American Express е глобална компания за финансови услуги, която развива дейност в областта на банковото дело, финансите и разплащанията между предприятия. Бизнесът ѝ включва потребителски, бизнес и корпоративни кредитни карти; платежни услуги и услуги за търговци; спестовни сметки, депозитни сертификати и лични заеми; както и програми за награди, туристически програми, корпоративни платежни решения, финансово образование, услуги за сигурност и поддръжка за картодържатели и търговци.
Мениджър теренни продажби и бизнес развитие в American Express (дистанционна работа, САЩ)
Ръководете теренните продажби на финансови решения на American Express за средни предприятия в САЩ. Изграждайте отношения с ръководители, сключвайте сложни сделки и развивайте търговска територия.
Описание
- Привличайте клиенти стратегически и с консултативен подход на цялата поверена територия.
- Работете със средни предприятия с годишни приходи от 10 до 300 милиона щатски долара.
- Изграждайте и поддържайте отношения с главни и финансови директори и други финансови ръководители.
- Откривайте и реализирайте нови възможности чрез пазарна информация, професионални контакти и познания за отрасъла.
- Поддържайте присъствие на местния пазар; пътуванията заемат 25–50 % от работното време.
- Управлявайте високостойностна фуния от продажби с надеждни прогнози, висока конверсия и изпълнение на квотите.
- Използвайте данни, анализи и финансови познания, за да приоритизирате възможностите и да разпределяте ресурсите.
- Работете съвместно с екипите по управление на риска, оценка на кредитоспособността, ценообразуване и продукти за създаване на печеливши решения според нуждите на клиентите.
- Проучвайте нуждите на клиентите и установявайте бизнес предизвикателства и възможности.
- Разработвайте решения на American Express за оборотен капитал и управление на разходите.
- Споделяйте гледни точки за пазарните промени, иновациите в плащанията и финансовата трансформация.
- Водете преговори по сложни споразумения с ръководители, които вземат решения.
- Сключвайте продажбите и предавайте клиентските сметки на екипа за развитие на клиенти на терен.
- Спазвайте Кодекса за поведение на American Express и стандартите за продажбени практики.
- Давайте етичен пример и насърчавайте спазването на правилата през целия процес на продажба.
Изисквания
- Поне 3–7 години успешен опит в сложни B2B, търговски или финансови продажби.
- Доказани резултати в най-горния квартил и надминаване на амбициозни цели за продажби.
- Развити умения за консултативни продажби с участието на множество заинтересовани страни.
- Опит във влиянието върху висши ръководители и сключването на големи сделки със значителен ефект.
- Успех в продажбата на решения в областта на плащанията, финансовите услуги, SaaS или сродни сфери.
- Силна финансова преценка и умение за обяснение на възвръщаемостта на инвестициите, рентабилността и бизнес ефекта.
- Умение за преглед на финансовите отчети на клиенти, оценка на балансите и установяване на нуждите от оборотен капитал.
- Отлични комуникационни умения и способност сложните решения да се представят като ясна стойност за клиента.
- Умение за работа в регулирана среда и спазване на институционалните процедури.
- Способност за самостоятелна работа, творческо мислене и постигане на измерими бизнес резултати.
- Гъвкавост в бързо променяща се среда.
- Познания за работа с CRM, прогнозиране на фунията от продажби и прилагане на последователни практики за продажби.
- Предпочита се бакалавърска степен; предпочитат се също по-висока степен или равностоен професионален опит.
- Кандидатът трябва да има право да работи в Съединените щати; American Express не предлага визово спонсорство.
Придобивки
- Конкурентно основно възнаграждение.
- Възможности за бонуси.
- Фирмено съфинансиране от 6 % на спестяванията в пенсионен план.
- Безплатни финансови консултации и ресурси за финансово благополучие.
- Здравна, стоматологична и зрителна застраховка, животозастраховане и застраховка при нетрудоспособност.
- Гъвкави условия на работа – хибридно, на място или дистанционно – според ролята и бизнес нуждите.
- Над 20 седмици платен родителски отпуск за всички родители, включително при бременност, осиновяване или сурогатство.
- Безплатен достъп до уелнес центрове на работното място с медицински сестри и лекари, в зависимост от местоположението.
- Безплатни поверителни консултации по програмата Healthy Minds.
- Възможности за кариерно развитие и обучение.
- Висококачествени програми за обучение.
- Възможности за развитие на лидерски умения.
- Свобода да постигнете значим принос.