A American Express é uma empresa global de serviços financeiros que atua nos setores bancário, financeiro e de pagamentos B2B. Seus negócios incluem cartões de crédito para consumidores, empresas e corporações; serviços de pagamentos e para estabelecimentos comerciais; contas de poupança, certificados de depósito e empréstimos pessoais; além de programas de recompensas, programas de viagens, soluções de pagamentos corporativos, educação financeira, serviços de segurança e suporte a associados e estabelecimentos comerciais.
Gerente de vendas externas e desenvolvimento de negócios da American Express (remoto, EUA)
Lidere as vendas externas de soluções financeiras da American Express para empresas de médio porte nos EUA. Construa relações com executivos, feche negócios complexos e amplie um território de vendas.
Descrição
- Impulsione a aquisição estratégica e consultiva de clientes em todo o território.
- Prospecte empresas de médio porte com receita anual de US$ 10 milhões a US$ 300 milhões.
- Desenvolva e mantenha relações com CEOs, CFOs e outros executivos financeiros.
- Identifique e converta novas oportunidades usando inteligência de mercado, redes profissionais e conhecimento do setor.
- Mantenha presença no mercado local, com viagens de 25% a 50% do tempo.
- Gerencie um pipeline de alto valor com previsões confiáveis, boa conversão e cumprimento das metas.
- Use dados, análises e conhecimentos financeiros para priorizar oportunidades e alocar recursos.
- Trabalhe com as equipes de Risco, Crédito, Precificação e Produtos para criar soluções rentáveis e personalizadas para cada cliente.
- Investigue as necessidades dos clientes e identifique desafios e oportunidades de negócio.
- Desenvolva soluções da American Express para capital de giro e gestão de despesas.
- Compartilhe perspectivas sobre mudanças de mercado, inovação em pagamentos e transformação financeira.
- Negocie acordos complexos com executivos responsáveis pelas decisões.
- Feche vendas e encaminhe as contas para a equipe de Desenvolvimento de Contas de Campo.
- Siga o Código de Conduta e os padrões de Práticas de Vendas da American Express.
- Seja um exemplo de ética e promova a conformidade durante todo o processo de vendas.
Requisitos
- Pelo menos 3 a 7 anos de experiência bem-sucedida em vendas B2B complexas, comerciais ou financeiras.
- Histórico de resultados entre os melhores e de superação de metas de vendas ambiciosas.
- Habilidade avançada em vendas consultivas envolvendo várias partes interessadas.
- Experiência em influenciar líderes C-level e fechar negócios grandes e de alto impacto.
- Sucesso na venda de soluções de pagamentos, serviços financeiros, SaaS ou áreas relacionadas.
- Bom julgamento financeiro e capacidade de explicar ROI, rentabilidade e impacto nos negócios.
- Capacidade de analisar demonstrações financeiras de clientes, avaliar balanços e identificar necessidades de capital de giro.
- Excelente comunicação e capacidade de transformar soluções complexas em valor claro para o cliente.
- Capacidade de trabalhar em ambientes regulados e seguir processos institucionais.
- Capacidade de trabalhar de forma independente, pensar com criatividade e gerar resultados mensuráveis para o negócio.
- Flexibilidade em ambientes em rápida transformação.
- Experiência avançada com CRM, previsão de pipeline e práticas disciplinadas de vendas.
- Graduação é desejável; também são desejáveis uma pós-graduação ou experiência profissional equivalente.
- É necessário ter autorização para trabalhar nos Estados Unidos; a American Express não oferece patrocínio de visto.
Benefícios
- Salário-base competitivo.
- Oportunidades de bônus.
- Contrapartida de 6% da empresa para as contribuições ao plano de aposentadoria.
- Orientação financeira gratuita e recursos para o bem-estar financeiro.
- Cobertura médica, odontológica, oftalmológica, de vida e por invalidez.
- Modelos de trabalho flexíveis — híbrido, presencial ou virtual — conforme o cargo e as necessidades do negócio.
- Mais de 20 semanas de licença parental remunerada para todos os pais, incluindo em casos de gravidez, adoção ou barriga de aluguel.
- Acesso gratuito a centros de bem-estar no local, com enfermeiros e médicos, dependendo da localização.
- Aconselhamento gratuito e confidencial pelo programa Healthy Minds.
- Oportunidades de crescimento profissional e treinamento.
- Programas de treinamento de alta qualidade.
- Oportunidades de desenvolvimento de liderança.
- Liberdade para gerar um impacto significativo.