American Express est une entreprise mondiale de services financiers présente dans les secteurs bancaire, financier et des paiements B2B. Ses activités comprennent les cartes de crédit destinées aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés; les services de paiement et aux commerçants; les comptes d’épargne, les certificats de dépôt et les prêts personnels; ainsi que des programmes de récompenses, des programmes de voyage, des solutions de paiement pour les entreprises, de l’éducation financière, des services de sécurité et une assistance aux titulaires de cartes et aux commerçants.
Responsable des ventes terrain et du développement commercial chez American Express (à distance, États-Unis)
Pilotez les ventes terrain de solutions financières American Express auprès des entreprises américaines de taille moyenne. Nouez des relations avec les dirigeants, concluez des accords complexes et développez un territoire commercial.
Description
- Menez une acquisition stratégique et consultative de clients sur l’ensemble du territoire.
- Ciblez des entreprises de taille moyenne réalisant entre 10 et 300 millions de dollars de chiffre d’affaires annuel.
- Développez et entretenez des relations avec des PDG, des directeurs financiers et d’autres cadres financiers.
- Repérez et concrétisez de nouvelles opportunités grâce à l’intelligence de marché, aux réseaux professionnels et à votre connaissance du secteur.
- Assurez une présence sur le marché local, avec 25 à 50 % de déplacements.
- Pilotez un portefeuille d’opportunités à forte valeur grâce à des prévisions fiables, un bon taux de conversion et l’atteinte des objectifs.
- Utilisez les données, l’analyse et vos connaissances financières pour hiérarchiser les opportunités et répartir les ressources.
- Collaborez avec les équipes Risques, Souscription, Tarification et Produits afin de concevoir des solutions rentables et adaptées à chaque client.
- Analysez les besoins des clients et cernez leurs défis et leurs opportunités commerciales.
- Concevez des solutions American Express pour le fonds de roulement et la gestion des dépenses.
- Partagez votre point de vue sur les évolutions du marché, l’innovation dans les paiements et la transformation financière.
- Négociez des accords complexes avec les cadres décisionnaires.
- Concluez les ventes et transmettez les comptes à l’équipe de développement des comptes terrain.
- Respectez le Code de conduite et les normes de pratiques commerciales d’American Express.
- Montrez l’exemple en matière d’éthique et encouragez la conformité tout au long du processus de vente.
Exigences
- Au moins 3 à 7 ans de réussite dans la vente B2B complexe, commerciale ou financière.
- Des résultats parmi les meilleurs et une expérience de dépassement d’objectifs de vente ambitieux.
- Une maîtrise avancée de la vente consultative impliquant plusieurs parties prenantes.
- Une expérience pour influencer des dirigeants de haut niveau et conclure des accords importants à fort impact.
- Une expérience réussie de la vente de solutions dans les paiements, les services financiers, le SaaS ou des domaines connexes.
- Un bon jugement financier et la capacité d’expliquer le retour sur investissement, la rentabilité et l’impact commercial.
- La capacité à examiner les états financiers des clients, à évaluer leurs bilans et à repérer leurs besoins en fonds de roulement.
- D’excellentes aptitudes en communication et la capacité à présenter clairement la valeur de solutions complexes aux clients.
- La capacité à travailler dans des environnements réglementés et à respecter les processus institutionnels.
- La capacité à travailler de manière autonome, à faire preuve de créativité et à obtenir des résultats commerciaux mesurables.
- De la flexibilité dans des environnements qui évoluent rapidement.
- Une expertise des outils CRM, des prévisions de portefeuille et des pratiques de vente rigoureuses.
- Une licence est souhaitée ; un diplôme supérieur ou une expérience professionnelle équivalente sont également souhaités.
- Vous devez être autorisé à travailler aux États-Unis ; American Express ne propose pas de parrainage de visa.
Avantages
- Rémunération de base compétitive.
- Possibilités de prime.
- Abondement de l’entreprise à hauteur de 6 % de l’épargne retraite.
- Conseils financiers gratuits et ressources pour le bien-être financier.
- Couverture médicale, dentaire, optique, assurance vie et invalidité.
- Modalités de travail flexibles — hybrides, sur site ou à distance — selon le poste et les besoins de l’activité.
- Plus de 20 semaines de congé parental rémunéré pour tous les parents, notamment en cas de grossesse, d’adoption ou de gestation pour autrui.
- Accès gratuit à des centres de bien-être sur site avec infirmiers et médecins, selon le lieu.
- Conseil gratuit et confidentiel dans le cadre du programme Healthy Minds.
- Possibilités d’évolution professionnelle et de formation.
- Programmes de formation de grande qualité.
- Possibilités de développement du leadership.
- La liberté d’avoir un impact significatif.