American Express เป็นบริษัทบริการทางการเงินระดับโลกที่ดำเนินงานครอบคลุมธุรกิจธนาคาร การเงิน และการชำระเงินระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ ธุรกิจของบริษัทประกอบด้วยบัตรเครดิตสำหรับผู้บริโภค ธุรกิจ และองค์กร บริการชำระเงินและบริการสำหรับร้านค้า บัญชีเงินฝากออมทรัพย์ ใบรับฝากเงิน และสินเชื่อส่วนบุคคล รวมถึงโปรแกรมสะสมรางวัล โปรแกรมการเดินทาง โซลูชันการชำระเงินสำหรับองค์กร การให้ความรู้ทางการเงิน บริการรักษาความปลอดภัย และการสนับสนุนสมาชิกบัตรและร้านค้า
ผู้จัดการฝ่ายขายภาคสนามด้านการพัฒนาธุรกิจ American Express (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำการขายภาคสนามสำหรับโซลูชันทางการเงินของ American Express ที่ให้บริการธุรกิจตลาดระดับกลางในสหรัฐอเมริกา สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร ปิดการขายที่ซับซ้อน และขยายพื้นที่การขาย
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนการหาลูกค้าเชิงกลยุทธ์โดยใช้แนวทางการให้คำปรึกษาทั่วทั้งพื้นที่รับผิดชอบ
- มุ่งหาบริษัทตลาดระดับกลางที่มีรายได้ต่อปีตั้งแต่ 10 ล้านถึง 300 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
- พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์กับ CEO, CFO และผู้บริหารด้านการเงินรายอื่น
- ค้นหาและเปลี่ยนโอกาสใหม่ให้เป็นยอดขายโดยใช้ข้อมูลตลาด เครือข่ายวิชาชีพ และความรู้ในอุตสาหกรรม
- รักษาการมีส่วนร่วมในตลาดท้องถิ่น โดยเดินทางเพื่อทำงาน 25–50%
- ดูแลโอกาสการขายมูลค่าสูงด้วยการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้ อัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขายที่ดี และการทำยอดตามเป้า
- ใช้ข้อมูล การวิเคราะห์ และความรู้ทางการเงินเพื่อจัดลำดับโอกาสและจัดสรรทรัพยากร
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริหารความเสี่ยง ฝ่ายพิจารณารับประกัน ฝ่ายกำหนดราคา และฝ่ายผลิตภัณฑ์ เพื่อออกแบบโซลูชันที่ทำกำไรและเหมาะกับลูกค้าแต่ละราย
- สำรวจความต้องการของลูกค้าและค้นหาความท้าทายกับโอกาสทางธุรกิจ
- ออกแบบโซลูชันของ American Express สำหรับเงินทุนหมุนเวียนและการจัดการค่าใช้จ่าย
- แบ่งปันมุมมองเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของตลาด นวัตกรรมการชำระเงิน และการเปลี่ยนผ่านด้านการเงิน
- เจรจาข้อตกลงที่ซับซ้อนกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับผู้บริหาร
- ปิดการขายและส่งมอบบัญชีลูกค้าให้ทีมพัฒนาบัญชีลูกค้าภาคสนาม
- ปฏิบัติตามหลักจรรยาบรรณและมาตรฐานการปฏิบัติด้านการขายของ American Express
- ประพฤติตนเป็นแบบอย่างด้านจริยธรรมและส่งเสริมการปฏิบัติตามข้อกำหนดตลอดกระบวนการขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ความสำเร็จอย่างน้อย 3–7 ปีในการขาย B2B ที่ซับซ้อน การขายเชิงพาณิชย์ หรือการขายด้านการเงิน
- มีประวัติผลงานอยู่ในกลุ่มสูงสุดและทำยอดขายได้เกินเป้าหมายที่ท้าทาย
- มีทักษะขั้นสูงในการขายแบบให้คำปรึกษาที่เกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- มีประสบการณ์สร้างอิทธิพลต่อผู้บริหารระดับ C-suite และปิดการขายขนาดใหญ่ที่มีผลกระทบสูง
- ประสบความสำเร็จในการขายโซลูชันด้านการชำระเงิน บริการทางการเงิน SaaS หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีวิจารณญาณทางการเงินที่ดี และอธิบาย ROI ความสามารถในการทำกำไร และผลกระทบต่อธุรกิจได้
- สามารถตรวจสอบงบการเงินของลูกค้า ประเมินงบดุล และระบุความต้องการเงินทุนหมุนเวียนได้
- มีทักษะการสื่อสารยอดเยี่ยมและสามารถอธิบายโซลูชันที่ซับซ้อนให้เป็นคุณค่าที่ลูกค้าเข้าใจได้ชัดเจน
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่มีการกำกับดูแลและปฏิบัติตามกระบวนการของสถาบันได้
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระ คิดสร้างสรรค์ และสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
- ปรับตัวได้ในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
- เชี่ยวชาญการใช้ CRM การคาดการณ์โอกาสการขาย และแนวปฏิบัติการขายอย่างมีวินัย
- พิจารณาผู้สมัครที่มีวุฒิปริญญาตรีเป็นพิเศษ และพิจารณาผู้ที่มีวุฒิขั้นสูงหรือประสบการณ์วิชาชีพเทียบเท่าด้วย
- ต้องมีสิทธิ์ทำงานในสหรัฐอเมริกา American Express ไม่มีบริการสนับสนุนวีซ่า
สวัสดิการ
- เงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้
- โอกาสได้รับโบนัส
- บริษัทสมทบเงินออมในแผนเกษียณ 6%
- บริการให้คำปรึกษาด้านการเงินและแหล่งข้อมูลเพื่อสุขภาวะทางการเงินโดยไม่มีค่าใช้จ่าย
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม สายตา ประกันชีวิต และทุพพลภาพ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น—แบบผสมผสาน ประจำสำนักงาน หรือเสมือนจริง—ตามบทบาทและความต้องการทางธุรกิจ
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้างมากกว่า 20 สัปดาห์สำหรับผู้ปกครองทุกคน รวมถึงกรณีตั้งครรภ์ รับบุตรบุญธรรม หรืออุ้มบุญ
- ใช้บริการศูนย์สุขภาวะในสำนักงานที่มีพยาบาลและแพทย์ประจำได้โดยไม่มีค่าใช้จ่าย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานที่
- บริการให้คำปรึกษาฟรีและเป็นความลับผ่านโปรแกรม Healthy Minds
- โอกาสเติบโตในสายอาชีพและการฝึกอบรม
- โปรแกรมฝึกอบรมคุณภาพสูง
- โอกาสพัฒนาทักษะความเป็นผู้นำ
- มีอิสระในการสร้างผลกระทบที่มีความหมาย