American Express là một công ty dịch vụ tài chính toàn cầu hoạt động trong các lĩnh vực ngân hàng, tài chính và thanh toán doanh nghiệp với doanh nghiệp. Hoạt động kinh doanh của công ty bao gồm thẻ tín dụng dành cho người tiêu dùng, doanh nghiệp và tập đoàn; dịch vụ thanh toán và dịch vụ dành cho đơn vị chấp nhận thẻ; tài khoản tiết kiệm, chứng chỉ tiền gửi và các khoản vay cá nhân; cùng với các chương trình phần thưởng, chương trình du lịch, giải pháp thanh toán doanh nghiệp, giáo dục tài chính, dịch vụ bảo mật và hỗ trợ chủ thẻ và đơn vị chấp nhận thẻ.
Quản lý bán hàng trực tiếp phát triển kinh doanh tại American Express (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng trực tiếp các giải pháp tài chính của American Express cho doanh nghiệp vừa tại Hoa Kỳ. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, chốt các thương vụ phức tạp và phát triển địa bàn bán hàng.
Mô tả
- Thúc đẩy hoạt động thu hút khách hàng theo định hướng chiến lược và tư vấn trên toàn địa bàn.
- Tìm kiếm khách hàng là doanh nghiệp vừa có doanh thu hằng năm từ 10 triệu đến 300 triệu đô la Mỹ.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với CEO, CFO và các lãnh đạo tài chính khác.
- Tìm kiếm và chuyển đổi cơ hội mới bằng thông tin thị trường, mạng lưới nghề nghiệp và kiến thức ngành.
- Duy trì sự hiện diện tại thị trường địa phương, với mức độ đi công tác từ 25–50%.
- Quản lý danh mục cơ hội có giá trị cao thông qua dự báo đáng tin cậy, tỷ lệ chuyển đổi tốt và hoàn thành chỉ tiêu.
- Sử dụng dữ liệu, phân tích và kiến thức tài chính để xếp hạng cơ hội và phân bổ nguồn lực.
- Phối hợp với các bộ phận Quản trị rủi ro, Thẩm định, Định giá và Sản phẩm để xây dựng giải pháp phù hợp từng khách hàng và có lợi nhuận.
- Tìm hiểu nhu cầu khách hàng, xác định thách thức và cơ hội kinh doanh.
- Thiết kế các giải pháp của American Express về vốn lưu động và quản lý chi phí.
- Chia sẻ góc nhìn về thay đổi thị trường, đổi mới thanh toán và chuyển đổi tài chính.
- Đàm phán các thỏa thuận phức tạp với người ra quyết định cấp cao.
- Chốt giao dịch và bàn giao tài khoản cho nhóm Phát triển khách hàng tại địa bàn.
- Tuân thủ Quy tắc ứng xử và các tiêu chuẩn Thực hành bán hàng của American Express.
- Nêu gương về đạo đức và thúc đẩy tuân thủ trong suốt quy trình bán hàng.
Yêu cầu
- Có ít nhất 3–7 năm đạt thành tích trong lĩnh vực bán hàng B2B phức tạp, bán hàng thương mại hoặc tài chính.
- Có thành tích thuộc nhóm dẫn đầu và vượt các mục tiêu bán hàng đầy tham vọng.
- Có kỹ năng chuyên sâu về bán hàng tư vấn với sự tham gia của nhiều bên liên quan.
- Có kinh nghiệm tạo ảnh hưởng với lãnh đạo cấp cao nhất và chốt các thương vụ lớn, có tác động đáng kể.
- Đạt thành công khi bán giải pháp trong lĩnh vực thanh toán, dịch vụ tài chính, SaaS hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có khả năng đánh giá tài chính vững vàng và giải thích được ROI, lợi nhuận cũng như tác động kinh doanh.
- Có khả năng xem xét báo cáo tài chính của khách hàng, đánh giá bảng cân đối kế toán và xác định nhu cầu vốn lưu động.
- Có kỹ năng giao tiếp xuất sắc và khả năng diễn giải giải pháp phức tạp thành giá trị rõ ràng cho khách hàng.
- Có khả năng làm việc trong môi trường chịu quy định và tuân thủ quy trình của tổ chức.
- Có khả năng làm việc độc lập, tư duy sáng tạo và tạo ra kết quả kinh doanh đo lường được.
- Linh hoạt trong môi trường thay đổi nhanh.
- Thành thạo sử dụng CRM, dự báo danh mục cơ hội và thực hành bán hàng có kỷ luật.
- Ưu tiên có bằng cử nhân; cũng ưu tiên có bằng sau đại học hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương.
- Phải đủ điều kiện làm việc tại Hoa Kỳ; American Express không tài trợ thị thực.
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản cạnh tranh.
- Cơ hội nhận thưởng.
- Công ty đóng góp tương ứng 6% khoản tiết kiệm vào chương trình hưu trí.
- Được sử dụng miễn phí dịch vụ tư vấn tài chính và tài nguyên hỗ trợ sức khỏe tài chính.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực, nhân thọ và bảo hiểm thương tật.
- Hình thức làm việc linh hoạt—kết hợp, tại văn phòng hoặc trực tuyến—tùy theo vai trò và nhu cầu kinh doanh.
- Hơn 20 tuần nghỉ phép có lương cho cha mẹ, bao gồm trường hợp mang thai, nhận con nuôi hoặc mang thai hộ.
- Được sử dụng miễn phí các trung tâm chăm sóc sức khỏe tại văn phòng có y tá và bác sĩ, tùy địa điểm.
- Tư vấn miễn phí và bảo mật thông qua chương trình Healthy Minds.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp và đào tạo.
- Các chương trình đào tạo chất lượng cao.
- Cơ hội phát triển năng lực lãnh đạo.
- Tự do tạo ra tác động có ý nghĩa.