American Express es una empresa global de servicios financieros que opera en los sectores bancario, financiero y de pagos B2B. Su actividad incluye tarjetas de crédito para consumidores, empresas y corporaciones; servicios de pago y para comercios; cuentas de ahorro, certificados de depósito y préstamos personales; además de programas de recompensas, programas de viajes, soluciones de pago corporativo, educación financiera, servicios de seguridad y asistencia para titulares de tarjetas y comercios.
Gerente de ventas de campo y desarrollo de negocio de American Express (remoto, EE. UU.)
Lidera las ventas de campo de soluciones financieras de American Express para empresas medianas de EE. UU. Crea relaciones con directivos, cierra acuerdos complejos y amplía un territorio de ventas.
Descripción
- Impulsa la captación estratégica y consultiva de clientes en todo el territorio.
- Prospecta empresas medianas con ingresos anuales de 10 a 300 millones de dólares.
- Desarrolla y mantiene relaciones con directores ejecutivos, directores financieros y otros responsables financieros.
- Identifica y convierte nuevas oportunidades mediante inteligencia de mercado, redes profesionales y conocimiento del sector.
- Mantiene presencia en el mercado local, con viajes del 25 al 50 %.
- Gestiona una cartera de oportunidades de alto valor con previsiones fiables, una sólida conversión y cumplimiento de objetivos.
- Aplica datos, análisis y conocimientos financieros para priorizar oportunidades y asignar recursos.
- Colabora con los equipos de Riesgo, Suscripción, Precios y Producto para diseñar soluciones rentables y adaptadas a cada cliente.
- Analiza las necesidades de los clientes e identifica sus retos y oportunidades de negocio.
- Diseña soluciones de American Express para el capital circulante y la gestión de gastos.
- Comparte perspectivas sobre cambios del mercado, innovación en pagos y transformación financiera.
- Negocia acuerdos complejos con responsables de la toma de decisiones ejecutivos.
- Cierra ventas y transfiere las cuentas al equipo de Desarrollo de cuentas de campo.
- Cumple el Código de conducta y las normas de prácticas de ventas de American Express.
- Da ejemplo de conducta ética y promueve el cumplimiento durante todo el proceso de ventas.
Requisitos
- Al menos entre 3 y 7 años de experiencia exitosa en ventas B2B complejas, comerciales o financieras.
- Historial de resultados entre los mejores y de superación de ambiciosos objetivos de ventas.
- Dominio avanzado de la venta consultiva con múltiples partes interesadas.
- Experiencia influyendo en directivos de alta dirección y cerrando acuerdos de gran tamaño y repercusión.
- Éxito en la venta de soluciones de pagos, servicios financieros, SaaS o sectores relacionados.
- Sólido criterio financiero y capacidad para explicar el ROI, la rentabilidad y el impacto empresarial.
- Capacidad para revisar estados financieros de clientes, evaluar balances e identificar necesidades de capital circulante.
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para traducir soluciones complejas en valor claro para el cliente.
- Capacidad para trabajar en entornos regulados y seguir procesos institucionales.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, pensar de manera creativa y obtener resultados empresariales medibles.
- Flexibilidad en entornos que cambian con rapidez.
- Dominio de CRM, previsión de oportunidades y prácticas de venta disciplinadas.
- Se prefiere una licenciatura; también se valora un título avanzado o experiencia profesional equivalente.
- Debe tener autorización para trabajar en Estados Unidos; American Express no ofrece patrocinio de visado.
Beneficios
- Salario base competitivo.
- Oportunidades de bonificación.
- Aportación de la empresa del 6 % al ahorro para el plan de jubilación.
- Asesoramiento financiero gratuito y recursos para el bienestar financiero.
- Cobertura médica, dental, oftalmológica, de vida y por discapacidad.
- Modalidades de trabajo flexibles —híbridas, presenciales o virtuales— según el puesto y las necesidades del negocio.
- Más de 20 semanas de permiso parental remunerado para todos los progenitores, por embarazo, adopción o gestación subrogada.
- Acceso gratuito a centros de bienestar presenciales atendidos por enfermeros y médicos, según la ubicación.
- Asesoramiento gratuito y confidencial a través del programa Healthy Minds.
- Oportunidades de desarrollo profesional y formación.
- Programas de formación de alta calidad.
- Oportunidades de desarrollo de liderazgo.
- Libertad para generar un impacto significativo.