Η AESSEAL είναι μια παγκόσμια κατασκευαστική εταιρεία που εξειδικεύεται στα μηχανικά στυπιοθλίπτες και στον συναφή εξοπλισμό για αντλίες και άλλα περιστρεφόμενα μηχανήματα. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει συστήματα υποστήριξης στυπιοθλιπτών, προστατευτικά εδράνων, υλικά στεγανοποίησης και συναφή εξαρτήματα, σχεδιασμένα για τον έλεγχο διαρροών υγρών και αερίων, τη βελτίωση της αξιοπιστίας του εξοπλισμού και τη μείωση των απαιτήσεων συντήρησης. Η εταιρεία συνδυάζει την ανάπτυξη προϊόντων με την κατασκευή, τις υπηρεσίες επισκευής, την επιτόπια υποστήριξη, την παρακολούθηση βάσει κατάστασης και την εκπαίδευση πελατών. Με δραστηριότητες σε πολλές τοποθεσίες και σημαντική έμφαση στην έρευνα και ανάπτυξη, η AESSEAL εξυπηρετεί επιχειρηματικούς πελάτες που επιδιώκουν αποδοτικότερη χρήση ενέργειας και νερού στις βιομηχανικές διαδικασίες.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων εξ αποστάσεως, Κολοράντο
Ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων σε όλο το Κολοράντο για τις λύσεις της AESSEAL στη βιομηχανική αξιοπιστία και τη βιωσιμότητα. Διαχείριση εξ αποστάσεως της αναζήτησης υποψήφιων πελατών, των σχέσεων με πελάτες, των σχεδίων περιοχής και της διοχέτευσης πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός υποψήφιων πελατών μέσω διαδικτυακής έρευνας, μέσων κοινωνικής δικτύωσης, εκδηλώσεων και επαγγελματικών δικτύων.
- Ανάπτυξη διοχέτευσης πωλήσεων μέσω εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών.
- Αξιολόγηση δυνητικών πελατών με βάση τα κριτήρια της αγοράς-στόχου και του ιδανικού πελάτη.
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω τηλεφώνου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άλλων καναλιών.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και άτομα επιρροής.
- Διατήρηση του ενδιαφέροντος των δυνητικών πελατών με σχετικές πληροφορίες και πόρους.
- Διερεύνηση των αναγκών των πελατών και συζήτηση λύσεων.
- Παρουσίαση των προϊόντων και υπηρεσιών της AESSEAL ως λύσεων για τις ανάγκες των πελατών.
- Αξιοποίηση της τεχνογνωσίας του Ομίλου AESSEAL στην αξιοπιστία παγίων, τη βιωσιμότητα και τις τεχνικές υπηρεσίες.
- Συντονισμός της παράδοσης κατάλληλων δυνητικών πελατών και της υποστήριξης της διαδικασίας πωλήσεων με την ομάδα πωλήσεων.
- Κοινοποίηση παρατηρήσεων για την αγορά, σχολίων πελατών και πληροφοριών για τον ανταγωνισμό στις εσωτερικές ομάδες.
- Τήρηση αρχείων CRM για την πρόοδο των δυνητικών πελατών, τις αλληλεπιδράσεις και τα αποτελέσματα.
- Υποβολή αναφορών για τα ποσοστά μετατροπής, την ταχύτητα της διοχέτευσης πωλήσεων και τους στόχους εσόδων.
- Παρακολούθηση των τάσεων του κλάδου, των συνθηκών της αγοράς και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών.
- Συμμετοχή σε εκπαιδεύσεις, εργαστήρια και δραστηριότητες επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Παρουσίαση της αξίας των προϊόντων και υπηρεσιών της AESSEAL σε διάφορους βιομηχανικούς κλάδους.
- Προώθηση συμπληρωματικών πωλήσεων των προσφορών του Ομίλου AES Engineering, συμπεριλαμβανομένων των προϊόντων AVT Reliability.
- Εποπτεία των σχεδίων περιοχής, της διοχέτευσης πωλήσεων, των λογαριασμών, των ευκαιριών και των επιχειρηματικών ανασκοπήσεων.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση δραστηριοτήτων πωλήσεων, εκδηλώσεων και εκστρατειών μάρκετινγκ στην περιοχή.
- Παρακολούθηση των αποτελεσμάτων της περιοχής και αναφορά τους στον άμεσο προϊστάμενο.
- Δημιουργική ανάπτυξη της περιοχής και συνεργασία με ενδιαφερόμενα μέρη σε κάθε οργανωτικό επίπεδο.
- Ενημέρωση των πελατών και ανάδειξη της αξίας της AESSEAL και της απόδοσης της επένδυσης.
- Τήρηση των πολιτικών τιμολόγησης και περιθωρίου κέρδους της AESSEAL στις πωλήσεις.
- Διαχείριση συμβάσεων, συναλλαγών, προσφορών, παραγγελιών, τιμολόγησης και πληρωμών.
- Επισκόπηση των συμβάσεων πελατών και αξιολόγηση της απόδοσης σε σχέση με τους στόχους.
- Μελέτη των εξελίξεων του κλάδου και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών για τον εντοπισμό κινδύνων και ευκαιριών.
- Χρήση καναλιών δικτύωσης του κλάδου, μέσων κοινωνικής δικτύωσης και μάρκετινγκ για τη δημιουργία επαφών.
Απαιτήσεις
- Επιθυμητή είναι η εξοικείωση με την τοπική ή πολιτειακή νομοθεσία και τις προκλήσεις συμμόρφωσης του κλάδου.
- Η συμμετοχή σε επαγγελματική ένωση του κλάδου αποτελεί πλεονέκτημα.
- Εμπειρία στην εφαρμογή τεχνικών, πωλησιακών και εμπορικών γνώσεων, καθώς και γνώσεων διαπραγμάτευσης.
- Εμπειρία στη χρήση πλατφορμών CRM ή άλλων εργαλείων πωλήσεων.
- Ικανότητα έρευνας υποψήφιων πελατών, πραγματοποίησης τηλεφωνικών κλήσεων προσέγγισης, επικοινωνίας μέσω email και αξιολόγησης δυνητικών πελατών.
- Ικανότητα εποπτείας διοχέτευσης πωλήσεων, περιοχών, λογαριασμών, ευκαιριών και επιχειρηματικών ανασκοπήσεων.
- Ικανότητα σχεδιασμού και υλοποίησης δραστηριοτήτων πωλήσεων, εκδηλώσεων και εκστρατειών μάρκετινγκ στην περιοχή.
- Γνώση βιομηχανικών κλάδων, αξιοπιστίας παγίων, βιωσιμότητας και τεχνικών υπηρεσιών.
- Ικανότητα διαχείρισης προσφορών, παραγγελιών, τιμολόγησης, πληρωμών, συμβάσεων και ανασκοπήσεων πελατών.
- Ικανότητα έρευνας των τάσεων του κλάδου, της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και των ευκαιριών της αγοράς.
- Εξοικείωση με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το μάρκετινγκ, τις πλατφόρμες δικτύωσης, το ψηφιακό μάρκετινγκ και την ψηφιακή επωνυμία.
- Δέσμευση στην αποστολή, τις αξίες και το όραμα της AESSEAL, με ισχυρή ακεραιότητα και ηγετικές ικανότητες.