AESSEAL er et globalt produksjonsselskap som spesialiserer seg på mekaniske tetninger og tilhørende utstyr for pumper og annet roterende maskineri. Produktporteføljen omfatter tetningsstøttesystemer, lagerbeskyttere, pakninger og tilhørende komponenter som er utviklet for å kontrollere lekkasje av væske og gass, forbedre utstyrets driftssikkerhet og redusere behovet for vedlikehold. Selskapet kombinerer produktutvikling med produksjon, reparasjonstjenester, støtte på stedet, tilstandsbasert overvåking og kundeopplæring. Med virksomhet på flere steder og et omfattende fokus på forskning og utvikling betjener AESSEAL bedriftskunder som ønsker å utnytte energi og vann mer effektivt i industrielle prosesser.
Fjernbasert salgs- og forretningsutviklingsrepresentant, Colorado
Skap salgsmuligheter i hele Colorado for AESSEALs løsninger innen industriell driftssikkerhet og bærekraft. Jobb på avstand med prospektering, kunderelasjoner, områdeplaner og salgspipeline.
Beskrivelse
- Finn potensielle kunder gjennom research på nettet, sosiale medier, arrangementer og faglige nettverk.
- Bygg opp en salgspipeline gjennom utgående prospektering.
- Vurder leads opp mot kriterier for målmarked og idealkunde.
- Kontakt potensielle kunder via telefon, e-post og andre kanaler.
- Bygg og vedlikehold relasjoner med beslutningstakere og påvirkere.
- Hold leads engasjert med relevant informasjon og ressurser.
- Undersøk kundenes behov og diskuter løsninger.
- Presenter AESSEALs produkter og tjenester som løsninger på kundenes behov.
- Dra nytte av AESSEAL Groups ekspertise innen anleggs driftssikkerhet, bærekraft og tekniske tjenester.
- Koordiner overføring av kvalifiserte leads og støtte til salgsprosessen med salgsteamet.
- Del markedsobservasjoner, tilbakemeldinger fra kunder og konkurrentinnsikt med interne team.
- Hold CRM-opplysninger om fremdrift for leads, samhandling og resultater oppdatert.
- Rapporter om konverteringsrater, pipelinehastighet og inntektsmål.
- Følg med på bransjetrender, markedsforhold og konkurrentaktivitet.
- Delta i opplæring, workshops og faglig utvikling.
- Presenter verdien av AESSEALs produkter og tjenester på tvers av industrisektorer.
- Krysselg tilbud fra AES Engineering Group, inkludert AVT Reliability-produkter.
- Følg opp områdeplaner, pipeline, kundekontoer, salgsmuligheter og forretningsgjennomganger.
- Planlegg og gjennomfør salgsaktiviteter, arrangementer og markedsføringskampanjer i området.
- Følg opp resultatene for området og rapporter dem til nærmeste leder.
- Utvikle området på en kreativ måte og engasjer interessenter på alle organisasjonsnivåer.
- Hold kundene informert og vis AESSEALs verdi og avkastning på investeringen.
- Følg AESSEALs retningslinjer for priser og marginer i salgsarbeidet.
- Håndter kontrakter, transaksjoner, tilbud, bestillinger, fakturering og betalinger.
- Gå gjennom kundekontrakter og vurder resultatene opp mot målene.
- Undersøk bransjeutvikling og konkurrentaktivitet for å oppdage risikoer og muligheter.
- Bygg kontakter gjennom bransjekanaler, sosiale medier, markedsføring og nettverk i sektoren.
Krav
- Kjennskap til lokal eller delstatlig lovgivning og bransjens etterlevelsesutfordringer er en fordel.
- Medlemskap i en bransjeforening er en fordel.
- Erfaring med å anvende teknisk, salgsfaglig og kommersiell kunnskap samt forhandlingskompetanse.
- Erfaring med CRM-plattformer eller andre salgsverktøy.
- Evne til å undersøke potensielle kunder, ringe kalde samtaler, kontakte via e-post og kvalifisere leads.
- Evne til å styre salgspipelines, geografiske områder, kundekontoer, salgsmuligheter og forretningsgjennomganger.
- Evne til å planlegge og gjennomføre salgsaktiviteter, arrangementer og markedsføringskampanjer i området.
- Kunnskap om industrisektorer, anleggs driftssikkerhet, bærekraft og tekniske tjenester.
- Evne til å håndtere tilbud, bestillinger, fakturering, betalinger, kontrakter og kundeoppfølging.
- Evne til å undersøke bransjetrender, konkurrentaktivitet og markedsmuligheter.
- Kjennskap til sosiale medier, markedsføring, nettverksplattformer, digital markedsføring og digital merkevarebygging.
- Engasjement for AESSEALs oppdrag, verdier og visjon, med høy integritet og gode lederegenskaper.