AESSEAL — міжнародна виробнича компанія, що спеціалізується на торцевих ущільненнях і супутньому обладнанні для насосів та інших обертових машин. Її асортимент охоплює системи підтримки ущільнень, захисні пристрої для підшипників, сальникові набивки та пов’язані компоненти, призначені для контролю витоків рідин і газів, підвищення надійності обладнання та зменшення потреби в технічному обслуговуванні. Компанія поєднує розроблення продукції з виробництвом, ремонтними послугами, підтримкою на об’єктах, моніторингом технічного стану та навчанням клієнтів. Працюючи в різних регіонах і приділяючи значну увагу дослідженням та розробкам, AESSEAL обслуговує корпоративних клієнтів, які прагнуть ефективніше використовувати енергію та воду в промислових процесах.
Представник із розвитку бізнесу, віддалено, Колорадо
Розвивайте можливості для продажів у Колорадо, пропонуючи рішення AESSEAL у сфері надійності промислового обладнання та сталого розвитку. Віддалено шукайте клієнтів, будуйте відносини, плануйте роботу на території та ведіть воронку продажів.
Опис
- Знаходьте потенційних клієнтів за допомогою онлайн-досліджень, соціальних мереж, заходів і професійних контактів.
- Формуйте воронку продажів завдяки активному пошуку клієнтів.
- Оцінюйте потенційних клієнтів за критеріями цільового ринку та ідеального клієнта.
- Зв’язуйтеся з потенційними клієнтами телефоном, електронною поштою та через інші канали комунікації.
- Будуйте й підтримуйте відносини з особами, які ухвалюють рішення, та впливовими фахівцями.
- Підтримуйте зацікавленість потенційних клієнтів, надаючи їм актуальну інформацію та корисні матеріали.
- З’ясовуйте потреби клієнтів і обговорюйте можливі рішення.
- Пропонуйте продукти й послуги AESSEAL як рішення потреб клієнтів.
- Використовуйте експертні знання групи AESSEAL у сфері надійності активів, сталого розвитку та технічних послуг.
- Координуйте передавання кваліфікованих потенційних клієнтів і підтримку процесу продажів із командою продажів.
- Діліться з внутрішніми командами спостереженнями щодо ринку, відгуками клієнтів та інформацією про конкурентів.
- Ведіть у CRM записи про просування потенційних клієнтів, взаємодії з ними та результати.
- Звітуйте про коефіцієнти конверсії, швидкість просування воронкою та цільові показники доходу.
- Відстежуйте галузеві тенденції, ринкові умови та діяльність конкурентів.
- Беріть участь у навчанні, семінарах і заходах професійного розвитку.
- Розповідайте про цінність продуктів і послуг AESSEAL для різних промислових секторів.
- Пропонуйте клієнтам додаткові рішення групи AES Engineering, зокрема продукцію AVT Reliability.
- Контролюйте плани роботи на території, воронку продажів, клієнтські рахунки, можливості та огляди бізнесу.
- Плануйте й проводьте заходи з продажів на території, події та маркетингові кампанії.
- Відстежуйте результати роботи на території та звітуйте про них безпосередньому керівнику.
- Креативно розвивайте територію та взаємодійте із зацікавленими сторонами на всіх організаційних рівнях.
- Інформуйте клієнтів і демонструйте цінність AESSEAL та окупність інвестицій.
- Дотримуйтеся цінової політики AESSEAL і правил щодо маржі під час продажів.
- Працюйте з договорами, угодами, комерційними пропозиціями, замовленнями, виставленням рахунків і платежами.
- Переглядайте договори з клієнтами й оцінюйте результати відповідно до цільових показників.
- Вивчайте зміни в галузі та діяльність конкурентів, щоб виявляти ризики й можливості.
- Використовуйте галузеві контакти, соціальні мережі, маркетингові канали та професійні заходи для налагодження зв’язків.
Вимоги
- Бажане знання місцевого законодавства або законодавства штату, а також складнощів галузевого регулювання.
- Членство в галузевому професійному об’єднанні буде перевагою.
- Досвід застосування технічних і комерційних знань, навичок продажів та ведення переговорів.
- Досвід роботи з CRM-платформами або іншими інструментами продажів.
- Уміння шукати потенційних клієнтів, здійснювати холодні дзвінки, вести листування електронною поштою та кваліфікувати ліди.
- Уміння вести воронку продажів, територію, клієнтські рахунки й можливості, а також проводити огляди бізнесу.
- Уміння планувати й проводити заходи з продажів на території, події та маркетингові кампанії.
- Знання промислових секторів, надійності активів, сталого розвитку та технічних послуг.
- Уміння працювати з комерційними пропозиціями, замовленнями, виставленням рахунків, платежами, договорами й оглядами клієнтів.
- Уміння досліджувати галузеві тенденції, діяльність конкурентів і ринкові можливості.
- Знання соціальних мереж, маркетингу, платформ для налагодження контактів, цифрового маркетингу та цифрового брендингу.
- Відданість місії, цінностям і баченню AESSEAL, високий рівень доброчесності та лідерські якості.