American Express — глобальная компания в сфере финансовых услуг, работающая в области банковских операций, финансов и B2B-платежей. В ее деятельность входят потребительские, бизнес- и корпоративные кредитные карты; платежные и торговые сервисы; сберегательные счета, депозитные сертификаты и персональные кредиты; а также программы вознаграждений, туристические программы, корпоративные платежные решения, финансовое просвещение, услуги безопасности и поддержка держателей карт и торговых предприятий.
Менеджер по развитию бизнеса и выездным продажам American Express (удалённо, США)
Руководите выездными продажами финансовых решений American Express для компаний среднего бизнеса в США. Стройте отношения с руководителями, заключайте сложные сделки и развивайте территорию продаж.
Описание
- Развивайте стратегическое привлечение клиентов на территории, используя консультативный подход.
- Работайте с компаниями среднего бизнеса с годовой выручкой от 10 до 300 млн долларов.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с генеральными и финансовыми директорами и другими руководителями финансовых подразделений.
- Находите новые возможности и превращайте их в сделки, используя рыночную аналитику, профессиональные связи и знание отрасли.
- Поддерживайте присутствие на местном рынке; поездки занимают 25–50% рабочего времени.
- Управляйте значительным портфелем потенциальных сделок: обеспечивайте точность прогнозов, высокую конверсию и выполнение квоты.
- Используйте данные, аналитику и финансовые знания для оценки возможностей и распределения ресурсов.
- Сотрудничайте с подразделениями управления рисками, андеррайтинга, ценообразования и разработки продуктов, создавая прибыльные решения с учётом потребностей клиентов.
- Выявляйте потребности клиентов, их бизнес-задачи и возможности.
- Подбирайте решения American Express для управления оборотным капиталом и расходами.
- Делитесь мнением об изменениях рынка, инновациях в платежах и трансформации финансовой сферы.
- Ведите переговоры по сложным соглашениям с лицами, принимающими решения на уровне руководства.
- Заключайте сделки и передавайте клиентов команде по развитию отношений с выездными клиентами.
- Соблюдайте Кодекс поведения American Express и стандарты продаж.
- Подавайте пример этичного поведения и поддерживайте соблюдение требований на всех этапах продаж.
Требования
- Не менее 3–7 лет успешного опыта сложных продаж в сегментах B2B, коммерческих или финансовых услуг.
- Подтверждённые результаты в верхнем квартиле и опыт превышения амбициозных планов продаж.
- Продвинутые навыки консультативных продаж с участием нескольких заинтересованных сторон.
- Опыт влияния на руководителей высшего звена и заключения крупных сделок с существенным эффектом.
- Успешный опыт продаж решений в сфере платежей, финансовых услуг, SaaS или смежных областях.
- Развитое финансовое суждение и умение объяснять рентабельность инвестиций, прибыльность и влияние на бизнес.
- Умение анализировать финансовую отчётность клиентов, оценивать балансы и выявлять потребности в оборотном капитале.
- Отличные коммуникативные навыки и умение ясно объяснять ценность сложных решений для клиентов.
- Умение работать в регулируемой среде и соблюдать внутренние процедуры.
- Умение работать самостоятельно, мыслить творчески и добиваться измеримых бизнес-результатов.
- Готовность адаптироваться к быстро меняющимся условиям.
- Опыт работы с CRM, прогнозированием воронки продаж и системными практиками продаж.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра; также предпочтительны учёная степень более высокого уровня или сопоставимый профессиональный опыт.
- Необходимо иметь право на работу в США; American Express не предоставляет визовое спонсорство.
Преимущества
- Конкурентная базовая зарплата.
- Возможность получать премии.
- Взносы компании в пенсионные накопления в размере 6%.
- Бесплатные консультации по финансовым вопросам и ресурсы для финансового благополучия.
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, жизни и страхование на случай инвалидности.
- Гибкий формат работы — гибридный, офисный или удалённый — в зависимости от роли и потребностей бизнеса.
- Более 20 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей, в том числе в связи с беременностью, усыновлением или суррогатным материнством.
- Бесплатный доступ к оздоровительным центрам на территории офиса, где работают медсёстры и врачи; доступность зависит от местоположения.
- Бесплатные конфиденциальные консультации в рамках программы Healthy Minds.
- Возможности карьерного роста и обучения.
- Высококачественные программы обучения.
- Возможности развития лидерских навыков.
- Возможность добиваться значимых результатов.