American Express globalna je tvrtka za financijske usluge koja posluje u području bankarstva, financija i plaćanja među poduzećima. Njezino poslovanje obuhvaća potrošačke, poslovne i korporativne kreditne kartice; platne usluge i usluge za trgovce; štedne račune, potvrde o depozitu i osobne zajmove; kao i programe nagrađivanja, putne programe, korporativna platna rješenja, financijsko obrazovanje, sigurnosne usluge te podršku članovima kartičnog programa i trgovcima.
Voditelj terenske prodaje i razvoja poslovanja u American Expressu (rad na daljinu, SAD)
Vodite terensku prodaju financijskih rješenja American Expressa za srednje velike tvrtke u SAD-u. Gradite odnose s upravom, sklapajte složene poslove i razvijajte prodajno područje.
Opis
- Provodeći strateški i savjetodavni pristup, privlačite nove klijente na cijelom dodijeljenom području.
- Usmjerite se na srednje velike tvrtke s godišnjim prihodima od 10 do 300 milijuna USD.
- Razvijajte i održavajte odnose s direktorima, financijskim direktorima i drugim rukovoditeljima u financijama.
- Pronalazite i ostvarujte nove poslovne prilike koristeći tržišne informacije, profesionalne mreže i poznavanje djelatnosti.
- Održavajte prisutnost na lokalnom tržištu; putovanja čine 25–50 % radnog vremena.
- Upravljajte vrijednim prodajnim lijevkom pouzdanim prognozama, visokom stopom konverzije i ostvarivanjem kvota.
- Primjenjujte podatke, analitiku i financijsko znanje za određivanje prioriteta prilika i raspodjelu resursa.
- Surađujte s timovima za rizike, procjenu rizika, određivanje cijena i proizvode na oblikovanju profitabilnih rješenja prilagođenih klijentima.
- Istražujte potrebe klijenata te otkrivajte poslovne izazove i prilike.
- Osmislite rješenja American Expressa za obrtni kapital i upravljanje troškovima.
- Dijelite uvide o promjenama na tržištu, inovacijama u plaćanju i financijskoj transformaciji.
- Pregovarajte o složenim ugovorima s rukovoditeljima koji donose odluke.
- Sklapajte prodajne poslove i predajte račune timu za razvoj klijenata na terenu.
- Pridržavajte se Kodeksa ponašanja American Expressa i standarda prodajnih praksi.
- Budite primjer etičnog ponašanja i promičite usklađenost tijekom cijelog prodajnog procesa.
Zahtjevi
- Najmanje 3–7 godina uspješnog iskustva u složenoj B2B, komercijalnoj ili financijskoj prodaji.
- Dokazani rezultati u najvišem kvartilu i premašivanje ambicioznih prodajnih ciljeva.
- Napredne vještine savjetodavne prodaje s više uključenih dionika.
- Iskustvo u utjecanju na rukovoditelje na najvišoj razini i sklapanju velikih poslova s velikim učinkom.
- Uspjeh u prodaji rješenja u području platnih usluga, financijskih usluga, SaaS-a ili srodnih djelatnosti.
- Snažna financijska prosudba i sposobnost objašnjavanja povrata ulaganja, profitabilnosti i poslovnog učinka.
- Sposobnost pregleda financijskih izvještaja klijenata, procjene bilanci i utvrđivanja potreba za obrtnim kapitalom.
- Izvrsne komunikacijske vještine i sposobnost pretvaranja složenih rješenja u jasnu vrijednost za klijenta.
- Sposobnost rada u reguliranim okruženjima i poštovanja institucionalnih postupaka.
- Sposobnost samostalnog rada, kreativnog razmišljanja i ostvarivanja mjerljivih poslovnih rezultata.
- Prilagodljivost u okruženjima koja se brzo mijenjaju.
- Stručnost u upotrebi CRM-a, prognoziranju prodajnog lijevka i dosljednim prodajnim praksama.
- Poželjna je prvostupnička diploma; poželjna je i viša diploma ili odgovarajuće profesionalno iskustvo.
- Potrebno je ispunjavati uvjete za rad u Sjedinjenim Državama; American Express ne nudi vizno sponzorstvo.
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća.
- Mogućnost ostvarivanja bonusa.
- Doprinos tvrtke od 6 % na štednju u mirovinskom planu.
- Besplatno financijsko savjetovanje i resursi za financijsku dobrobit.
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje, životno osiguranje i osiguranje od invaliditeta.
- Fleksibilni načini rada – hibridno, u uredu ili na daljinu – ovisno o ulozi i poslovnim potrebama.
- Više od 20 tjedana plaćenog roditeljskog dopusta za sve roditelje, uključujući trudnoću, posvojenje ili surogatstvo.
- Besplatan pristup wellness centrima na lokaciji s medicinskim sestrama i liječnicima, ovisno o lokaciji.
- Besplatno i povjerljivo savjetovanje kroz program Healthy Minds.
- Mogućnosti razvoja karijere i edukacije.
- Kvalitetni programi osposobljavanja.
- Mogućnosti razvoja vodstva.
- Sloboda ostvarivanja značajnog učinka.