American Express je globálna spoločnosť poskytujúca finančné služby, ktorá pôsobí v oblasti bankovníctva, financií a platieb medzi firmami. Jej činnosť zahŕňa spotrebiteľské, podnikateľské a firemné kreditné karty; platobné a obchodné služby; sporiace účty, vkladové certifikáty a osobné pôžičky; ako aj vernostné programy, cestovné programy, firemné platobné riešenia, finančné vzdelávanie, bezpečnostné služby a podporu držiteľov kariet a obchodníkov.
Manažér terénneho predaja a rozvoja obchodu v American Express (práca na diaľku, USA)
Veďte terénny predaj finančných riešení American Express pre stredne veľké firmy v USA. Budujte vzťahy s vedením, uzatvárajte zložité obchody a rozvíjajte predajné územie.
Popis
- Zabezpečujte strategické získavanie zákazníkov založené na konzultatívnom prístupe v celom pridelenom území.
- Zamerajte sa na stredne veľké spoločnosti s ročnými výnosmi od 10 do 300 miliónov USD.
- Budujte a udržiavajte vzťahy s generálnymi a finančnými riaditeľmi a ďalšími vedúcimi pracovníkmi z oblasti financií.
- Vyhľadávajte a premieňajte nové obchodné príležitosti s využitím informácií o trhu, profesionálnych kontaktov a znalostí odvetvia.
- Udržiavajte prítomnosť na miestnom trhu; cestovanie predstavuje 25–50 % pracovného času.
- Spravujte hodnotný predajný lievik prostredníctvom spoľahlivých prognóz, vysokej miery konverzie a plnenia predajných kvót.
- Využívajte údaje, analytiku a finančné znalosti na určovanie priority príležitostí a prideľovanie zdrojov.
- Spolupracujte s tímami pre riadenie rizík, upisovanie, cenotvorbu a produktový manažment pri tvorbe ziskových riešení prispôsobených klientom.
- Zisťujte potreby klientov a odhaľujte obchodné výzvy a príležitosti.
- Navrhujte riešenia American Express pre prevádzkový kapitál a riadenie výdavkov.
- Zdieľajte poznatky o zmenách na trhu, inováciách v platobných službách a finančnej transformácii.
- Vyjednávajte zložité dohody s osobami s rozhodovacou právomocou vo vedení spoločností.
- Uzatvárajte predaje a odovzdávajte účty tímu pre rozvoj vzťahov s klientmi v teréne.
- Dodržiavajte Kódex správania American Express a štandardy predajných postupov.
- Buďte príkladom etického konania a podporujte dodržiavanie pravidiel počas celého predajného procesu.
Požiadavky
- Aspoň 3 až 7 rokov úspešných skúseností so zložitým predajom v segmente B2B, komerčným predajom alebo predajom finančných služieb.
- Preukázateľné výsledky v najvyššom kvartile a schopnosť prekračovať ambiciózne predajné ciele.
- Pokročilé zručnosti v konzultatívnom predaji, do ktorého je zapojených viacero zainteresovaných strán.
- Skúsenosti s ovplyvňovaním vedúcich pracovníkov na úrovni vrcholového manažmentu a uzatváraním veľkých obchodov s významným dosahom.
- Úspechy pri predaji riešení v oblasti platobných služieb, finančných služieb, SaaS alebo súvisiacich odvetví.
- Dobré finančné úsudky a schopnosť vysvetliť návratnosť investícií, ziskovosť a dosah na podnikanie.
- Schopnosť analyzovať finančné výkazy klientov, posudzovať súvahy a identifikovať potreby prevádzkového kapitálu.
- Vynikajúce komunikačné zručnosti a schopnosť premeniť zložité riešenia na jasnú hodnotu pre klienta.
- Schopnosť pracovať v regulovanom prostredí a dodržiavať interné procesy.
- Schopnosť pracovať samostatne, kreatívne uvažovať a dosahovať merateľné obchodné výsledky.
- Flexibilita v rýchlo sa meniacom prostredí.
- Znalosť práce so systémami CRM, prognózovania predajného lievika a dôsledných predajných postupov.
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie; výhodou je aj vyšší stupeň vzdelania alebo rovnocenné pracovné skúsenosti.
- Uchádzač musí byť oprávnený pracovať v Spojených štátoch; American Express neposkytuje vízové sponzorstvo.
Benefity
- Konkurencieschopná základná mzda.
- Možnosť získať bonusy.
- Príspevok spoločnosti vo výške 6 % na úspory v dôchodkovom pláne.
- Bezplatné finančné poradenstvo a zdroje na podporu finančnej pohody.
- Zdravotné, zubné a zrakové poistenie, životné poistenie a poistenie invalidity.
- Flexibilné pracovné usporiadanie – hybridná práca, práca na pracovisku alebo na diaľku – podľa pozície a potrieb firmy.
- Viac ako 20 týždňov platenej rodičovskej dovolenky pre všetkých rodičov vrátane prípadov tehotenstva, adopcie alebo náhradného materstva.
- Bezplatný prístup do wellness centier na pracovisku s ošetrujúcim personálom a lekármi, podľa lokality.
- Bezplatné a dôverné poradenstvo v rámci programu Healthy Minds.
- Možnosti kariérneho rastu a školení.
- Kvalitné školiace programy.
- Možnosti rozvoja vodcovských schopností.
- Priestor na dosiahnutie významného prínosu.