American Express
American Express
أمريكان إكسبريس شركة عالمية للخدمات المالية تعمل في مجالات الخدمات المصرفية والتمويل والمدفوعات بين الشركات. تشمل أعمالها بطاقات الائتمان للأفراد والشركات والمؤسسات؛ وخدمات الدفع والتجار؛ وحسابات التوفير وشهادات الإيداع والقروض الشخصية؛ إضافةً إلى برامج المكافآت والسفر، وحلول المدفوعات المؤسسية، والتثقيف المالي، وخدمات الأمان، ودعم حاملي البطاقات والتجار.

مدير تطوير الأعمال والمبيعات الميدانية لدى أمريكان إكسبريس (عن بُعد، الولايات المتحدة)

قيادة المبيعات الميدانية لحلول أمريكان إكسبريس المالية المقدمة للشركات الأمريكية متوسطة الحجم. بناء علاقات مع القيادات التنفيذية، وإبرام صفقات معقدة، وتنمية منطقة المبيعات.

الوصف

  • قيادة استقطاب العملاء في المنطقة بأسلوب استراتيجي واستشاري.
  • استهداف الشركات متوسطة الحجم التي تتراوح إيراداتها السنوية بين 10 ملايين و300 مليون دولار.
  • تطوير العلاقات مع الرؤساء التنفيذيين والمديرين الماليين وغيرهم من القيادات المالية والحفاظ عليها.
  • اكتشاف الفرص الجديدة وتحويلها إلى أعمال بالاستفادة من معلومات السوق والشبكات المهنية والخبرة بالقطاع.
  • الحفاظ على حضور في السوق المحلي، مع سفر بنسبة تتراوح بين 25% و50%.
  • إدارة مجموعة من الفرص عالية القيمة من خلال توقعات موثوقة ومعدلات تحويل قوية وتحقيق الحصة المستهدفة.
  • استخدام البيانات والتحليلات والمعرفة المالية لترتيب الفرص وتوزيع الموارد.
  • التعاون مع فرق المخاطر والاكتتاب والتسعير والمنتجات لتصميم حلول مربحة ومخصصة للعملاء.
  • استكشاف احتياجات العملاء وتحديد تحديات الأعمال والفرص المتاحة.
  • تصميم حلول أمريكان إكسبريس لرأس المال العامل وإدارة النفقات.
  • تقديم رؤى حول تغيرات السوق والابتكار في المدفوعات والتحول المالي.
  • التفاوض على اتفاقيات معقدة مع أصحاب القرار من القيادات التنفيذية.
  • إتمام المبيعات وتسليم الحسابات إلى فريق تطوير حسابات المبيعات الميدانية.
  • الالتزام بمدونة السلوك ومعايير ممارسات البيع لدى أمريكان إكسبريس.
  • التحلي بالسلوك الأخلاقي وتعزيز الامتثال طوال عملية البيع.

المتطلبات

  • خبرة ناجحة لا تقل عن 3 إلى 7 سنوات في المبيعات المعقدة بين الشركات أو المبيعات التجارية أو المالية.
  • سجل من النتائج ضمن الربع الأعلى وتجاوز أهداف مبيعات طموحة.
  • مهارة متقدمة في البيع الاستشاري الذي يشمل عدة أصحاب مصلحة.
  • خبرة في التأثير في قيادات الإدارة العليا وإبرام صفقات كبيرة وعالية الأثر.
  • نجاح في بيع حلول المدفوعات أو الخدمات المالية أو البرمجيات كخدمة أو المجالات ذات الصلة.
  • حكم مالي قوي والقدرة على شرح العائد على الاستثمار والربحية والأثر على الأعمال.
  • القدرة على مراجعة البيانات المالية للعملاء وتقييم الميزانيات العمومية وتحديد احتياجات رأس المال العامل.
  • مهارات تواصل ممتازة والقدرة على توضيح قيمة الحلول المعقدة للعملاء.
  • القدرة على العمل ضمن بيئات خاضعة للتنظيم واتباع الإجراءات المؤسسية.
  • القدرة على العمل باستقلالية والتفكير بإبداع وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.
  • المرونة في بيئات العمل سريعة التغير.
  • إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وتوقعات مسار المبيعات وممارسات البيع المنضبطة.
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس؛ كما يفضل الحصول على درجة متقدمة أو خبرة مهنية معادلة.
  • يجب استيفاء شروط العمل في الولايات المتحدة؛ ولا تقدم أمريكان إكسبريس رعاية للحصول على تأشيرة.

