American Express je globální společnost poskytující finanční služby v oblasti bankovnictví, financí a B2B plateb. Její činnost zahrnuje spotřebitelské, podnikatelské a firemní kreditní karty; platební služby a služby pro obchodníky; spořicí účty, depozitní certifikáty a osobní půjčky; stejně jako programy odměn, cestovní programy, firemní platební řešení, finanční vzdělávání, bezpečnostní služby a podporu držitelů karet a obchodníků.
Manažer rozvoje obchodu a terénního prodeje American Express (na dálku, USA)
Veďte terénní prodej finančních řešení American Express firmám středního trhu v USA. Budujte vztahy s vedením, uzavírejte složité obchody a rozvíjejte prodejní oblast.
Popis
- Zajišťujte strategické získávání zákazníků v oblasti a využívejte konzultativní přístup.
- Zaměřujte se na firmy středního trhu s ročními výnosy od 10 do 300 milionů dolarů.
- Budujte a udržujte vztahy s generálními a finančními řediteli i dalšími vedoucími pracovníky ve financích.
- Vyhledávejte nové příležitosti a proměňujte je v obchody s využitím znalosti trhu, profesních kontaktů a oboru.
- Udržujte přítomnost na místním trhu; cestování tvoří 25–50 % pracovní doby.
- Spravujte hodnotné obchodní příležitosti prostřednictvím spolehlivých prognóz, vysoké konverze a plnění prodejních cílů.
- Využívejte data, analytiku a finanční znalosti k hodnocení příležitostí a rozdělování zdrojů.
- Spolupracujte s týmy pro řízení rizik, posuzování úvěrů, cenotvorbu a produkty na tvorbě ziskových řešení přizpůsobených klientům.
- Zjišťujte potřeby klientů a odhalujte jejich obchodní výzvy a příležitosti.
- Navrhujte řešení American Express pro řízení pracovního kapitálu a výdajů.
- Sdílejte poznatky o změnách na trhu, inovacích v platbách a finanční transformaci.
- Vyjednávejte složité dohody s vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí.
- Uzavírejte prodeje a předávejte účty týmu pro rozvoj vztahů s terénními klienty.
- Dodržujte Kodex chování American Express a standardy prodejních postupů.
- Jděte příkladem v etickém jednání a podporujte dodržování pravidel v celém prodejním procesu.
Požadavky
- Nejméně 3–7 let úspěšných zkušeností se složitým prodejem B2B, komerčním nebo finančním prodejem.
- Doložené výsledky v horním kvartilu a schopnost překonávat ambiciózní prodejní cíle.
- Pokročilé dovednosti v konzultativním prodeji zahrnujícím více zainteresovaných stran.
- Zkušenosti s ovlivňováním vrcholových vedoucích pracovníků a uzavíráním velkých obchodů s významným dopadem.
- Úspěchy v prodeji řešení v oblasti plateb, finančních služeb, SaaS nebo příbuzných oborech.
- Dobré finanční úsudky a schopnost vysvětlit návratnost investic, ziskovost a obchodní dopad.
- Schopnost analyzovat finanční výkazy klientů, posuzovat rozvahy a určovat potřeby pracovního kapitálu.
- Výborné komunikační schopnosti a schopnost srozumitelně vysvětlovat klientům hodnotu složitých řešení.
- Schopnost pracovat v regulovaném prostředí a dodržovat institucionální postupy.
- Schopnost pracovat samostatně, kreativně uvažovat a dosahovat měřitelných obchodních výsledků.
- Flexibilita v rychle se měnícím prostředí.
- Zkušenosti s CRM, prognózováním prodejního trychtýře a disciplinovanými prodejními postupy.
- Upřednostňuje se bakalářský titul; výhodou je také vyšší akademický titul nebo srovnatelná odborná praxe.
- Je nutné mít oprávnění pracovat ve Spojených státech; American Express neposkytuje vízové sponzorství.
Benefity
- Konkurenceschopná základní mzda.
- Možnost získat bonusy.
- Příspěvek společnosti ve výši 6 % na penzijní úspory.
- Bezplatné finanční poradenství a zdroje pro finanční pohodu.
- Zdravotní, zubní, oční, životní pojištění a pojištění invalidity.
- Flexibilní pracovní režim — hybridní, na pracovišti nebo na dálku — podle role a potřeb firmy.
- Více než 20 týdnů placené rodičovské dovolené pro všechny rodiče, včetně těhotenství, adopce nebo náhradního mateřství.
- Bezplatný přístup k wellness centrům na pracovišti s ošetřovatelským a lékařským personálem, podle lokality.
- Bezplatné důvěrné poradenství v rámci programu Healthy Minds.
- Možnosti kariérního růstu a školení.
- Kvalitní školicí programy.
- Možnosti rozvoje leadershipu.
- Možnost dosáhnout významného dopadu.