Az American Express globális pénzügyi szolgáltató vállalat, amely a banki szolgáltatások, a pénzügyek és a B2B-fizetések területén működik. Tevékenysége magában foglalja a fogyasztói, üzleti és vállalati hitelkártyákat; a fizetési és kereskedői szolgáltatásokat; a megtakarítási számlákat, a betéti okiratokat és a személyi kölcsönöket; továbbá a jutalmazási és utazási programokat, a vállalati fizetési megoldásokat, a pénzügyi oktatást, a biztonsági szolgáltatásokat, valamint a kártyatagok és kereskedők támogatását.
American Express üzletfejlesztési területi értékesítési vezető (távmunka, USA)
Irányítsa az American Express pénzügyi megoldásainak területi értékesítését az Egyesült Államok középvállalatai számára. Építsen kapcsolatot felső vezetőkkel, zárjon le összetett üzleteket, és növelje az értékesítési területet.
Leírás
- Irányítsa a stratégiai, tanácsadói szemléletű ügyfélszerzést a területen.
- Keresse meg azokat a középvállalatokat, amelyek éves árbevétele 10 és 300 millió dollár között van.
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatot vezérigazgatókkal, pénzügyi igazgatókkal és más pénzügyi vezetőkkel.
- Piaci információk, szakmai kapcsolatok és iparági ismeretek segítségével tárjon fel és alakítson üzletté új lehetőségeket.
- Legyen jelen a helyi piacon; a munkával 25–50%-os utazás jár.
- Kezelje a nagy értékű értékesítési lehetőségeket megbízható előrejelzésekkel, erős konverzióval és a kvóta teljesítésével.
- Adatokra, elemzésekre és pénzügyi ismeretekre támaszkodva rangsorolja a lehetőségeket és ossza be az erőforrásokat.
- Működjön együtt a Kockázatkezelési, Hitelbírálati, Árazási és Termék csapatokkal nyereséges, az ügyfelek igényeire szabott megoldások kialakításában.
- Térképezze fel az ügyfelek igényeit, és tárja fel az üzleti kihívásokat, valamint a lehetőségeket.
- Dolgozzon ki American Express megoldásokat a forgótőke és a költségek kezelésére.
- Ossza meg meglátásait a piaci változásokról, a fizetési innovációkról és a pénzügyi átalakulásról.
- Tárgyaljon összetett megállapodásokról a felső vezetői döntéshozókkal.
- Zárja le az értékesítéseket, majd adja át az ügyfélfiókokat a területi ügyfélfejlesztési csapatnak.
- Tartsa be az American Express magatartási kódexét és értékesítési gyakorlatra vonatkozó normáit.
- Mutasson példát etikus magatartásával, és segítse elő a szabályok betartását az értékesítési folyamat egészében.
Követelmények
- Legalább 3–7 éves eredményes tapasztalat összetett B2B-, kereskedelmi vagy pénzügyi értékesítésben.
- Bizonyítottan a legjobb negyedbe tartozó eredmények és ambiciózus értékesítési célok túlteljesítése.
- Magas szintű jártasság több érintettet bevonó, tanácsadói szemléletű értékesítésben.
- Tapasztalat felső vezetők befolyásolásában és nagy, jelentős hatású üzletek lezárásában.
- Sikeres megoldásértékesítési tapasztalat a fizetési szolgáltatások, pénzügyi szolgáltatások, SaaS vagy kapcsolódó területek valamelyikén.
- Erős pénzügyi ítélőképesség, valamint a megtérülés, a nyereségesség és az üzleti hatás ismertetésének képessége.
- Ügyfél-beszámolók áttekintésének, mérlegek felmérésének és a forgótőke-szükséglet felismerésének képessége.
- Kiváló kommunikációs készség és összetett megoldások érthető ügyfélértékké formálásának képessége.
- Szabályozott környezetben való munkavégzés és az intézményi folyamatok követésének képessége.
- Önálló munkavégzés, kreatív gondolkodás és mérhető üzleti eredmények elérésének képessége.
- Rugalmasság gyorsan változó környezetben.
- Jártasság CRM-rendszerek használatában, értékesítési előrejelzésben és következetes értékesítési gyakorlatban.
- Alapképzési diploma előny; posztgraduális végzettség vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat szintén előny.
- Az Egyesült Államokban való munkavégzésre jogosultnak kell lennie; az American Express nem biztosít vízumszponzorációt.
Juttatások
- Versenyképes alapbér.
- Bónuszlehetőségek.
- A vállalat 6%-os hozzájárulása a nyugdíj-megtakarítási tervhez.
- Díjmentes pénzügyi tanácsadás és pénzügyi jóllétet támogató források.
- Egészségügyi, fogászati, látás-, életbiztosítási és rokkantsági fedezet.
- A munkakörtől és az üzleti igényektől függő rugalmas munkavégzés: hibrid, irodai vagy virtuális.
- Több mint 20 hét fizetett szülői szabadság minden szülőnek, várandósság, örökbefogadás vagy béranyaság esetén is.
- Helyszíntől függően ingyenes hozzáférés ápolók és orvosok által működtetett munkahelyi egészségügyi központokhoz.
- Ingyenes, bizalmas tanácsadás a Healthy Minds programon keresztül.
- Karrierépítési és képzési lehetőségek.
- Magas színvonalú képzési programok.
- Vezetői készségfejlesztési lehetőségek.
- Lehetőség arra, hogy érdemi hatást érjen el.