AESSEAL ialah sebuah syarikat pembuatan global yang mengkhusus dalam pengedap mekanikal dan peralatan berkaitan untuk pam serta mesin berputar lain. Portfolionya merangkumi sistem sokongan pengedap, pelindung galas, bahan pembungkus dan komponen berkaitan yang direka untuk mengawal kebocoran cecair dan gas, meningkatkan kebolehpercayaan peralatan serta mengurangkan keperluan penyelenggaraan. Syarikat ini menggabungkan pembangunan produk dengan pembuatan, perkhidmatan pembaikan, sokongan di tapak, pemantauan berasaskan keadaan dan latihan pelanggan. Dengan operasi di pelbagai lokasi serta tumpuan besar terhadap penyelidikan dan pembangunan, AESSEAL berkhidmat kepada pelanggan perniagaan yang mencari penggunaan tenaga dan air yang lebih cekap dalam proses perindustrian.
Wakil Pembangunan Perniagaan Jarak Jauh, Colorado
Membangunkan peluang jualan di seluruh Colorado untuk penyelesaian kebolehpercayaan industri dan kemampanan AESSEAL. Mengurus pencarian prospek, hubungan pelanggan, pelan wilayah dan saluran jualan dari jarak jauh.
Penerangan
- Mencari bakal pelanggan melalui penyelidikan dalam talian, media sosial, acara dan rangkaian profesional.
- Membangunkan saluran jualan melalui pencarian prospek secara proaktif.
- Menilai prospek berdasarkan kriteria pasaran sasaran dan pelanggan ideal.
- Menghubungi bakal pelanggan melalui telefon, e-mel dan saluran jangkauan lain.
- Membina dan mengekalkan hubungan dengan pembuat keputusan dan individu berpengaruh.
- Mengekalkan penglibatan prospek dengan maklumat dan sumber yang relevan.
- Meneroka keperluan pelanggan dan membincangkan penyelesaian.
- Mempersembahkan produk dan perkhidmatan AESSEAL sebagai penyelesaian kepada keperluan pelanggan.
- Memanfaatkan kepakaran AESSEAL Group dalam kebolehpercayaan aset, kemampanan dan perkhidmatan teknikal.
- Menyelaraskan penyerahan prospek yang layak dan sokongan proses jualan bersama pasukan jualan.
- Berkongsi pemerhatian pasaran, maklum balas pelanggan dan maklumat pesaing dengan pasukan dalaman.
- Menyelenggara rekod CRM tentang kemajuan prospek, interaksi dan hasil.
- Melaporkan kadar penukaran, kelajuan saluran jualan dan sasaran hasil.
- Memantau arah aliran industri, keadaan pasaran dan aktiviti pesaing.
- Menyertai latihan, bengkel dan pembangunan profesional.
- Mempersembahkan nilai produk dan perkhidmatan AESSEAL merentas sektor industri.
- Membuat jualan silang tawaran AES Engineering Group, termasuk produk AVT Reliability.
- Menyelia pelan wilayah, saluran jualan, akaun, peluang dan semakan perniagaan.
- Merancang dan melaksanakan aktiviti jualan wilayah, acara dan kempen pemasaran.
- Memantau hasil wilayah dan melaporkannya kepada pengurus barisan.
- Membangunkan wilayah secara kreatif dan melibatkan pihak berkepentingan di setiap peringkat organisasi.
- Memaklumkan pelanggan serta menunjukkan nilai dan pulangan pelaburan AESSEAL.
- Mematuhi dasar harga dan margin AESSEAL dalam aktiviti jualan.
- Mengurus kontrak, transaksi, sebut harga, pesanan, penginvoisan dan pembayaran.
- Menyemak kontrak pelanggan dan menilai prestasi berbanding sasaran.
- Mengkaji perkembangan industri dan aktiviti pesaing untuk mengenal pasti risiko dan peluang.
- Menggunakan saluran rangkaian industri, media sosial, pemasaran dan sektor untuk membina hubungan.
Keperluan
- Pengetahuan tentang undang-undang tempatan atau negeri serta cabaran pematuhan industri diutamakan.
- Keahlian dalam persatuan industri merupakan satu kelebihan.
- Berpengalaman menggunakan pengetahuan teknikal, jualan, komersial dan rundingan.
- Berpengalaman menggunakan platform CRM atau alat jualan lain.
- Mampu menyelidik bakal pelanggan, membuat panggilan sejuk, menghubungi melalui e-mel dan menilai prospek.
- Mampu menyelia saluran jualan, wilayah, akaun, peluang dan semakan perniagaan.
- Mampu merancang dan melaksanakan aktiviti jualan wilayah, acara dan kempen pemasaran.
- Mengetahui sektor industri, kebolehpercayaan aset, kemampanan dan perkhidmatan teknikal.
- Mampu mengurus sebut harga, pesanan, penginvoisan, pembayaran, kontrak dan semakan pelanggan.
- Mampu menyelidik arah aliran industri, aktiviti pesaing dan peluang pasaran.
- Biasa dengan media sosial, pemasaran, platform rangkaian, pemasaran digital dan penjenamaan digital.
- Komited terhadap misi, nilai dan visi AESSEAL, serta memiliki integriti dan kepimpinan yang kukuh.