American Express ialah syarikat perkhidmatan kewangan global yang beroperasi dalam bidang perbankan, kewangan dan pembayaran B2B. Perniagaannya merangkumi kad kredit pengguna, perniagaan dan korporat; perkhidmatan pembayaran dan pedagang; akaun simpanan, sijil deposit dan pinjaman peribadi; serta ganjaran, program perjalanan, penyelesaian pembayaran korporat, pendidikan kewangan, perkhidmatan keselamatan dan sokongan untuk ahli kad serta pedagang.
Manajer Penjualan Lapangan Pengembangan Bisnis American Express (Jarak Jauh, AS)
Pimpin penjualan lapangan untuk solusi keuangan American Express bagi bisnis pasar menengah di AS. Bangun hubungan dengan eksekutif, tutup transaksi kompleks, dan kembangkan wilayah penjualan.
Deskripsi
- Dorong akuisisi pelanggan strategis dan konsultatif di seluruh wilayah penjualan.
- Bidik perusahaan pasar menengah dengan pendapatan tahunan sebesar $10 juta hingga $300 juta.
- Kembangkan dan jaga hubungan dengan CEO, CFO, serta eksekutif keuangan lainnya.
- Temukan dan konversi peluang baru dengan memanfaatkan wawasan pasar, jaringan profesional, dan pengetahuan industri.
- Jaga kehadiran di pasar lokal, dengan perjalanan dinas sebesar 25–50%.
- Kelola saluran peluang bernilai tinggi melalui prakiraan yang andal, konversi yang kuat, dan pencapaian kuota.
- Gunakan data, analitik, dan pengetahuan keuangan untuk memprioritaskan peluang dan mengalokasikan sumber daya.
- Berkolaborasi dengan tim Risiko, Penjaminan, Penetapan Harga, dan Produk untuk merancang solusi khusus klien yang menguntungkan.
- Gali kebutuhan klien serta identifikasi tantangan dan peluang bisnis.
- Rancang solusi American Express untuk modal kerja dan pengelolaan biaya.
- Bagikan pandangan mengenai perubahan pasar, inovasi pembayaran, dan transformasi keuangan.
- Negosiasikan perjanjian kompleks dengan pengambil keputusan tingkat eksekutif.
- Tutup penjualan dan serahkan akun kepada tim Pengembangan Akun Lapangan.
- Patuhi Kode Etik dan standar Praktik Penjualan American Express.
- Jadilah teladan etis dan dorong kepatuhan di seluruh proses penjualan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman sukses setidaknya 3–7 tahun dalam penjualan B2B kompleks, komersial, atau keuangan.
- Memiliki rekam jejak hasil kuartil teratas dan melampaui sasaran penjualan yang ambisius.
- Menguasai penjualan konsultatif yang melibatkan banyak pemangku kepentingan.
- Berpengalaman memengaruhi pemimpin C-suite dan menutup transaksi besar berdampak tinggi.
- Berhasil menjual solusi di bidang pembayaran, jasa keuangan, SaaS, atau bidang terkait.
- Memiliki pertimbangan keuangan yang kuat serta mampu menjelaskan ROI, profitabilitas, dan dampak bisnis.
- Mampu meninjau laporan keuangan klien, menilai neraca, dan mengidentifikasi kebutuhan modal kerja.
- Memiliki keterampilan komunikasi yang sangat baik dan mampu menjelaskan nilai solusi kompleks dengan jelas kepada klien.
- Mampu bekerja di lingkungan yang diatur dan mengikuti proses kelembagaan.
- Mampu bekerja mandiri, berpikir kreatif, dan menghasilkan hasil bisnis yang terukur.
- Fleksibel di lingkungan yang berubah dengan cepat.
- Menguasai penggunaan CRM, prakiraan saluran penjualan, dan praktik penjualan yang disiplin.
- Gelar sarjana diutamakan; gelar lanjutan atau pengalaman profesional setara juga diutamakan.
- Harus memenuhi syarat untuk bekerja di Amerika Serikat; American Express tidak menyediakan sponsor visa.
Tunjangan
- Gaji pokok yang kompetitif.
- Peluang mendapatkan bonus.
- Kontribusi pendamping perusahaan sebesar 6% untuk tabungan program pensiun.
- Bimbingan keuangan gratis dan sumber daya untuk kesejahteraan finansial.
- Perlindungan medis, gigi, penglihatan, asuransi jiwa, dan disabilitas.
- Pengaturan kerja fleksibel—hibrida, di kantor, atau virtual—sesuai peran dan kebutuhan bisnis.
- Cuti orang tua berbayar lebih dari 20 minggu bagi semua orang tua, termasuk untuk kehamilan, adopsi, atau surrogasi.
- Akses gratis ke pusat kebugaran di lokasi yang dikelola perawat dan dokter, bergantung pada lokasi.
- Konseling gratis dan rahasia melalui program Healthy Minds.
- Peluang pengembangan karier dan pelatihan.
- Program pelatihan berkualitas tinggi.
- Peluang pengembangan kepemimpinan.
- Kebebasan untuk memberikan dampak yang berarti.