tutto il territorio.
- Cerca aziende di medie dimensioni con ricavi annuali compresi tra 10 e 300 milioni di dollari.
- Sviluppa e mantieni relazioni con CEO, CFO e altri dirigenti finanziari.
- Individua e converti nuove opportunità utilizzando informazioni di mercato, reti professionali e conoscenza del settore.
- Mantieni una presenza nel mercato locale, con trasferte pari al 25–50% del tempo.
- Gestisci una pipeline di alto valore attraverso previsioni affidabili, un’elevata conversione e il raggiungimento degli obiettivi.
- Utilizza dati, analisi e competenze finanziarie per dare priorità alle opportunità e allocare le risorse.
- Collabora con i team Rischi, Valutazione del credito, Prezzi e Prodotti per definire soluzioni redditizie e personalizzate per i clienti.
- Approfondisci le esigenze dei clienti e individua sfide e opportunità aziendali.
- Progetta soluzioni American Express per il capitale circolante e la gestione delle spese.
- Condividi il tuo punto di vista sui cambiamenti del mercato, l’innovazione nei pagamenti e la trasformazione finanziaria.
- Negozia accordi complessi con i dirigenti responsabili delle decisioni.
- Concludi le vendite e trasferisci i conti al team Sviluppo account sul territorio.
- Rispetta il Codice di condotta e gli standard di prassi di vendita di American Express.
- Dai l’esempio sul piano etico e promuovi la conformità durante l’intero processo di vendita.
Requisiti
- Almeno 3–7 anni di esperienza di successo nelle vendite B2B complesse, commerciali o finanziarie.
- Risultati tra i migliori e capacità dimostrata di superare obiettivi di vendita ambiziosi.
- Competenze avanzate nella vendita consulenziale con più interlocutori.
- Esperienza nell’influenzare dirigenti di alto livello e concludere accordi importanti e ad alto impatto.
- Successi nella vendita di soluzioni nei pagamenti, nei servizi finanziari, nel SaaS o in settori correlati.
- Solido giudizio finanziario e capacità di spiegare ROI, redditività e impatto aziendale.
- Capacità di esaminare i rendiconti finanziari dei clienti, valutare i bilanci e individuare le esigenze di capitale circolante.
- Eccellenti capacità comunicative e capacità di tradurre soluzioni complesse in un valore chiaro per il cliente.
- Capacità di lavorare in ambienti regolamentati e seguire procedure istituzionali.
- Capacità di lavorare in autonomia, pensare in modo creativo e ottenere risultati aziendali misurabili.
- Flessibilità in contesti in rapida evoluzione.
- Competenza nell’uso del CRM, nelle previsioni della pipeline e nelle pratiche di vendita disciplinate.
- È preferibile una laurea; sono preferibili anche un titolo di studio avanzato o un’esperienza professionale equivalente.
- È necessario avere l’idoneità a lavorare negli Stati Uniti; American Express non offre sponsorizzazione del visto.
Benefit
- Retribuzione base competitiva.
- Possibilità di bonus.
- Contributo aziendale del 6% ai risparmi del piano pensionistico.
- Consulenza finanziaria gratuita e risorse per il benessere finanziario.
- Copertura medica, odontoiatrica, oculistica, assicurazione sulla vita e copertura per invalidità.
- Modalità di lavoro flessibili — ibride, in sede o virtuali — in base al ruolo e alle esigenze aziendali.
- Oltre 20 settimane di congedo parentale retribuito per tutti i genitori, anche in caso di gravidanza, adozione o maternità surrogata.
- Accesso gratuito a centri benessere in sede con infermieri e medici, a seconda della località.
- Consulenza gratuita e riservata tramite il programma Healthy Minds.
- Opportunità di crescita professionale e formazione.
- Programmi di formazione di alta qualità.
- Opportunità di sviluppo della leadership.
- Libertà di generare un impatto significativo.