美國運通商務拓展外勤銷售經理（美國遠距）
負責美國運通金融解決方案的外勤銷售，服務美國中型市場企業。 建立高階主管關係、促成複雜交易並拓展銷售區域。
說明
- 在負責區域內推動策略性、顧問式客戶開發。
- 鎖定年營收介於1,000萬至3億美元的中型市場企業。
- 與執行長、財務長及其他財務主管建立並維持關係。
- 運用市場情報、專業人脈和產業知識發掘並促成新商機。
- 維持在地市場能見度，出差比例為25%–50%。
- 透過可靠的預測、良好的轉換率和達成業績目標，管理高價值銷售管道。
- 運用資料、分析能力和財務知識評估商機優先順序並分配資源。
- 與風險、授信審核、定價及產品團隊合作，打造具獲利性且符合客戶需求的解決方案。
- 了解客戶需求，找出業務挑戰與機會。
- 設計美國運通的營運資金與費用管理解決方案。
- 分享對市場變化、支付創新和金融轉型的見解。
- 與企業高階決策者協商複雜協議。
- 完成銷售後，將客戶帳戶移交給外勤客戶拓展團隊。
- 遵循美國運通《行為準則》和銷售實務標準。
- 以身作則展現職業操守，並在整個銷售流程中促進合規。
職位要求
- 在複雜企業對企業、商業或金融銷售領域至少有3至7年的成功經驗。
- 曾持續取得排名前四分之一的業績，並超越積極進取的銷售目標。
- 精通涉及多方利害關係人的顧問式銷售。
- 具備影響企業高階主管並促成大型、高影響力交易的經驗。
- 曾成功銷售支付、金融服務、軟體即服務或相關領域的解決方案。
- 具備出色的財務判斷力，能夠說明投資報酬率、獲利能力和業務影響。
- 能夠審閱客戶財務報表、評估資產負債表並辨識營運資金需求。
- 溝通能力出色，能將複雜解決方案轉化為明確的客戶價值。
- 能在受監管的環境中工作並遵循機構流程。
- 能獨立工作、創意思考並達成可衡量的業務成果。
- 能適應快速變動的環境。
- 熟悉客戶關係管理系統、銷售管道預測及嚴謹的銷售實務。
- 具學士學位者優先；具高等學位或同等專業經驗者亦佳。
- 必須具備在美國工作的資格；美國運通不提供簽證贊助。
福利待遇
- 具競爭力的底薪。
- 獎金機會。
- 公司按退休計畫儲蓄金額提供6%的配比提撥。
- 免費財務諮詢和財務健康資源。
- 醫療、牙科、視力、人壽保險及失能保障。
- 依職務和業務需求提供彈性工作安排，包括混合辦公、辦公室工作或遠距工作。
- 所有父母均可享有超過20週的帶薪育嬰假，適用於懷孕、生育、收養或代理孕母等情況。
- 視所在地點而定，可免費使用由護理師和醫師駐點服務的健康中心。
- 透過Healthy Minds計畫提供免費且保密的諮詢服務。
- 職涯發展與培訓機會。
- 高品質培訓計畫。
- 領導力發展機會。
- 自主創造實質影響的機會。