American Express — глобальна компанія у сфері фінансових послуг, що працює у банківській галузі, фінансах і B2B-платежах. Її діяльність охоплює споживчі, бізнесові та корпоративні кредитні картки; платіжні й торговельні сервіси; ощадні рахунки, депозитні сертифікати та персональні кредити; а також програми винагород, туристичні програми, корпоративні платіжні рішення, фінансову освіту, послуги безпеки й підтримку власників карток і торговельних підприємств.
Менеджер із розвитку бізнесу та виїзних продажів American Express (дистанційно, США)
Керуйте виїзними продажами фінансових рішень American Express для компаній середнього бізнесу у США. Будуйте відносини з керівниками, укладайте складні угоди та розвивайте територію продажів.
Опис
- Розвивайте стратегічне залучення клієнтів на території, застосовуючи консультаційний підхід.
- Працюйте з компаніями середнього бізнесу з річним доходом від 10 до 300 млн доларів.
- Розвивайте та підтримуйте відносини з генеральними й фінансовими директорами та іншими керівниками фінансових підрозділів.
- Знаходьте нові можливості та перетворюйте їх на угоди, використовуючи ринкову аналітику, професійні зв’язки й знання галузі.
- Підтримуйте присутність на місцевому ринку; поїздки становлять 25–50% робочого часу.
- Керуйте значним портфелем потенційних угод: забезпечуйте точність прогнозів, високу конверсію та виконання квоти.
- Використовуйте дані, аналітику й фінансові знання для оцінювання можливостей і розподілу ресурсів.
- Співпрацюйте з підрозділами управління ризиками, андеррайтингу, ціноутворення та розробки продуктів, щоб створювати прибуткові рішення з урахуванням потреб клієнтів.
- Вивчайте потреби клієнтів, виявляйте їхні бізнес-завдання та можливості.
- Добирайте рішення American Express для управління оборотним капіталом і витратами.
- Діліться баченням змін ринку, інновацій у платежах і трансформації фінансів.
- Ведіть переговори щодо складних угод із керівниками, які ухвалюють рішення.
- Укладайте угоди та передавайте клієнтів команді розвитку відносин із виїзними клієнтами.
- Дотримуйтеся Кодексу поведінки American Express і стандартів продажів.
- Подавайте приклад етичної поведінки та сприяйте дотриманню вимог протягом усього процесу продажів.
Вимоги
- Щонайменше 3–7 років успішного досвіду складних продажів у B2B, комерційній сфері або фінансових послугах.
- Підтверджені результати на рівні верхнього квартиля та досвід перевиконання амбітних планів продажів.
- Високий рівень навичок консультаційних продажів за участю кількох зацікавлених сторін.
- Досвід впливу на керівників найвищого рівня та укладання великих угод із вагомим впливом.
- Успішний досвід продажів рішень у сфері платежів, фінансових послуг, SaaS або суміжних галузях.
- Розвинене фінансове судження та вміння пояснювати рентабельність інвестицій, прибутковість і вплив на бізнес.
- Уміння аналізувати фінансову звітність клієнтів, оцінювати баланси та визначати потреби в оборотному капіталі.
- Відмінні комунікативні навички та вміння зрозуміло пояснювати цінність складних рішень для клієнтів.
- Уміння працювати в регульованому середовищі та дотримуватися внутрішніх процедур.
- Уміння працювати самостійно, творчо мислити й досягати вимірюваних бізнес-результатів.
- Гнучкість у середовищі, що швидко змінюється.
- Досвід роботи з CRM, прогнозуванням воронки продажів і дисциплінованими практиками продажів.
- Перевагою є ступінь бакалавра; також бажані вищий науковий ступінь або еквівалентний професійний досвід.
- Потрібно мати право на роботу у США; American Express не надає візового спонсорства.
Переваги
- Конкурентна базова оплата.
- Можливості отримання бонусів.
- Внесок компанії у пенсійні заощадження у розмірі 6%.
- Безкоштовні фінансові консультації та ресурси для фінансового добробуту.
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, життя та на випадок інвалідності.
- Гнучкий формат роботи — гібридний, офісний або дистанційний — залежно від ролі та потреб бізнесу.
- Понад 20 тижнів оплачуваної відпустки для всіх батьків, зокрема у зв’язку з вагітністю, усиновленням або сурогатним материнством.
- Безкоштовний доступ до оздоровчих центрів на місці з медсестрами та лікарями; доступність залежить від місця роботи.
- Безкоштовні конфіденційні консультації за програмою Healthy Minds.
- Можливості кар’єрного зростання та навчання.
- Якісні навчальні програми.
- Можливості розвитку лідерських навичок.
- Можливість робити вагомий внесок.