American Express to globalna firma świadcząca usługi finansowe w obszarach bankowości, finansów i płatności B2B. Jej działalność obejmuje konsumenckie, biznesowe i korporacyjne karty kredytowe; usługi płatnicze i usługi dla akceptantów; rachunki oszczędnościowe, certyfikaty depozytowe i pożyczki osobiste; a także programy lojalnościowe, programy podróżne, korporacyjne rozwiązania płatnicze, edukację finansową, usługi bezpieczeństwa oraz wsparcie posiadaczy kart i akceptantów.
Menedżer ds. rozwoju biznesu i sprzedaży terenowej American Express (zdalnie, USA)
Kieruj sprzedażą terenową rozwiązań finansowych American Express dla firm średniej wielkości w USA. Buduj relacje z kadrą zarządzającą, finalizuj złożone transakcje i rozwijaj terytorium sprzedaży.
Opis
- Prowadź strategiczne pozyskiwanie klientów na przypisanym obszarze, stosując podejście konsultacyjne.
- Docieraj do firm średniej wielkości o rocznych przychodach od 10 do 300 mln dolarów.
- Buduj i utrzymuj relacje z dyrektorami generalnymi, finansowymi oraz innymi kadrą kierowniczą ds. finansów.
- Wyszukuj nowe możliwości i przekształcaj je w transakcje, korzystając z wiedzy rynkowej, sieci kontaktów zawodowych i znajomości branży.
- Utrzymuj obecność na rynku lokalnym; podróże zajmują 25–50% czasu pracy.
- Zarządzaj portfelem transakcji o wysokiej wartości, dbając o rzetelne prognozy, wysoką konwersję i realizację planu sprzedaży.
- Wykorzystuj dane, analitykę i wiedzę finansową do oceny szans i przydzielania zasobów.
- Współpracuj z zespołami ds. ryzyka, oceny ryzyka kredytowego, cen i produktów, aby tworzyć rentowne rozwiązania dopasowane do klientów.
- Poznawaj potrzeby klientów oraz odkrywaj ich wyzwania i możliwości biznesowe.
- Dobieraj rozwiązania American Express w zakresie kapitału obrotowego i zarządzania wydatkami.
- Dziel się spostrzeżeniami na temat zmian rynkowych, innowacji w płatnościach i transformacji finansowej.
- Negocjuj złożone umowy z osobami decyzyjnymi na szczeblu kierowniczym.
- Finalizuj sprzedaż i przekazuj klientów zespołowi ds. rozwoju relacji z klientami terenowymi.
- Przestrzegaj Kodeksu postępowania American Express oraz standardów praktyk sprzedażowych.
- Dawaj etyczny przykład i promuj zgodność z zasadami na każdym etapie sprzedaży.
Wymagania
- Co najmniej 3–7 lat udokumentowanych sukcesów w złożonej sprzedaży B2B, komercyjnej lub finansowej.
- Udokumentowane wyniki w górnym kwartylu oraz sukcesy w przekraczaniu ambitnych celów sprzedażowych.
- Zaawansowane umiejętności sprzedaży konsultacyjnej z udziałem wielu interesariuszy.
- Doświadczenie w wywieraniu wpływu na kadrę zarządzającą najwyższego szczebla i finalizowaniu dużych transakcji o istotnym znaczeniu.
- Sukcesy w sprzedaży rozwiązań z zakresu płatności, usług finansowych, SaaS lub pokrewnych dziedzin.
- Dobra ocena finansowa oraz umiejętność wyjaśniania zwrotu z inwestycji, rentowności i wpływu na biznes.
- Umiejętność analizowania sprawozdań finansowych klientów, oceny bilansów i określania potrzeb w zakresie kapitału obrotowego.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i zdolność jasnego przedstawiania klientom wartości złożonych rozwiązań.
- Umiejętność pracy w regulowanym środowisku i przestrzegania procedur instytucji.
- Umiejętność samodzielnej pracy, kreatywnego myślenia i osiągania mierzalnych wyników biznesowych.
- Elastyczność w szybko zmieniającym się środowisku.
- Biegłość w korzystaniu z CRM, prognozowaniu lejka sprzedażowego i zdyscyplinowanych praktykach sprzedaży.
- Preferowany tytuł licencjata; preferowany jest również wyższy stopień naukowy lub równoważne doświadczenie zawodowe.
- Wymagane jest prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych; American Express nie zapewnia sponsorowania wiz.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe.
- Możliwość uzyskania premii.
- 6% składki firmy na oszczędności emerytalne.
- Bezpłatne konsultacje finansowe i zasoby wspierające dobrostan finansowy.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, wzroku, na życie i od niezdolności do pracy.
- Elastyczny tryb pracy — hybrydowy, stacjonarny lub zdalny — zależnie od stanowiska i potrzeb firmy.
- Ponad 20 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich rodziców, także w związku z ciążą, adopcją lub surogacją.
- Bezpłatny dostęp do dostępnych w danej lokalizacji centrów wellness na miejscu, w których pracują pielęgniarki i lekarze.
- Bezpłatne, poufne poradnictwo w ramach programu Healthy Minds.
- Możliwości rozwoju kariery i szkolenia.
- Wysokiej jakości programy szkoleniowe.
- Możliwości rozwoju przywództwa.
- Swoboda wywierania znaczącego wpływu.