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American Express
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B2BBankwesenFinanzen
American Express ist ein global tätiges Finanzdienstleistungsunternehmen mit Aktivitäten in den Bereichen Bankwesen, Finanzwesen und B2B-Zahlungen. Das Unternehmen bietet Kreditkarten für Privatkunden, Unternehmen und Konzerne, Zahlungs- und Händlerdienstleistungen, Sparkonten, Festgelder und Privatkredite sowie Prämienprogramme, Reiseprogramme, Lösungen für Unternehmenszahlungen, Finanzbildung, Sicherheitsdienstleistungen und Unterstützung für Karteninhaber und Händler an.
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American Express Manager Geschäftsentwicklung im Außendienst

Leiten Sie den Außendienstvertrieb von American-Express-Finanzlösungen für mittelständische Unternehmen in den USA. Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf, schließen Sie komplexe Verträge ab und entwickeln Sie Ihr Vertriebsgebiet.

USVereinigte StaatenCOColoradoMNMinnesota
69.750 $ – 128.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Gewinnen Sie im gesamten Vertriebsgebiet strategisch und beratungsorientiert neue Kunden.
  • Sprechen Sie mittelständische Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 10 bis 300 Millionen US-Dollar an.
  • Bauen Sie Beziehungen zu CEOs, CFOs und anderen Führungskräften aus dem Finanzbereich auf und pflegen Sie diese.
  • Erkennen und erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten mithilfe von Marktinformationen, beruflichen Netzwerken und Branchenkenntnissen.
  • Sorgen Sie für Präsenz im lokalen Markt; der Reiseanteil beträgt 25–50 %.
  • Steuern Sie eine hochwertige Vertriebspipeline mit verlässlichen Prognosen, starken Abschlussquoten und konsequenter Zielerreichung.
  • Nutzen Sie Daten, Analysen und Finanzkenntnisse, um Chancen zu priorisieren und Ressourcen einzusetzen.
  • Arbeiten Sie mit den Bereichen Risikomanagement, Kreditprüfung, Preisgestaltung und Produkt zusammen, um profitable, auf Kunden zugeschnittene Lösungen zu entwickeln.
  • Ermitteln Sie den Bedarf der Kunden und identifizieren Sie geschäftliche Herausforderungen und Chancen.
  • Entwickeln Sie American-Express-Lösungen für Betriebskapital und Ausgabenmanagement.
  • Teilen Sie Ihre Einschätzungen zu Marktveränderungen, Innovationen im Zahlungsverkehr und zur finanziellen Transformation.
  • Verhandeln Sie komplexe Vereinbarungen mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene.
  • Schließen Sie Verkäufe ab und übergeben Sie die Kundenkonten an das Field-Account-Development-Team.
  • Halten Sie den Verhaltenskodex und die Standards für Vertriebspraktiken von American Express ein.
  • Gehen Sie mit gutem ethischem Beispiel voran und fördern Sie die Einhaltung von Vorschriften während des gesamten Vertriebsprozesses.

Anforderungen

  • Mindestens 3 bis 7 Jahre erfolgreiche Erfahrung im komplexen B2B-, Firmenkunden- oder Finanzvertrieb.
  • Nachweislich Ergebnisse im obersten Quartil und ehrgeizige Vertriebsziele übertroffen.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb mit mehreren Beteiligten.
  • Erfahrung darin, Führungskräfte auf C-Level zu überzeugen und große, wirkungsvolle Geschäftsabschlüsse zu erzielen.
  • Erfolgreicher Vertrieb von Lösungen in den Bereichen Zahlungsverkehr, Finanzdienstleistungen, SaaS oder verwandten Branchen.
  • Ausgeprägtes Finanzverständnis und die Fähigkeit, Kapitalrendite, Rentabilität und geschäftliche Auswirkungen zu erläutern.
  • Fähigkeit, Finanzberichte von Kunden zu prüfen, Bilanzen einzuschätzen und den Bedarf an Betriebskapital zu erkennen.
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Lösungen in einen klaren Kundennutzen zu übersetzen.
  • Fähigkeit, in regulierten Umgebungen zu arbeiten und institutionelle Prozesse einzuhalten.
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, kreativ zu denken und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.
  • Flexibilität in einem sich schnell verändernden Umfeld.
  • Fundierte Kenntnisse in der Nutzung von CRM-Systemen, der Prognose von Vertriebspipelines und disziplinierten Vertriebspraktiken.
  • Ein Bachelorabschluss ist erwünscht; auch ein weiterführender Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist erwünscht.
  • Sie müssen berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten; American Express bietet keine Unterstützung bei der Visumsbeantragung.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Grundgehalt.
  • Möglichkeiten für Bonuszahlungen.
  • Ein Arbeitgeberzuschuss von 6 % zu den Altersvorsorgebeiträgen.
  • Kostenlose Finanzberatung und Angebote zur finanziellen Gesundheit.
  • Kranken-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung.
  • Flexible Arbeitsmodelle – hybrid, vor Ort oder virtuell – abhängig von der Rolle und den geschäftlichen Anforderungen.
  • Mehr als 20 Wochen bezahlte Elternzeit für alle Eltern, unter anderem bei Schwangerschaft, Adoption oder Leihmutterschaft.
  • Je nach Standort kostenloser Zugang zu betrieblichen Wellnesszentren mit Pflegekräften und Ärzten.
  • Kostenlose, vertrauliche Beratung durch das Programm Healthy Minds.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Weiterbildung.
  • Hochwertige Schulungsprogramme.
  • Möglichkeiten zur Führungskräfteentwicklung.
  • Freiraum, um spürbare Wirkung zu erzielen.

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