المزايا

  • راتب أساسي تنافسي.
  • فرص للحصول على مكافآت.
  • مساهمة من الشركة بنسبة 6% في مدخرات خطة التقاعد.
  • إرشاد مالي مجاني وموارد لدعم العافية المالية.
  • تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر والتأمين على الحياة والعجز.
  • ترتيبات عمل مرنة، هجينة أو من مقر العمل أو افتراضية، بحسب الدور واحتياجات العمل.
  • أكثر من 20 أسبوعًا من الإجازة الوالدية مدفوعة الأجر لجميع الوالدين، بما في ذلك حالات الحمل والتبني أو تأجير الأرحام.
  • إمكانية دخول مجانية إلى مراكز العافية في مواقع العمل، التي يعمل بها ممرضون وأطباء، بحسب الموقع.
  • استشارات مجانية وسرية عبر برنامج Healthy Minds.
  • فرص للنمو المهني والتدريب.
  • برامج تدريب عالية الجودة.
  • فرص لتطوير المهارات القيادية.
  • حرية إحداث أثر ملموس.

وظائف ذات صلة

EY
Jerry

مدير المالية الاستراتيجية

Jerry

قيادة التنبؤات وتطوير النماذج التشغيلية وتحليل الفرص لدى جيري، المستشار المدعوم بالذكاء الاصطناعي لامتلاك السيارات والمنازل والدراجات النارية. المساهمة في توجيه القرارات المالية ونمو منتجات التأمين وخطوط الأعمال الجديدة.

فتح
Bose Corporation

مدير أول للشؤون المالية لسلسلة الإمداد العالمية

Bose Corporation

قيادة التخطيط والتحليل الماليين لسلسلة الإمداد العالمية لدى Bose، والإشراف على الأرباح والخسائر والتوقعات ومراجعات الأداء. التعاون مع قادة العمليات وتوجيه فريق صغير من المحللين عبر وظائف سلسلة الإمداد.

فتح
Intrepid Travel

مدير الشؤون المالية، أوزبكستان

Intrepid Travel

الإشراف على إعداد الميزانيات والامتثال والرواتب والتقارير المالية لعمليات إنتربيد ترافل في آسيا الوسطى. الحفاظ على دقة السجلات المالية ودعم تخطيط الأعمال في طشقند.

فتح
Runpod

مدير الشؤون المالية، سعة البنية التحتية

Runpod
51 – 200 الموظفون
B2BSaaSالذكاء الاصطناعي

قد التخطيط المالي لسعة أسطول وحدات معالجة الرسومات واستخدامه والاستثمار في البنية التحتية والاحتياجات النقدية. ستساعد تحليلاتك Runpod، السحابة المخصصة لمطوري الذكاء الاصطناعي، على مواءمة قرارات السعة مع نمو الإيرادات.

فتح
PayJoy

مراقب مالي أول للبلد، المكسيك

PayJoy

قيادة المحاسبة وإعداد التقارير المالية والامتثال والضوابط في PayJoy بالمكسيك لمنصة الائتمان في الأسواق الناشئة. الإشراف على الإقرارات النظامية والتدقيق والتوحيد المحاسبي وفريق المالية المحلي.

فتح
RTX

مدير أول للشؤون المالية، CUAS

RTX

قيادة الشؤون المالية لمحافظ CUAS الدولية والاستراتيجية لدى RTX، ضمن دور رفيع يدعم برامج الطيران والدفاع. الإشراف على التوقعات والتقديرات عند الإنجاز والقيمة المكتسبة والعروض ودعم القرارات الاستراتيجية.

فتح
Remote Choice

مدير الشؤون المالية عن بُعد لمجموعة طب أسنان في المملكة المتحدة

Remote Choice

قد مسؤولية الرقابة المالية والتقارير وإدارة النقد لمجموعة طب أسنان بريطانية نامية. ادعم ربحية العيادات وإعداد الميزانيات والنمو المستدام.

فتح
Dent Wizard International

مدير محاسبة عن بُعد (أوهايو) لدى دنت ويزارد

Dent Wizard International
1,001 – 5,000 الموظفون
التصنيعالسياراتالنقل

قيادة إعداد التقارير المالية والإقفال الشهري والتدقيق والضوابط الداخلية في مجال تجديد السيارات لدى دنت ويزارد. إدارة فريق دفتر الأستاذ العام وتحسين إجراءات المحاسبة.

فتح
Procter & Gamble

قائد أول للتجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك

Procter & Gamble

قيادة التجارة الرقمية والبيانات وإدارة علاقات العملاء والتقنية لعلامتَي Nature’s Best وLamberts التابعتين لـP&G. تنمية المبيعات المباشرة للمستهلك وتفاعل المستهلكين عبر تسويق آمن قائم على البيانات.

فتح