American Express ialah syarikat perkhidmatan kewangan global yang beroperasi dalam bidang perbankan, kewangan dan pembayaran B2B. Perniagaannya merangkumi kad kredit pengguna, perniagaan dan korporat; perkhidmatan pembayaran dan pedagang; akaun simpanan, sijil deposit dan pinjaman peribadi; serta ganjaran, program perjalanan, penyelesaian pembayaran korporat, pendidikan kewangan, perkhidmatan keselamatan dan sokongan untuk ahli kad serta pedagang.
Pengurus Jualan Lapangan Pembangunan Perniagaan American Express (Jarak Jauh, A.S.)
Pimpin jualan lapangan bagi penyelesaian kewangan American Express untuk perniagaan pasaran sederhana di A.S. Bina hubungan dengan eksekutif, jayakan urus niaga kompleks dan kembangkan wilayah jualan.
Penerangan
- Pacu pemerolehan pelanggan yang strategik dan berbentuk rundingan di seluruh wilayah jualan.
- Sasarkan syarikat pasaran sederhana dengan hasil tahunan antara $10 juta hingga $300 juta.
- Bina dan kekalkan hubungan dengan CEO, CFO serta eksekutif kewangan yang lain.
- Cari dan tukarkan peluang baharu dengan memanfaatkan risikan pasaran, rangkaian profesional dan pengetahuan industri.
- Kekalkan kehadiran dalam pasaran tempatan, dengan perjalanan sebanyak 25–50%.
- Urus saluran peluang bernilai tinggi melalui ramalan yang boleh dipercayai, kadar penukaran yang kukuh dan pencapaian kuota.
- Gunakan data, analitik dan pengetahuan kewangan untuk menyusun keutamaan peluang serta memperuntukkan sumber.
- Bekerjasama dengan pasukan Risiko, Pengunderaitan, Penetapan Harga dan Produk untuk membentuk penyelesaian menguntungkan yang disesuaikan kepada pelanggan.
- Terokai keperluan pelanggan dan kenal pasti cabaran serta peluang perniagaan.
- Reka penyelesaian American Express untuk modal kerja dan pengurusan perbelanjaan.
- Kongsi pandangan tentang perubahan pasaran, inovasi pembayaran dan transformasi kewangan.
- Rundingkan perjanjian kompleks dengan pembuat keputusan eksekutif.
- Tutup jualan dan serahkan akaun kepada pasukan Pembangunan Akaun Lapangan.
- Patuhi Tatakelakuan dan piawaian Amalan Jualan American Express.
- Tunjukkan teladan beretika dan galakkan pematuhan sepanjang proses jualan.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 3–7 tahun kejayaan dalam jualan B2B kompleks, komersial atau kewangan.
- Rekod pencapaian dalam kuartil teratas dan kejayaan mengatasi sasaran jualan yang mencabar.
- Kemahiran lanjutan dalam jualan rundingan yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan.
- Pengalaman mempengaruhi pemimpin C-suite dan menutup urus niaga besar yang berimpak tinggi.
- Kejayaan menjual penyelesaian dalam bidang pembayaran, perkhidmatan kewangan, SaaS atau bidang berkaitan.
- Pertimbangan kewangan yang mantap serta kebolehan menerangkan ROI, keuntungan dan impak perniagaan.
- Kebolehan menyemak penyata kewangan pelanggan, menilai kunci kira-kira dan mengenal pasti keperluan modal kerja.
- Kemahiran komunikasi yang cemerlang dan kebolehan menerangkan nilai penyelesaian kompleks kepada pelanggan dengan jelas.
- Kebolehan bekerja dalam persekitaran terkawal dan mematuhi proses institusi.
- Kebolehan bekerja secara berdikari, berfikir secara kreatif dan memberikan hasil perniagaan yang boleh diukur.
- Fleksibel dalam persekitaran yang berubah dengan pantas.
- Kepakaran menggunakan CRM, membuat ramalan saluran jualan dan mengamalkan proses jualan yang berdisiplin.
- Ijazah sarjana muda diutamakan; ijazah lanjutan atau pengalaman profesional yang setara juga diutamakan.
- Mesti layak bekerja di Amerika Syarikat; American Express tidak menawarkan tajaan visa.
Faedah
- Gaji asas yang kompetitif.
- Peluang bonus.
- Padanan syarikat sebanyak 6% untuk simpanan pelan persaraan.
- Bimbingan kewangan percuma dan sumber kesejahteraan kewangan.
- Perlindungan perubatan, pergigian, penglihatan, insurans hayat dan hilang upaya.
- Pengaturan kerja fleksibel—hibrid, di pejabat atau maya—bergantung pada peranan dan keperluan perniagaan.
- Cuti ibu bapa berbayar lebih daripada 20 minggu untuk semua ibu bapa, termasuk bagi kehamilan, pengangkatan anak atau ibu tumpang.
- Akses percuma ke pusat kesejahteraan di lokasi yang dikendalikan oleh jururawat dan doktor, bergantung pada lokasi.
- Kaunseling percuma dan sulit melalui program Healthy Minds.
- Peluang perkembangan kerjaya dan latihan.
- Program latihan berkualiti tinggi.
- Peluang pembangunan kepimpinan.
- Kebebasan untuk membawa impak yang bermakna.