
American Express یک شرکت جهانی ارائهدهنده خدمات مالی است که در حوزههای بانکداری، امور مالی و پرداختهای B2B فعالیت میکند. فعالیتهای این شرکت شامل کارتهای اعتباری مصرفکنندگان، کسبوکارها و شرکتها؛ خدمات پرداخت و پذیرندگان؛ حسابهای پسانداز، گواهی سپرده و وامهای شخصی؛ همچنین پاداشها، برنامههای سفر، راهکارهای پرداخت شرکتی، آموزش مالی، خدمات امنیتی و پشتیبانی از اعضای کارت و پذیرندگان است.
مدیر فروش میدانی توسعه کسبوکار امریکن اکسپرس (دورکار در آمریکا)
فروش میدانی راهکارهای مالی امریکن اکسپرس به کسبوکارهای بازار متوسط آمریکا را رهبری کنید. با مدیران ارشد رابطه بسازید، قراردادهای پیچیده را نهایی کنید و قلمرو فروش را گسترش دهید.
$۶۹٬۷۵۰ – $۱۲۸٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسینماینده توسعه کسبوکارتوضیحات
- در سراسر قلمرو فروش، جذب مشتری را با رویکردی راهبردی و مشورتی پیش ببرید.
- شرکتهای بازار متوسط با درآمد سالانه ۱۰ تا ۳۰۰ میلیون دلار را هدف قرار دهید.
- با مدیران عامل، مدیران مالی و دیگر مدیران حوزه مالی رابطه برقرار کنید و آن را حفظ کنید.
- با استفاده از اطلاعات بازار، شبکههای حرفهای و دانش صنعت، فرصتهای جدید را پیدا و به نتیجه برسانید.
- حضور محلی در بازار را حفظ کنید؛ این کار مستلزم ۲۵ تا ۵۰ درصد سفر است.
- با پیشبینیهای قابل اتکا، نرخ تبدیل قوی و تحقق سهمیه فروش، خط فروش باارزش را مدیریت کنید.
- برای اولویتبندی فرصتها و تخصیص منابع از دادهها، تحلیلها و دانش مالی استفاده کنید.
- برای شکلدادن به راهکارهای سودآور و متناسب با هر مشتری، با تیمهای ریسک، اعتبارسنجی، قیمتگذاری و محصول همکاری کنید.
- نیازهای مشتریان را بررسی کنید و چالشها و فرصتهای کسبوکارشان را شناسایی کنید.
- راهکارهای امریکن اکسپرس را برای سرمایه در گردش و مدیریت هزینه طراحی کنید.
- دیدگاههای خود را درباره تغییرات بازار، نوآوری در پرداخت و تحول مالی به اشتراک بگذارید.
- درباره توافقهای پیچیده با تصمیمگیرندگان ارشد مذاکره کنید.
- فروش را نهایی کنید و حسابها را به تیم توسعه حسابهای میدانی تحویل دهید.
- از آییننامه رفتاری امریکن اکسپرس و استانداردهای رویههای فروش پیروی کنید.
- الگوی رفتار اخلاقی باشید و پایبندی به ضوابط را در سراسر فرایند فروش ترویج کنید.
شرایط لازم
- حداقل ۳ تا ۷ سال سابقه موفق در فروش پیچیده B2B، تجاری یا مالی.
- سابقه اثباتشده عملکرد در چارک برتر و فراتر رفتن از اهداف بلندپروازانه فروش.
- مهارت پیشرفته در فروش مشورتی با مشارکت ذینفعان متعدد.
- تجربه اثرگذاری بر مدیران ارشد و نهاییکردن معاملات بزرگ و پُراثر.
- سابقه موفق فروش راهکار در حوزه پرداخت، خدمات مالی، SaaS یا زمینههای مرتبط.
- قضاوت مالی قوی و توانایی توضیح بازده سرمایهگذاری، سودآوری و اثر کسبوکاری.
- توانایی بررسی صورتهای مالی مشتری، ارزیابی ترازنامه و شناسایی نیازهای سرمایه در گردش.
- مهارت ارتباطی عالی و توانایی تبدیل راهکارهای پیچیده به ارزشی روشن برای مشتری.
- توانایی کار در محیطهای قانونگذاریشده و پیروی از فرایندهای سازمانی.
- توانایی کار مستقل، تفکر خلاق و ارائه نتایج کسبوکاری قابلاندازهگیری.
- انعطافپذیری در محیطهای بهسرعت در حال تغییر.
- تسلط بر استفاده از CRM، پیشبینی خط فروش و شیوههای منضبط فروش.
- مدرک کارشناسی ترجیح داده میشود؛ مدرک تحصیلات تکمیلی یا تجربه حرفهای معادل نیز ترجیح دارد.
- داشتن مجوز کار در ایالات متحده الزامی است؛ امریکن اکسپرس برای ویزا حمایت مالی ارائه نمیکند.
مزایا
- حقوق پایه رقابتی.
- فرصت دریافت پاداش.
- مشارکت تطبیقی ۶ درصدی شرکت در پسانداز طرح بازنشستگی.
- مربیگری مالی رایگان و منابع سلامت مالی.
- پوشش درمانی، دندانپزشکی، بینایی، بیمه عمر و ازکارافتادگی.
- ترتیبات کاری منعطف—ترکیبی، حضوری یا مجازی—بر اساس نقش و نیازهای کسبوکار.
- بیش از ۲۰ هفته مرخصی والدین با حقوق برای همه والدین، از جمله در صورت بارداری، فرزندخواندگی یا رحم جایگزین.
- دسترسی رایگان به مراکز سلامت محل کار با حضور پرستاران و پزشکان، بسته به محل.
- مشاوره رایگان و محرمانه از طریق برنامه Healthy Minds.
- فرصتهای رشد شغلی و آموزش.
- برنامههای آموزشی باکیفیت.
- فرصتهای توسعه رهبری.
- آزادی ایجاد اثری معنادار.