아메리칸 익스프레스 사업 개발 현장 영업 매니저(미국 원격 근무)
미국 중견 기업을 대상으로 아메리칸 익스프레스 금융 솔루션의 현장 영업을 이끕니다. 임원과 관계를 구축하고 복잡한 거래를 성사시키며 영업 지역을 성장시킵니다.
설명
- 담당 지역에서 전략적이고 컨설팅 중심의 신규 고객 확보를 추진합니다.
- 연매출 1,000만~3억 달러 규모의 중견 기업을 대상으로 영업합니다.
- CEO, CFO 및 기타 재무 임원과 관계를 구축하고 유지합니다.
- 시장 정보, 전문 네트워크, 업계 지식을 활용해 새로운 기회를 발굴하고 성사시킵니다.
- 출장 비율 25~50%로 현지 시장에서 입지를 유지합니다.
- 신뢰도 높은 예측, 높은 전환율, 목표 달성을 통해 고가치 영업 파이프라인을 관리합니다.
- 데이터, 분석 역량, 재무 지식을 활용해 기회의 우선순위를 정하고 자원을 배분합니다.
- 리스크, 심사, 가격 책정, 제품 팀과 협력해 수익성 있고 고객별로 최적화된 솔루션을 구성합니다.
- 고객의 요구를 파악하고 사업상의 과제와 기회를 발굴합니다.
- 운전자본 및 비용 관리를 위한 아메리칸 익스프레스 솔루션을 설계합니다.
- 시장 변화, 결제 혁신, 금융 혁신에 대한 견해를 공유합니다.
- 경영진 의사결정자와 복잡한 계약 조건을 협상합니다.
- 영업을 성사시키고 고객 계정을 현장 계정 개발 팀에 인계합니다.
- 아메리칸 익스프레스 행동 강령과 영업 관행 기준을 준수합니다.
- 윤리적인 모범을 보이고 영업 전 과정에서 규정 준수를 장려합니다.
지원 자격
- 복잡한 기업 간 영업, 상업 영업 또는 금융 영업 분야에서 최소 3~7년의 성공 경험이 있어야 합니다.
- 상위 25% 수준의 성과를 거두고 도전적인 영업 목표를 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하는 컨설팅형 영업에 능숙해야 합니다.
- C레벨 임원에게 영향력을 발휘하고 규모가 크며 파급력 있는 거래를 성사시킨 경험이 있어야 합니다.
- 결제, 금융 서비스, SaaS 또는 관련 분야의 솔루션을 성공적으로 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 재무 판단력이 뛰어나고 투자수익률, 수익성, 사업 영향을 설명할 수 있어야 합니다.
- 고객 재무제표를 검토하고 대차대조표를 평가하며 운전자본 수요를 파악할 수 있어야 합니다.
- 복잡한 솔루션을 고객에게 명확한 가치로 전달하는 뛰어난 의사소통 능력이 있어야 합니다.
- 규제 환경에서 업무를 수행하고 기관 절차를 따를 수 있어야 합니다.
- 독립적으로 일하고 창의적으로 사고하며 측정 가능한 사업 성과를 낼 수 있어야 합니다.
- 빠르게 변화하는 환경에 유연하게 대응할 수 있어야 합니다.
- CRM 사용, 영업 파이프라인 예측, 체계적인 영업 관행에 능숙해야 합니다.
- 학사 학위 소지자를 우대하며, 상위 학위 또는 이에 준하는 전문 경력도 우대합니다.
- 미국에서 근무할 자격이 있어야 합니다. 아메리칸 익스프레스는 비자 스폰서십을 제공하지 않습니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급.
- 보너스 기회.
- 퇴직연금 저축액에 대한 회사의 6% 매칭 기여.
- 무료 재무 코칭 및 재정적 웰빙 지원 자료.
- 의료, 치과, 안과, 생명보험 및 장애 보장.
- 직무와 사업상 필요에 따라 하이브리드, 출근 또는 원격 근무 방식 제공.
- 임신·출산, 입양 또는 대리출산을 포함해 모든 부모에게 20주가 넘는 유급 육아휴직 제공.
- 지역에 따라 간호사와 의사가 상주하는 사내 웰니스 센터 무료 이용.
- Healthy Minds 프로그램을 통한 무료 비밀 상담.
- 경력 성장 및 교육 기회.
- 수준 높은 교육 프로그램.
- 리더십 개발 기회.
- 의미 있는 영향을 만들어 낼 수 있는 자율성.