American Express on maailmanlaajuinen rahoituspalveluyritys, joka toimii pankkipalvelujen, rahoituksen ja yritysten välisten maksujen alalla. Sen liiketoimintaan kuuluvat kuluttajille, yrityksille ja suuryrityksille tarkoitetut luottokortit, maksu- ja kauppiaspalvelut, säästötilit, määräaikaistalletukset ja henkilökohtaiset lainat sekä palkinto-ohjelmat, matkustusohjelmat, yritysten maksuratkaisut, talouskoulutus, turvallisuuspalvelut ja kortinhaltijoiden ja kauppiaiden tukipalvelut.
American Expressin liiketoiminnan kehittämisen kenttämyyntipäällikkö (etätyö, Yhdysvallat)
Johda American Expressin rahoitusratkaisujen kenttämyyntiä Yhdysvaltain keskisuurille yrityksille. Rakenna suhteita johtajiin, neuvottele vaativia sopimuksia ja kasvata myyntialuetta.
Kuvaus
- Vastaat strategisesta ja konsultatiivisesta asiakashankinnasta myyntialueellasi.
- Tavoittelet keskisuuria yrityksiä, joiden vuotuinen liikevaihto on 10–300 miljoonaa dollaria.
- Rakennat ja ylläpidät suhteita toimitusjohtajiin, talousjohtajiin ja muihin talousalan johtajiin.
- Etsit ja edistät uusia myyntimahdollisuuksia markkinatiedon, ammatillisten verkostojen ja toimialatuntemuksen avulla.
- Ylläpidät paikallista markkinatuntemusta ja matkustat 25–50 % työajasta.
- Hallinnoit arvokasta myyntiputkea luotettavien ennusteiden, vahvan konversion ja myyntitavoitteiden saavuttamisen avulla.
- Hyödynnät dataa, analytiikkaa ja talousosaamista mahdollisuuksien priorisoinnissa ja resurssien kohdentamisessa.
- Teet yhteistyötä riskienhallinnan, luotonannon, hinnoittelun ja tuotekehityksen kanssa kannattavien, asiakaskohtaisten ratkaisujen rakentamiseksi.
- Selvität asiakkaiden tarpeita sekä tunnistat liiketoiminnan haasteita ja mahdollisuuksia.
- Suunnittelet American Expressin ratkaisuja käyttöpääoman ja kulujen hallintaan.
- Jaet näkemyksiä markkinoiden muutoksista, maksamisen innovaatioista ja talouden muutoksesta.
- Neuvottelet monimutkaisista sopimuksista ylimmän johdon päättäjien kanssa.
- Viet myynnit päätökseen ja siirrät asiakkuudet Field Account Development -tiimille.
- Noudatat American Expressin eettisiä sääntöjä ja myyntikäytäntöjä koskevia standardeja.
- Toimit eettisenä esimerkkinä ja edistät sääntöjen noudattamista koko myyntiprosessin ajan.
Vaatimukset
- Vähintään 3–7 vuoden menestyksekäs kokemus vaativasta B2B-, yritys- tai rahoitusalan myynnistä.
- Näyttöä parhaaseen neljännekseen sijoittuvista tuloksista ja kunnianhimoisten myyntitavoitteiden ylittämisestä.
- Vahvaa osaamista konsultatiivisesta myynnistä, jossa on mukana useita sidosryhmiä.
- Kokemusta ylimmän johdon vaikuttamisesta ja suurten, merkittävien kauppojen päättämisestä.
- Menestystä maksamisen, rahoituspalvelujen, SaaS-ratkaisujen tai vastaavien alojen ratkaisumyynnissä.
- Vahvaa taloudellista harkintakykyä ja kykyä selittää sijoitetun pääoman tuottoa, kannattavuutta ja liiketoimintavaikutuksia.
- Kykyä tarkastella asiakkaiden tilinpäätöksiä, arvioida taseita ja tunnistaa käyttöpääoman tarpeita.
- Erinomaisia viestintätaitoja ja kykyä kuvata monimutkaisten ratkaisujen arvo asiakkaille selkeästi.
- Kykyä työskennellä säännellyissä toimintaympäristöissä ja noudattaa organisaation prosesseja.
- Kykyä työskennellä itsenäisesti, ajatella luovasti ja tuottaa mitattavia liiketoimintatuloksia.
- Joustavuutta nopeasti muuttuvissa toimintaympäristöissä.
- CRM-järjestelmien, myyntiputken ennustamisen ja kurinalaisten myyntikäytäntöjen vahvaa hallintaa.
- Kandidaatin tutkinto on eduksi; myös ylempi tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus on eduksi.
- Sinulla on oltava oikeus työskennellä Yhdysvalloissa; American Express ei tarjoa viisumien sponsorointia.
Edut
- Kilpailukykyinen peruspalkka.
- Bonust mahdollisuudet.
- Yrityksen 6 prosentin vastaava maksu eläkesäästösuunnitelmaan.
- Maksuton talousvalmennus ja taloudellisen hyvinvoinnin tukipalvelut.
- Sairaus-, hammas-, näkö- ja henkivakuutus sekä työkyvyttömyysturva.
- Joustavat työjärjestelyt – hybridi-, toimisto- tai etätyö – tehtävän ja liiketoiminnan tarpeiden mukaan.
- Yli 20 viikon palkallinen vanhempainvapaa kaikille vanhemmille, myös raskauden, adoption tai sijaissynnytyksen yhteydessä.
- Maksuton pääsy paikkakunnasta riippuen työpaikan hyvinvointikeskuksiin, joissa työskentelee sairaanhoitajia ja lääkäreitä.
- Maksutonta ja luottamuksellista neuvontaa Healthy Minds -ohjelman kautta.
- Mahdollisuuksia urakehitykseen ja koulutukseen.
- Laadukkaita koulutusohjelmia.
- Mahdollisuuksia johtamistaitojen kehittämiseen.
- Mahdollisuus saada aikaan merkittävä vaikutus.